这个世界上，本就不该有SEO

最近几天参加了深圳SEO大会。大会遇上一个老朋友让我羡慕嫉妒恨。

我的一些朋友也有来参加，晚上搭乘一个老板的便车回家聊到，他自己对SEO很多东西没执行到位，之前很多博客是为了凑数量用AI写了。但是他自己也写了几篇文章。他说他自己写的文章有几个大客户询盘，2025年截止到8月整个工厂的业绩能有好几千万了，准备冲刺上亿的营业额。但是他一直担心自己的SEO很多没做到位。-- -- 这是凡尔赛吧，所以让我羡慕嫉妒恨。SEO这不会 ，那也不会，还赚了这么多钱。

对于这次来参加SEO大会，他期望的是演讲嘉宾告诉他网站SEO的第一步做什么，第二步做什么，然后做什么。因为中国工厂的老板大多数都做过阿里巴巴国际站，阿里巴巴国际站的培训大会就是找一个成功的卖家来演讲，然后打开阿里巴巴的后台直接实操演示，第一步，第二步，第三步......

其实我身边很多这种“SEO扫地僧”，看着网站Low爆了，专业的SEO角度去看他们网站一大堆问题，一问网站带来的订单，都是让人羡慕嫉妒恨的。

SEO小平作为独立站的一个老卖家的身份，跟他聊了一个“颠覆认知”的话题：这个世界上，本就不该有SEO。

你如果真的是行业有从业经验，你自己就是最宝贵的资源。你自己写的博客已经验证了这个事实。

他回去应该思考了一晚上，微信回复了我，也就是上面这个截图。

你可能会觉得我疯了，一个搞SEO的，居然说出这样的话。别急，听我继续瞎编  举例说明。

100年前的1925年，铁匠如何卖锄头？

没有谷歌，没有百度，没有亚马逊，甚至连电视广告都没有的时代。

村头的刘铁匠打了一把新锄头，想卖给隔壁村要翻地的李大婶。

他需要做什么？

他需要研究“关键词”吗？需要分析“用户搜索意图”吗？需要做“外链建设”吗？

通通不需要。

他只需要在赶集的时候对来铁匠铺的李大婶说：“大婶，你试试我这把新锄头。你看多锋利，我淬炼得很好，保证坚固耐用。这锄头把的角度，是我专门为你这样身高的人调过的，用起来不费腰。不信你现在就去地里刨两下，绝对比你家那把省力一半！”

李大婶拿过来一试，果然顺手，锄地飞快。她信任刘铁匠的手艺和为人，当场就买下了。

这就是最原始、最纯粹的交易。它的核心是什么？是刘铁匠对他自己产品的深刻理解，以及李大婶对刘铁匠这个“专家”的信任。对，信任二字就是交易的基础。正如SEO小平上面微信截图的老板提到，兜兜转转原来还是在和人打交道，其实就是要赢人与人的信任。

2025年的今天，谷歌的出现，AI的出现，甚至众多培训机构的出现。让我们卖家忘记了“刘铁匠”的本分

快进到今天。刘铁匠的后人，小刘老板，要把锄头卖到全世界。

他没法像爷爷一样，挨家挨户地去跟美国农场主、德国花园爱好者当面展示锄头有多好用。

于是，一些叫“谷歌 ”“亚马逊” “TikTok ” “阿里巴巴” 的中间商出现了。

谷歌这些大平台说：“小刘，你想让全世界的客户找到你，就得在我这里展示。但我这里有我的规矩，你得按照我的‘算法’来介绍你的产品，我才会把你推荐给客户。”

从此，事情变得复杂了。

小刘老板不再是那个只需要埋头打好铁的铁匠，他开始学习一大堆新名词：关键词调研、AI写作、搜索意图、外链建设……他甚至开始研究谷歌的每一次更新，揣摩算法的“心思”。

