3个礼服独立站，3种截然不同的流量打法：Pinterest、SEO、Google Ads 谁更香？

有人靠 社交媒体爆流，有人靠 谷歌自然排名稳定吃流量，也有人直接砸广告换曝光。

今天，我们就来看看三个截然不同的“礼服类”独立站，它们分别靠 Pinterest、SEO、Google Ads 三种方式，把网站流量做到了月入数万访客。

这三种引流方式，代表了独立站运营的三条经典路径，也值得每一个做服装、婚纱、美妆类目的人去借鉴。

Kemedress.com 主营 礼服类服装，包括晚礼服、婚纱、伴娘服、母亲礼服等，并销售部分 首饰与配件。支持 定制服务，面向全球市场（多币种选择）。

? 产品分类

分类结构清晰，主要包括：

● 按场合：Prom / Wedding / Bridesmaid / Mother of Bride 等

● 按价格：Under $80, $100–200, $200–300, Over $500

● 按风格与颜色：Lace、Sequins、Red、Blue 等

● 按库存 / 新品：Hot Sale、New Products

● 礼服类：约 $100–$300（中高端）

● 首饰配件：$20–$80

● 有折扣展示（如“Was / Now”）和满额赠礼活动（满 $139 送首饰）。

可以看到九月份这个网站从各个渠道获得了3万左右的访客，其中绝大部分都是通过社交平台pinterest获得的。

pin这个平台我之前就说过是一个很好的获客平台，虽然转化率低一些，但是重点流量是免费的呀（而且pin上面的访客大部分都是美国妇女，消费力相比较于其他国家地区，那是强出了不止一点），我们还是可以多账号来布局。

这个账号的pinterest主页目前有5万粉丝，一个月获得上千万的浏览，一般按照1%的点击率，到达独立站的访客也有10万+，这个流量就非常的香了。

Pinterest引流我这边今年也重点布局的，目前弄了30多个账号，很多新账号一个月就可以看到明显的效果，如下图这个账号：

谷歌排名好的婚纱网站很多，但是有很多是做了很多年的老网站，参考意义不大，下面的这个网站是一个比较新的网站，2024年8月份才建站的，到现在也就一年时间左右。

Vionnette 主要是一家 古董 / 复古 / 高级礼服 / 婚纱 专业店，专注于搜集 20 世纪后半叶到 2005 年左右 的礼服 / 婚纱。

它强调 “couture vintage bridal”（高级定制级的复古婚纱）且收藏设计师作品，如 Vera Wang、Christian Dior、Oscar de la Renta、Catherine Rayner 等 。 

这个网站是虽然是比较新的肮脏，但是上个月从谷歌获得了自然访客人次1.6万左右，平均每天有500多访客人次，相对一一个才一年左右的网站而言，已经是很不错了。

可以看下网站获得好的排名关键词基本都是围绕这vintage dresses/复古婚纱的，多个高流量的关键词排名谷歌前五的位置。

这个网站专门以高中/大学舞会 / 正式场合礼服（Prom / Homecoming / Formal Dresses） 为主，面向高中或者大学女孩子，也售卖配件（鞋子、饰品等）。 

款式丰富，包括长款礼服、短款礼服、亮片 / 辉光 / 珠片 /蕾丝 / 裙摆设计等多种风格，尺码覆盖也较广，有标准尺寸、小码 / 加大码等多选。

主要是做中高端的，但是也有少部分中低端款式可能 $60–$150 范围内，较精致 / 有珠饰、设计细节 /品牌授权款式可能 $200–$300 及以上。

这个网站在2023年年底就被谷歌算法给击中了，可以看到上图，流量从每个月上百万直线下跌，都快跌麻了，在2024年年底开始有缓慢的，少量的恢复排名。

所以一个网站的流量渠道也不要放在一个鸡蛋里面，这块我深有体会，手头多个流量很好的网站最近1-2年也跌去了很多流量，还在缓慢恢复中。

下图是这个网站在谷歌的付费广告投放，可以看到2025年这几个月平均每个月也从谷歌付费引流几万访客的，这个成本就不低了。

从这三个网站的案例可以看出：

● Pinterest 带来的是免费流量，但见效慢、靠内容积累；

● 谷歌SEO 能提供稳定流量，但需要时间与精准定位；

● 广告投放见效快，却意味着更高的成本和风险。

无论选择哪条路，核心都在于找到自己的产品定位与流量优势，社交、SEO、广告——没有孰优孰劣，只有适不适合。

能把其中一条路径走通，你的独立站，就已经赢在了大多数人前面。