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投大大出海营销


社交电商正在快速增长。预计到2027年,全球社交商务市场将带动超过6000亿美元的销售额。对于我们跨境人来说,想要借社交电商的东风实现利润攀升,选择对的平台尤其关键。


本文将从平台、消费者和品牌三个维度展开分析在Pinterest投放(可以理解为外国人的小红书)的优势。如果你在犹豫选择哪个平台,或者是否要开始做Pinterest,相信看完之后会有肯定的答案。

图源:Google



01

Pinterest投放优于其它平台的关键点


Pinterest诞生于2010年,起初是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台。2020年起,Pinterest月活用户已超过4亿,他们使用Pinterest寻找一切购物灵感和生活创意。

图源:statista


更多的潜在客户

更多的品牌曝光总是好的。Pinterest在今年4月与亚马逊达成了广告合作协议,还是Shopify的第二大社交媒体流量来源。


另一个优势是Pinterest独特的用户群,与Facebook和Instagram等其他已经饱和的市场有所区别,许多企业使用Pinterest作为他们的利基营销渠道来开展更有针对性的活动并提高转化率。


而且,在Pinterest投放不存在“大号垄断”或“流量倾斜”的情况,平台的搜索词汇中有97%是无品牌的。换句话说,用户乐于使用这个平台来发现新商品和购物灵感,小品牌和独立品牌有更大的机会吸引潜在买家。

图源:Pinterest


更丝滑的购物体验

Pinterest收藏夹功能完美简化了客户旅程的每个阶段。当消费者寻找牛仔裤时,他们可以根据颜色、款式或长度在Pinterest进行商品搜索。


当他们找到自己喜欢的东西时,可以将商品添加到收藏夹,也可以直接点击链接跳转购买。


93%的用户使用Pinterest来做购物计划,这使得浏览、收藏在发现和考虑阶段更具影响力。收藏功能允许用户在做出最终决定之前快速查看和比较商品,这有助于品牌缩短客户旅程并创造更好的购物体验。


更科学的数据反馈

Pinterest Business提供全面的数据分析,帮助卖家优化内容表现并了解受众行为。比如,可以分析购物者的购买历程并比较各种属性来找到需要改进的地方,包括年龄、性别、位置和设备等。

图源:Pinterest


借助收集到的所有客户数据,卖家可以根据客户之前的购买记录和收藏的Pin图提供更加个性化的商品推荐,如有需要,还可以在Pinterest投放广告来加大推广力度。

Pinterest广告格式,图源:投大大自制



02

对消费者更友好的购物方式


具有强烈购物意图的用户是Pinterest领先于其它社媒的关键优势之一。以寻找/购买商品为首要目的的用户占比高达47%,这一比例远远超出其它4大社媒。


与Instagram和Facebook不同,互动交友并不是用户来Pinterest的主要目的,这就是为什么平台本身致力于为用户提供更少干扰的、更丝滑的购买流程

图源:网络


除此之外,消费者的购物旅程从他们的第一次搜索到最终结账都是完美连接的。Pinterest Buyable Pins是商品上显示的蓝色价格标签,这让客户知道他们可以直接通过平台购买商品,而无需切换到别的App,这进一步提高了品牌的在线转化率



03

成功品牌案例


 Pinterest已经成为全球范围内大、小电商品牌必选的营销渠道,比如家居、户外等多个品类的全球知名品牌都有在Pinterest开展成功的营销活动。


妙用返校季营销的宜家

图源:Pinterest


宜家在返校季营销期间针对大学生群体投放的Pinterest广告取得了超出预期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest获取创意,宜家决定将受众范围缩小到寻找宿舍家具的大学生,并使用推广Pin图的形式来推动这个活动。


宜家创建了与宿舍家具和小空间装饰创意相关的商品Pin图,然后使用宿舍装饰创意、宿舍收纳等高搜索量的关键词来增加自然流量。到推广活动结束时,广告的点击率提高了72%,每次点击费用下降了37%。


潮人都在穿的户外品牌Patagonia

图源:Pinterest


Patagonia根据季节性趋势、搭配技巧和活动场景展示了他们的服装Pin图,做得非常出色。这些内容通过具有标识性的色彩营造了浓郁的户外氛围,很容易给客户留下积极的、深刻的印象。


消费者者只需点击自己感兴趣的类别,就可以很轻松地发现全部相关商品。Patagonia主页这里有一个红底白色对号标记,表明它是一个经过验证的知名品牌。如果你的品牌可以提供相关资料进行认证,这对建立消费者信任也是很有帮助的。



如果您想了解更多Pinterest成功推广案例、平台介绍与营销技巧,欢迎点击下方文章链接:

以上是投大大为各位跨境卖家准备的Pinterest投放的全部内容,各位可以灵活运用。如果想看更多品类的案例,或有任何关于广告投放、广告素材的问题,欢迎交流~



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