慢慢地，他似乎忘记了最根本的问题：

如果刘铁匠自己都说不清楚自家锄头的钢火、角度、材质和普通锄头比到底好在哪里，如果他连自己行业的经验和知识都没有，他能卖得好锄头吗？

就算他把网站的SEO技术做得再完美，当一个真正的行家客户来到他的网站，看到的是言之无物、抄来抄去的产品描述，看不到任何专业见解和经验分享时，客户会下单吗？

不会。因为信任没有建立起来。

谷歌的初心：寻找“行业的老师傅”，而不是“SEO专家”

这就是我想说的核心。我们很多人都把SEO搞反了。请看谷歌SEO指南的官方链接，注意这可是谷歌官方的指南：

https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content?hl=zh-cn

我把重要的内容截图，你们最好打开上面链接去仔细看看谷歌对SEO要求的初衷

SEO小平原来也只是对谷歌官方文档只有字面理解。直到自己做卖家走出了独立站SEO从关键词调研到内容，到产品卖出，到发货，到售后，到客户返单，再到客户给我写出review之后有了深刻理解。SEO小平把谷歌的这些要求就简单地理解为下面这个表情包。

谷歌不是在寻找SEO专家，它是在寻找各个行业的“刘铁匠”！

• Experience (经验): 你是不是真的像刘铁匠一样，亲自用过、打过这把锄头？你有没有一手的行业经验？

  
  

• Expertise (专业): 你能不能像刘铁匠一样，把锄头的钢火、材质、人体工学讲得头头是道？

  
  

• Authoritativeness (权威): 你是不是这个村里公认的、手艺最好的铁匠？在行业里有没有口碑？

  
  

• Trustworthiness (可信): 李大婶为什么信刘铁匠？因为他为人实在，产品货真价实。你的网站、你的品牌，能给客户这种感觉吗？

  
  

看明白了吗？谷歌的终极目标，是为用户找到最可靠、最专业的答案和产品。它希望排名在前面的，是一个真正的“铁匠铺老师傅”建立的网站，而不是一个只懂代码和链接，却连锄头都没摸过的“SEO专家”的网站。

当你把这些最朴素、最本质的问题都想透了，把你应该有的“铁匠精神”找回来了，你会发现，所谓的SEO，不过是一些“最佳实践”和“锦上添花”的工具而已。

这里还是要说一下SEO还是重要的，SEO的岗位还是很有必要的，SEO培训和陪跑也是需要的。一定要补充一下这句话，不然要砸掉好多人的饭碗。

它只是帮助你把“刘铁匠的好手艺”，用符合谷歌阅读习惯的方式，更清晰、更高效地展示出来。比如：

• 把关键词写入Title和 Meta Description

• 用清晰的标题（H1, H2）告诉谷歌你的内容结构。

• 用高质量的图片和视频，展示你产品的真材实料。

• 确保网站内部链接畅通，让客户有更好的“进店体验”。

• 对客户搜索需求进行调研，整理成关键词表

• 争取获得其他资深人士的点评，获得外链。

• 等等。。。。。。

SEO的本质，不是钻算法的空子，而是将你真实的专业和价值，翻译成搜索引擎能听懂的语言。有点像一个翻译。你的客户通过互联网隔着屏幕能被你的专业知识，行业经验所信服，他才愿意掏几百万，几千万和你做生意。

反之，你客户看着你写一堆AI正确的废话，泛泛之谈，每个单词都是对的，就是不知道你TMD是表达什么核心内容。这几百万 几千万就只能换一个工厂去签合同，你被客户询盘的初筛淘汰。

写在最后

交易的本质，从未改变。

100年前，是李大婶对刘铁匠的信任。 100年后，是全球客户对你这个品牌的信任。 未来的AI时代，依然是信任。

别再让那些复杂的术语绑架你了。从今天起，忘掉那些让你焦虑的排名波动，回归商业的初心 ---- 建立信任！！！不要写一些泛泛之谈的内容，把客户当“日本人”整，尽管他真的是一个  Japanese 。

先成为你所在行业的“刘铁匠”，一个真正懂产品、懂客户的老师傅。

到那时你再看SEO，会发现它简单得不能再简单了。

因为，一个真正有价值的人，无论在哪里，都会发光。一个真正有价值的网站，谷歌没有理由不喜欢。

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