创建一个健康的谷歌广告账户结构

一个优秀的谷歌广告结构是可以有效减少我们的广告成本，同时还能提高我们的转换率。

没有对广告账户设置一个有效的广告结构是导致谷歌广告取得糟糕和赔钱结果最常见的原因。

在我们谷歌广告目标数据模型中，我们可以看到CPC有一个低范围和高范围的估值，那么我们在打广告的时候，怎么可以让我们的CPC趋向于低范围？

解答这个问题之前，我们首先了解一下谷歌广告的运作。

谷歌广告如何运作？——广告竞拍

谷歌广告是一个基于竞拍的系统。但是，广告拍卖并不是那种出价最高的人总是获胜的拍卖。你不能通过花更多的钱直接买到搜索结果的顶部。

谷歌会为参加竞价的每个广告计算广告评级，广告评级决定了广告排名以及广告是否有资格展示，一般广告评级最高的广告会展示在首页，广告评级第二高的广告会展示在第二个位置，以此类推。

关于广告评级的相关内容详情可以点击以下谷歌官方链接：

https://support.google.com/google-ads/answer/1722122?hl=zh-Hans

如果简单理解的话，就是广告排名是基于对每个关键词的出价，广告质量，以及你在广告中使用的广告格式决定。

示例图如下：

持续提高广告排名的最好方法是创建高质量的广告，以获得高于平均水平的点击率。

而持续产生高质量广告的最佳方式是优化我的广告账户结构。

谷歌广告账户术语

在我们讨论如何构建你的谷歌广告账户之前，我们先清晰以下定义：

广告活动--广告活动是指围绕一个类似主题的一组广告。在谷歌广告内部，在广告系列层面上，你可以设置你的预算、你的位置标记，以及控制其他一些基本设置。

广告组--你的广告组是储存你的广告和关键词的容器。你的广告组会将你的关键词与你的广告相匹配。

广告--你的搜索广告是你在谷歌广告中用来描述你的产品或服务的文本。高质量的广告是为了吸引搜索者点击进入你的网站或采取行动。

搜索意图-进行谷歌搜索的人的意图或目标。

掌握了以上基础知识之后，让我们来看看如何创建一个健康的谷歌广告账户。

健康的谷歌账户结构

在你选择了你的关键词之后，谷歌希望你把所有这些关键词（无论它们有多大的差异）放到一个广告组中，或者把它们添加到一个现有的广告系列中。

虽然谷歌给了你很多关键词的想法，但没有机会重新组合你的关键词，也没有机会处理你的账户结构。

从本质上讲，谷歌希望你挑选一堆关键词，把它们归入一个广告组，然后开始运行广告。

而结果是，客户通过关键词触发你的广告，可能很多是不相关的，当用户的搜索意图和你的广告相关性差，会导致低质量的广告花费你更多的点击花费来获取排名。

一个健康的谷歌广告账户结构应该包含很多个广告系列，之前和一个谷歌广告优化师沟通，他推荐的是一个广告账户3个广告系列，然后每个广告系列3个广告组，每个广告组3个广告。

我们想要提高广告的质量得分，首先就需要提高广告的相关性，也就是用户的搜索意图点击广告进来我们的网站，看到的是他所需要的东西，简单而言就是关键词和广告和落地页的相关性要匹配，所以当我们设置一个广告组的时候，我们需要把能够触发搜索者意图需求精确相关的词放在一个广告组里面。

只有当这些关键词与同一个谷歌搜索相关时，关键词才应该共享一个广告组。这样关键词能够触发与搜索者的需求精确相关的广告。有助于提高我们的广告质量，从而更大机率提升我们广告的点击率。。

在一个健康的账户中，每个广告组也包含多个广告。这样可以进行广告测试。广告测试有助于你找出哪些广告最有可能带来点击和转化。

因此，正如你所看到的，在我们的账户结构图中，我们的每一个广告系列都有多个广告组。而这些广告组是根据关键词来组织的。所有的广告组都可以测试不同的广告，并支持多个关键词不同的匹配类型等等。

减少CPC的秘诀——细化你的广告

使用这种细化的 "健康 "账户结构可以帮助你保持你的广告与你的关键词高度相关，这反过来又可以提高你的质量得分。

质量分数是谷歌根据你的广告与你的关键词和你的登陆页面的相关性而分配的 "分数"。

当你提高你的质量分数时，你就会提高你的广告排名，从而降低你在谷歌广告竞拍中的点击成本。

因为谷歌的质量得分是广告排名的一个重要因素，你的账户结构对降低你的点击成本有很大影响。

所以我们的目标非常明确：采用细化广告账户结构的方式，尽可能的降低CPC.

创建一个健康广告账户结构的步骤：

1. 将你的关键词与你的广告精确匹配--如果广告文本看起来与关键词不相关，则创建一个新的广告组

2. 设计你的着陆页面，使之与你的关键词和广告紧密匹配

3. 专注于使你的广告和着陆页与你的目标关键词搜索的意图相关。

重视关键词搜索意图，广告和着陆页的相关性时，谷歌将以较低的CPC回报我们，我们的点击成本可能降低到50%或者更多。