每天搞懂一个海外社媒平台：Twitch

昨天有个读者朋友从某音加过来咨询游戏App类在海外市场如何推广

在哪个社交媒体平台找KOL：

其实ins，Tk，YouTube都有游戏博主，但还有一个社媒平台以游戏直播形式为主，就是Twitch

也可以考虑

Twitch 作为全球最大的游戏直播平台，凭借其独特的社区生态和强互动属性，已成为跨境游戏 App 推广的核心阵地。今天C姐从平台画像、核心功能、推广策略及避坑指南四方面展开带大家了解一下这个在我们看来有点小众的平台

01 平台画像：高粘性年轻群体

Twitch月均用户达1.05 亿，其中70% 为 18-24 岁的Z世代玩家，男性占比约70%，女性用户增长至30%左右。这一群体对新游戏接受度高，超半数愿意购买广告中的产品，且 65% 无法通过其他社交渠道触达。日均观看时长约 1.5 小时，偏好《GTA5》《英雄联盟》等头部游戏直播，同时对技术流、搞笑娱乐等多元化内容需求旺盛。

02 核心功能：直播 + 互动的生态闭环

主播可通过 PC、主机或移动端进行高清直播，观众可通过弹幕、表情符号（如Bits欢呼）实时互动。直播结束后，VOD（视频点播）和Clips（精彩片段）功能支持二次传播，2024年Clips 新增观众奖励系统，用户创建热门片段可获得徽章或虚拟物品。

粉丝观众每月支付 4.99-24.99 美元订阅主播频道，70% 订阅收入归主播所有。平台还推出 Twitch Drops，用户观看指定直播可解锁游戏内奖励。

2024 年Twitch 移动应用改版，新增类似 TikTok 的探索流界面，支持短视频 Stories 功能。与 Discord 深度整合后，主播可同步订阅者至专属服务器，提供独家内容。

03 跨境游戏 App 推广：精准触达与场景化营销

比如《黑神话：悟空》通过与 Twitch 头部主播合作直播试玩，短短五六小时吸引15万+独立用户，相关内容展示量超1000万次。品牌可选择与垂直领域主播（如 FPS、RPG 类）定制内容，利用其社区影响力快速建立信任。（需要有人去建联并谈合作，也要有一定的预算）

04 避坑指南：内容合规与策略方向

在Twitch推广一定要内容合规，2024年Twitch加强对骚扰行为的打击，如明确禁止以性框架描绘儿童外观角色，广告内容需避免敏感话题，平台新增 “ZHENG ZHI和敏感社会问题” 标签，观众可自主屏蔽相关直播。

还要避免过度营销，引起观众疲劳

如果插播广告频率过高可能导致观众流失，建议每小时不超过2次。同时，避免直接硬广，可通过主播自然植入或直播挑战（如 “通关抽奖”）提升参与感。（C姐提醒：硬广总是让人厌烦，软广就要考虑到持续性投入和长周期合作了）

另外，不同国家用户偏好不同，如东南亚市场偏好休闲社交类游戏，可选择与当地主播合作；欧美市场更注重竞技性，需强化技术流内容。

跨境游戏 App 推广可借助 Twitch 实现高效获客与口碑传播。但也要注意上述问题。

今天的分享就到这里，我们下期见！

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