如何获得更多 LinkedIn 潜在客户和转化？

想要在 LinkedIn 上获得更多优质线索？想知道如何转换更多的追随者？

在本文中，您将发现构建和实施 LinkedIn 营销策略的九个技巧，该策略可以在您的自然和付费工作中推动潜在客户。

LinkedIn 提供了一长串使用您的个人资料生成潜在客户的选项。例如，您可以直接与潜在客户联系或发送 InMail 消息以扩展您的网络。为了提供价值，您可以发布帖子、撰写文章或发送新闻通讯。为了简化潜在客户的产生，您甚至可以投资销售导航器等付费工具。

但是，如果您想将您的业务置于聚光灯下怎么办？LinkedIn 为公司页面提供了一组不同的潜在客户生成选项，但通过有机内容策略和广告计划，您可以产生同样令人印象深刻的结果。让我们从基础开始。

当您想在 LinkedIn 上建立业务和做广告时，您需要一个针对搜索和潜在客户进行优化的公司页面。为了让潜在客户尽可能轻松地找到您的业务，请将关键字合并到页面的标语和描述中。您可以通过单击公司页面上的编辑页面按钮来更新这些部分。

在概览选项卡上，您还可以为您的业务添加多达 20 个专业或重点领域。尽管这些主题不会出现在您的个人资料中，但它们可以作为标签帮助 LinkedIn 在相关搜索中显示您的页面。通过添加正确的标签，您可以让寻求您提供的解决方案的潜在客户更容易看到您的公司页面。

然后转到“按钮”选项卡，为您的页面选择号召性用语 (CTA)。切换自定义按钮开关并从下拉菜单中选择 CTA。忽略更一般的了解更多信息并访问网站 CTA。对于潜在客户生成，请使用联系我们、注册或注册提示，这些提示旨在推动更高意图的行动。

预先制作的内容可以为潜在客户提供大量价值，但它远非在 LinkedIn 上产生潜在客户的唯一方式。当您举办虚拟活动时，您可以实时分享解决方案、回答问题并创造价值。

LinkedIn 提供了三个有用的选项来通过虚拟事件产生潜在客户：

· 创建帖子并分享指向您在外部网站上主持的网络研讨会的链接。要求与会者注册以收集联系信息并简化潜在客户的生成。滚动到本文末尾，以获取有关有效执行平台外转换活动的提示。

· 在 LinkedIn 上创建一个活动，即使您是在外部网站上托管它。您可以使用 LinkedIn 活动页面来宣传您的网络研讨会或会议，并合并 LinkedIn 注册表以收集与会者信息。

· 举办 LinkedIn 直播活动并使用平台的原生直播工具。活动结束后，您可以收集注册数据并轻松分享公司页面上的内容。

除了在 LinkedIn 上开始对话外，您还可以使用该平台查找和加入有关您的业务和其他相关主题的讨论。根据您的发现，LinkedIn 的社交聆听工具可能有助于产生潜在客户。

在您的公司页面上，转到“活动”选项卡。在过滤器选项下，选择提及。然后滚动浏览提要，查看 LinkedIn 用户讨论您的公司或分享您的内容的所有不同方式。通过加入对话，您可以增加更多价值、分享您的见解并吸引更多潜在客户。

如果您想使用您的网站来产生潜在客户和转化，请安装 LinkedIn 的 Insight Tag 以跟踪外部转化。您可以通过导航到 Campaign Manager、打开 Account Assets 下拉菜单并选择 Insight Tag 来找到它。按照说明完成设置并验证它是否正常工作。

然后点击账户资产下拉菜单并选择转化。单击创建转换按钮并配置要跟踪的事件。根据您的目标，您可能需要监控注册、下载、潜在客户或在线购买。

转化事件是否具有特定价值？要跟踪广告支出回报率 (ROAS)，您可以输入要与每次转化关联的美元金额。完成设置转化事件后，您可以将它们添加到广告系列并开始跟踪您的结果。