如何做好DTC营销？这些信息要提前了解！

在学习DTC营销之前，我们先要了解，什么是DTC营销？

直接面对用户

DTC营销去中间化，不管是线下传统门店还是线上电商平台，不管是虚拟体验还是实体体验，都是他们自己直营的，所有与用户交互的界面都是由他们自己来运营，不会委托任何经销商和第三方。

用户驱动

在数字化背景下，DTC营销通过数字化的手段进行数据识别和连接用户，把握用户准确的信息和反馈，基于用户的需求，在数字化的背景下去作出决策，响应用户的需求。

营销模式变化

在DTC的背景下，品牌营销模式都发生了巨大的变化。首先，第一方数字平台的建设非常重要；其次，第三方基于账号开设的不管是短视频、社交媒体还是电商，这些平台的运营都是由品牌自己来负责。

明确自己的目标客户群体

DTC营销成功的第一步就是在对的地点找到对的人。品牌必须要明确自己的目标客户群体，将自己想要吸引和转化的人群搭上标签，这些标签可以让目标人群更加具像化，可以帮助品牌构建更加清晰的用户画像。对于品牌来说，想在社交媒体上找到自己的目标客户，需要了解他们的喜好，这时就可以通过标签找到目标人群的喜好，并找到能够满足这些喜好的社交媒体渠道。

与消费者形成价值共鸣

无共鸣，无市场。如果DTC品牌想要和消费者建立联系、保持沟通，就必须要与消费者形成共鸣。我认为，能够很好地与消费者形成共鸣的价值有以下几个特征：

图源：Pexels

即针对痛点问题的普遍性，价值的普适性为企业预设了市场的基础性规模，这个规模的大小决定了市场空间的大小，具有普适性的品牌价值能够极大程度地拓展产品的市场空间。

只有那些在呼应痛点问题的基础上能够很好地满足刚性需求的价值才会具有重要性，才会更好地引发人们的关注，才能更有可能形成共鸣与交易。

即产品周期的长期性，品牌的价值要跟进时代发展的潮流，与时俱进地应用新的技术创新来持续满足人性的需求，来不断地解决社会问题。

独占性对于品牌是基于价值的竞争属性，对于消费者则是利益输送的不可替代属性。只有具备价值的独占性，才能形成竞争的差异性，最终形成发展的可续性。

使品牌更具真实性

有关研究表明，Z时代的年轻人并不信任传统的广告信息，他们更希望品牌变得更加真实。许多成功的DTC品牌之所以能够脱颖而出，是因为它们有着十分强的真实性。

据调查，91％的消费者倾向于与真实可靠的品牌发生购买行为，而不是从不诚实的品牌购买。如今，大多数消费者都希望品牌能展现最真实的一面。

那么怎么做才能建立品牌的真实性，获取更大的投资回报呢？首先，品牌需要和客户保持良好的关系，聆听客户的声音，建立起对彼此的信任。其次，企业要与品牌的信息保持一致，呈现一致的形象和品牌，可以让品牌更加可靠和可记。最后，品牌要拥有价值观，并忠于这些价值观，当你的价值观被客户知晓然后接受，那么在长期的选择中，您的品牌更容易成为他们的首选，因为每个人都期望与自己志同道合的人成为朋友，品牌依然如此。

图源：Pexels

具有独特的品牌风格

要想使消费者在人群中注意到你，一个独特的风格必不可少，依赖于社交平台和KOL的DTC营销模式，更需要在目标客户群体中建立一个深入人心的形象。

树立独特的风格的意义远大于让目标人群在第一眼看到品牌的时候产生“眼缘“，更重要的是让品牌在每天都如洪水一般的信息流当中，用品牌特有的风格脱颖而出。

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