大家好，我是CiCi，本人的微信公众号已从原先的“CiCi海外营销说”迁移到了现在的“CiCI海外营销”，本着助新人寻找方向，与老人合作共赢的初衷，我将继续将所学所知所感免费分享给大家，希望CiCi能在大家的外贸之路上做一个助力者，感谢支持~
由于独立站的内容需要了解产品的客户先行提供，所以最近有很多客户和我吐槽，要么是CiCi，你让我写文章我写不出来啊，要么是交给我的文章从头一个自然段就转折到西，实在是看不通透。所以今天CiCi单独来讲一下，如何使得自己的网站内容可读性更强，引流效果更好。
首先，我们可以将 网站内容分为 文章 + 分类描述 + 产品描述
想必大家对产品描述肯定是相当熟悉，都比较会抓用户痛点和撰写让人心痒痒的内容，但是对于文章和分类描述的内容撰写可能还一头雾水，这也是这篇文章的重点。
一、主题的选择
提笔就想跳楼的朋友真的不在少数，在写一篇文章之前光定主题就会愁到头秃的外贸人也很常见，很多人在取了一个题目以后，剩下的就是为了凑到作文纸上的那个800字的位置了。
而主题作为一篇文章最核心的部分（尤其是对于博客文章来说），首先要有一定的搜索量。
是的你没看错，主题也最好是有搜索量的。
以杯子bottle为例（（插个题外话，做bottle的可以联系我哈，词多，量大，竞争小），如果你想写几篇关于bottle的文章，可以将bottle输入谷歌搜索框，前后加空格；或者疑问词how、what、why、which再加空格，如此一来，可以得到一堆有搜索量的话题，如下图：
对于B2B网站，常见的博客文章类型有
How to find manufacturer/supplier？
Top manufacturer/brands lists
** Manufacturing process 或 How to make ***？
等等
对于C端网站，常见的博客文章主题有：
Buyer's guide for ***
Best 10 *** in 2021
How to use ***?
How to choose ***？
Where to buy ***？
等等
二、内容架构的确定
有很多外贸朋友谈起客户来是一把好手，写起文章来那是要啥没有，第一自然段可能还在介绍产品的种类，第二自然段可能就直接飞到了如何运送产品去了。
实际上文章的架构就是整篇文章的骨骼，无论你是写分类描述还是写博客文章，下面的这几项是CiCi自己常用的一些写作框架，分享给大家：
（1）介绍产品 What is。首先要让大家知道你卖的是什么，开门见山，也就是what is 要写在最前面，这一点很重要。
（2）产品的历史 History。如果各位有喜欢买sneakers的朋友机会知道，之所以耐克的爆款鞋会比阿迪多很多，很大一部分的原因就在于耐克会讲故事啊，一双鞋的历史能给你扯出好几十年去，自然产品的附加值就上来了。所以各位在描述自己的产品时，记得加上history，这样就会让人觉得你们的产品历史悠久，B格甚高。
（3）产品的种类 Types。产品也介绍了，故事也讲了，接下来你需要的就是呈现给你的客户自己的产品有哪些详细的分类了，在这里CiCi的建议是不要简单的罗列种类，最好是把产品各个种类的功能和特色都写上，显示出自己的专业性。
（4）产品的材料。大部分产品都有着丰富的制造材料，而不同的材料有着不同的优缺点，所以产品材料的介绍十分重要。同时在这里一定要注意一个误区，那就是很多人在写文章的时候光注重介绍了材料本身，却忽略了材料和自身产品的相关性，实际上材料的本身性质并不重要，重要的是它能带给你的产品哪些独一无二的地方。
（5）产品的优势 Advantages。没错，在这里CiCi建议大家只去描写产品的优势哈，产品的劣势自己在心里默默念一下就可以了。。。
（6）其他。针对不同的产品，在描写分类描述的时候可以选择不同的模块，例如机器类的可以写保养和安装的有关话题，工业制品类的可以写构造的有关话题，而一些日用品则可以写一些如何设计颜色以及logo等有关话题。
三、内容的字数要达标
说到字数，估计犯难的人不在少数，因为CiCi做案子一般是要求客户给我将有关产品的博客文章啊，分类描述啊，都先给我尽可能多的框架然后我再改，毕竟产品没有客户自己了解的通透，不过客户的写作水平毕竟有限，很多客户呕心沥血，抓耳挠腮，头悬梁锥刺股，可是交给我的时候，可能就只有3.400字。。。
并不是说客户不努力，而是有的时候写多了真的不好写，但是谷歌现在的规则又没办法，相似的产品内容字数要比别人多，关键词的排名才会比别人高，所以你内容的字数是排名的根本保证，就算写的再好，字数不够也没用。
到底多少算多？我也不敢说，大家看看排名靠前的文章，字数至少要比它多个一两千字吧。（Of course，质量质量最重要！）
四、重视内容的可读性
看完上面的凑字数，有些外贸小伙伴的脑筋就转起来了，那我东抄抄，西凑凑不就好了嘛。反正凑个1万字，也不用动脑子，不得和玩一样。
字数是可以了，文章读起来如鲠在喉，一样没有用。
每句话的逻辑，语序，主谓宾，各种内容的穿插，必须要有很强的逻辑性和描述性，这一点实际上和中文文章一样的。平时CiCi经常会看一些别的同行的文章，确实在可读性上略显生硬，给客户造成的直观感受并不好，更多的是为了写而写。
当然，还有内容的标点符号！身为一个强迫症，对于标点符号滥用的我真的是忍不了！不仅网站内容，大家给老外发的邮件也请用正确的标点以示尊重和专业啊！
请牢记：英文内容用英文标点，标点符号后面请空一格！
（很多时候，我CiCi像个老妈子一样催促客户改各种标点符号。。。）
五、内容的原创性
这个就不多说了，就算你是抄的，也要想办法换个说法啊，原封不动会被谷歌认定为作弊，然后直接把你的网站打入冷宫。
一篇好的博客文章或者分类描述，需要有好的语言基础，也需要有极强的材料收集能力，CiCi经常有一篇博客文章中文就能写到7.8千，分类描述写到2.3000，各种点灯熬蜡。这也从侧面反映出有一些代运营公司那低到马里亚纳海沟的价格，可能把案子做好么？那点钱就连写文章的人工成本都覆盖不了。
所以最后望诸位擦亮双眼，多了解知识，少走些弯路，新的一年财源广进，牛气冲天！
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