第一个系列文章从转化开始，因为这既是新优化师要解决的第一个问题，又是谷歌广告投放成功的基础 本文旨在梳理清楚转化跟踪是什么，以及为什么要设置，为接下来不同业务情景下，设置完整准确的转化跟踪打好基础 + + + + + + + + + + + 一、转换跟踪是什么 我们出于各种目的投放谷歌广告，最常见的目的就是获取询盘，获取订单，获取APP下载注册等 那么当我们开始投放谷歌广告，我们怎么知道是否达成了我们的投放目的呢？这时就是Google Ads转化出场的时候了。 + + + + + + + + + + + + + + + + Google Ads转化的最初目的就是帮助我们衡量广告效果，因为谷歌广告系统作为一个没有感情的机器，他是听不懂人话的，我们没办法直接问他，“嗨，我今天的广告收到了几个询盘？”“今天广告给我带来多少个订单？订单的总金额是多少？”类似这样的问题。 我们要想知道广告给我们带来了多少个询盘、订单、下载、注册，就需要我们“告诉”系统，“嗨，帮我记录下广告的成单量，询盘量啊”，当然这个“告诉”，并非你我对话的形式，而是用系统能听懂的形式，而系统能听懂的形式，谷歌广告已经内置好了，我们打开广告账户的“工具与设置-转化”，根据提示来来进行设置即可。 在这里，我们要把我们所有对我们的业务有价值，我们想要系统跟踪的行为都告诉系统，接下来系统就会尽职尽责的来统计，我们让他统计的内容了。具体的设置方法，可关注英子出海广告公众号接下来的转化跟踪系列文章。 + + + + + 现在我们知道了，谷歌广告账户里的转化跟踪，实际上就是我们投放广告的目标，即通过投放谷歌广告，我们想要得到什么。 独立站投放中，B2B网站以获取客户询盘等客户线索为目标，B2C网站以在线成单为目标。如果你还不知道你想要得到的是什么，请先不要投放广告，先把目标梳理清楚，再来开始投放。 + + + + + + + + + + + 二、为什么要设置转化跟踪 1、 衡量广告效果 如上所述，转化跟踪的最初目的就是帮助我们衡量广告效果。想象一个场景，如果你没有设置转化跟踪，领导问，这个月我们独立站的谷歌广告带来了多少个询盘/订单？每个询盘/订单的平均广告费是多少？我们要如何回答？所以只有设置了转化跟踪，系统才能统计我们想要统计的数据，从而帮助我们衡量广告效果。 + + + + + + + + + + + + + + + + 2、 账户优化的依据 如果你说，我的网站就只开了谷歌广告，其他什么推广优化都不做，我不用专门设置转化跟踪，我直接看网站就知道了。很好，那你要优化广告效果吗？优化师的重要工作内容，就是优化广告效果，比如降低转化费用，提高转化次数，提高投资回报率。而我们做优化的重要依据之一，就是账户跑出来的转化数据 例如我们投放了10个关键字，带来了9个订单，那这9个订单都是哪几个关键字带来的？是否有关键字一直花费不出单？我们要依据这些信息，来采取措施，从而降低无效的花费，并放大已有效果。如果没有转化跟踪，如同没有开灯的黑夜，也只能自己猜测、盲目摸索，是没有办法做出准确的优化判断的 + + + + + + + + + + + + + + + + 3、 帮助机器学习 上面我们讲的是人工优化，随着谷歌的智能化程度提高，很多智能广告系列也都带来了非常好的转化效果，我们可以设置目标每次转化费用，目标广告支出回报率，让系统根据不同用户转化可能性的高低，来自动出价，达成我们的目标。 但是也并非我们随便开一个智能广告就可以带来好的转化效果，智能系列好的基础一定是高质量的机器学习。那么怎么让机器学习好呢？那就是足够的转化数据了。机器通过学习带来转化的受众的各个维度的信号，从而知道哪些特征的受众更可能带来转化，再根据我们的目标自动竞价。 而如果我们不设置转化跟踪，系统也就不知道哪些点击的受众给我们带来了转化，完成了我们的业务目标，也就无法学习了。 + + + + + 基于以上三个原因，转化跟踪可以说是必做的设置，不仅如此，设置完整准确的转化跟踪，是我们理想的广告效果的基础。 那么接下来的文章，我们更为细致的来拆解，B2B网站和B2C网站，具体要跟踪哪些行为作为转化，以及如何设置跟踪。 在谷歌广告转化跟踪状态或配置方面如果有其他问题，可以搜索英子出海广告公众号或B站频道，有系统课程，如需与我沟通，可以扫描文章底部二维码，并备注来意，加我好友沟通。 + + + + + + + + + + + 如果你是小白，想更快更系统学习谷歌广告，需要和我1对1交流，解答你学习与操作过程中的疑惑； 如果你是有经验的优化师，但是在优化思路与方法方面遇到问题，想要学习高阶优化方法，并与更多优秀的优化师们一起交流成长； 如果你是大佬，想要加入Google Ads中国第一社群，并快速获取谷歌更新信息，行业信息； 优化师部落将为你提供： + + + + + + + + + + + + + + + + 也可免费加入我们的Google Ads, FB(Meta) Ads, Bing Ads，Tiktok Ads实战交流群，与上千优化师交流学习。实战交流群群友享有以下福利： 1. 免费开户，操作中疑问与封户问题，有优化师协助解决 2. 新站或超过180天未投放的网站，协助对接谷歌官方经理，在优化与解封等方面与我们一起为你提供协助，助力谷歌广告投放 3. 我方开户的所有账户，余额随时可申请退款（即使被封也可退款） 如需加免费交流群，扫描下方二维码加我好友，加我时请备注“来源+加群” 关注一时爽，进群一直爽 扫描下方二维码 ，备注“来源+加群”加免费交流群
1.腾讯课堂完整的全套谷歌后台实操视频教程(140多节实操课，最快7天0基础上手)
2.钉钉全年100+场Google Ads战术打法直播(进阶升级战略课，每周四一场直播，可回放)
3.部落490+学员，均为一线优化师，都是有项目的同学，很多都是深耕行业多年的大佬，群里的学习氛围浓厚，有问题可以随时群里交流
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复