谷歌广告指南（Google ads） 一、上线前的工作内容 沟通策划广告的方案 任何推广一定是策划先行，找到基点，定好方向，设定好目标。根据预算结合目的来选择最合适的广告方式，很多人只知道买广告要花钱，却不知道如何省钱，广告投放中，不知到优化调整，也没有方向可参考，这种盲目的推广，注定收获寥寥。 网站检查 网站是推广获客的载体，也可以说是获客的容器，工欲善其事必先利其器，检查网站，确保网站没有问题就是这个道理。网站的基本检查需要考虑到，速度，搜索引擎信任，用户体验，邮箱联系方式，正确地址等等。 各种检测工具的设置 广告的投放只是一种开始，而市场的反馈才是重点，您把方案应用到市场以后，而市场有可能并不认可，这就需要监测市场的反馈情况，所以需要给网站设置好检测工具，对网站的数据进行管理监测，好让您做进一步的广告优化，提升效果。比较常用的工具是Google Analytics，具体操作可进入Google Analytics了解详情。 转化目标的设置 目标是投放广告的最终目的，您可能会说我的目标就是有更多的询盘，不可否认这也正确，但是我们还需要阶段性具体的目标。就像每个莘莘学子的目标都是考上清华北大一样，他们更需要设定每年级，每科目的目标，这样才能更有可能考入清华北大。 转化目标的设置就是阶段性的目标，我们需要关注点击率，页面停留时间，联系方式的点击情况等等数据，方便我们判断广告的成效，及时纠正细节问题。 广告账户搭建 谷歌广告在投放前需要在谷歌广告中拥有一个账号，您需要对企业信息，行业，广告组，广告系列，广告语等基本内容进行创建，创建好以后才可以进行市场的投放，您可以进入Google ads了解详情。 关键词研究 谷歌的流量是根据关键词来划分的，选择合适的关键词就是选择合适的转化流量，为了确保您的钱花的有价值，关键词的分析，选择，是必不可少的步骤。 广告语 关于合格的广告语，您的内容不仅需要包含产品，卖点，优惠，地址联系方式等，还需要关注广告语是否吸引人的眼球，要让用户有点击访问的冲动，做到与同行的差异化。博人眼球在文字信息上就更需要关注用户的搜索意图，在展示形式上需要多样，比如图片，视频，评价等富媒体信息。 关注的指标 点击率 点击率=点击次数/展示次数，这个维度的指标旨在观察广告语的价值，点击率低，有可能广告语存在比较大的问题，有可能展示的匹配方式设置的有问题。通过点击率来分析具体原因加以纠正完善是主要目的。 转化次数 转化可以是询盘，在线沟通，浏览某个产品，点击联系方式按钮，您需要明确好转化的目标，统计观察转化次数，来发现问题。比如，您的转化目标设置的是点击询盘按钮，如果发现询盘的次数有很多，但是您始终没有收到询盘，这有可能是您的邮箱设置问题，也有可能是邮箱问题，具体分析问题，具体解决。 广告展示率 广告展示率=展示次数/用户搜索次数，广告展示率反映出关键词匹配的设置问题，出价问题，广告质量得分问题，展示率太低代表您的钱想花都花不出去，您需要重新研究出价策略。 页面停留时间 用户在页面的停留时间反映出页面的受欢迎程度，一个长的页面停留时间代表着这个页面的质量是非常好的，页面的美观度，内容，在线交互体验都非常的合适，其他的页面可以参考完善。 质量得分 广告的质量得分影响着广告的排名，也影响着出价的成本，这是一个非常重要的优化内容，质量得分的具体内容，可以继续往下阅读，有更详细的讲解。 出价 排名的先后受出价高低的影响，但出价并不是排名的唯一因素，您可能很有钱，但是在谷歌广告并不是有钱就可以完全达到自己的目的。 质量得分 广告质量得分是排名的一个重要因素，代表着您有钱的同时还需要关注广告的内容质量。这一点可以从谷歌利益本质理解，谷歌的利益来自于用户，广告不能影响用户体验。以下是质量得分的主要维度。 预计点击率 预计点击率是根据历史数据为基础的，所以要提高广告的预计点击率，就应该从广告投放之处开始就要注意。 广告相关性 相关性，有广告语的相关度，有内容的相关度。从垂直角度来看，关键词到广告语再到着陆页的内容，应该是息息相关，层层递进的结构。 着陆页体验 着陆页是广告的主战场，在这里我们需要让用户掌握我们的产品及公司信息，需要获得用户的信任，需要跟用户进行思想的交锋。 所以着陆页的体验尤为重要，了解优秀的着陆页，您可以了解什么是好的landingpage着陆页？ 提供相关、实用的原创内容 优秀的网站内容应该具备三大特性：相关性，实用性，唯一性。互联网永远不缺内容，缺的是高质量原创内容。 您网站上宣传的内容应该透明公开，值得信任 内容信任代表着，内容是大家说好才是真的好，您需要有更多的第三方来佐证您的内容，比如，引用第三方权威网站的信息，相关的资质证书，客户评价等 让用户能够使用移动设备和计算机轻松浏览 如今，移动设备已经成为更多用户的使用习惯，您得网站是否多种设备适应非常重要，选择响应式网站能让用户更轻松的浏览您的网站 缩短着陆页加载时间 网站的速度是一切的前提，不要让速度阻碍用户了解您的内容。选择过硬的建站技术，应用全球CDN，googleAMP的技术。 吸引人的视觉内容 网站的视觉冲击往往能快速的抓住用户的眼球，才能不断地让用户有浏览地兴趣，这是营销最直接也是比较难的一种方式，优质的视觉应该包括，内容的排版，精美的图片，醒目的标题，结构化的内容等。 明确的信息
About us，条款，隐私政策，相关法律，做广告的内容，应该有明确官方的信息，这会增加用户对广告的信任度，确保您的内容更官方，更值得信赖，您需要立马行动。
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