可转换的 LinkedIn 广告：8 个小变化让您的结果一飞冲天

一旦您明确了您的受众想要什么，您就可以更轻松地创建一个不可抗拒的要约，以在您的 LinkedIn 广告中突出显示。您还将能够了解您的企业如何真正帮助您的目标受众。

在某些情况下，潜在客户在准备注册试用或购买之前可能需要培养。免费为潜在客户提供高价值资产可以帮助他们在您的销售渠道中更进一步。这种方法还可以建立信任，让您的受众更好地了解您的企业可以做什么。

例如，下面的 Valuer.ai 广告提供了全球 50 个最佳创业城市的免费下载指南。本指南旨在为寻求创新和确定新的扩张市场的企业提供价值——但这还不是全部。它还可以作为基于人工智能的发现平台用来识别和培育潜在客户的磁铁。

如果您希望潜在客户了解您的产品或服务如何提供帮助，您可能倾向于列出其所有可用功能。毕竟，功能表达了您的产品或服务的用途，这可以帮助潜在客户了解它是否适合他们。

尽管功能可能有用，但好处往往更令人信服。好处传达了您的目标受众可以从产品或服务中获得什么。他们甚至可以帮助潜在客户设想他们在应用您公司的解决方案后的感受。

为了让您的报价的好处一目了然，请在介绍性文本中仔细组织它们。您甚至可以创建一个要点列表，以确保它们脱颖而出并易于阅读。

下面的 Tapcart 广告首先提到了移动电子商务应用程序的一项主要功能：推送通知。然后，该文案迅速阐明了企业如何从该功能中受益，并触及他们真正想要的：猛增转化率。广告以无缝的 CTA 结束，提示观众观看该品牌的点播网络研讨会。

说服 B2B 潜在客户信任您的业务并不总是那么容易，尤其是当您瞄准新的潜在客户时。如果您销售的是高价值产品或高价订阅服务，让您的受众进行转化可能会特别困难。那么，您如何建立可信度并建立对广告的信任？

社会证明可以提供帮助。从本质上讲，社会证明表明其他组织和决策者信任您的业务。它可能会提及使用过您的产品或服务的特定人员或企业，例如行业领导者和知名组织。

在其他情况下，社会证明可以表明您的客户取得的成果或您的业务取得的成功水平。它还可以参考贵公司赢得的奖项或您获得的荣誉。

你想知道为什么社会证明往往如此有效吗？大多数消费者在购买前会先寻找评论，他们倾向于相信匿名评论，就像他们相信个人推荐一样。社会证明不可或缺的积极强化通常足以说服客户。

下面的 ClickUp 示例将多种类型的社交证明合并到一个广告中。广告正文列出了几家目标受众一眼就能认出的大公司，所有这些公司都使用了该品牌的项目管理软件。正文和标题都使用“#1”来展示该工具的受欢迎程度。

即使您的创意引人注目并且文案对您的目标受众说话，吸引潜在客户的注意力也可能具有挑战性。毕竟，赞助内容和潜在客户广告出现在新闻提要中，在那里它们与有机内容竞争。那么如何停止滚动并让潜在客户点击呢？

将表情符号添加到广告文案是启动模式中断的有效方式。因为它们为介绍性文本添加了颜色和图像，表情符号打破了新闻提要的典型模式并吸引了注意力。

简单地在广告的介绍性文字中添加表情符号可能不会提高转化率。但是，如果您有策略地放置它们，则可以使用它们来增强您的信息。例如，您可以用一个表情符号开始您的广告，或者使用多个表情符号在介绍性文字中说明好处。

在下面的 Sendinblue 广告中，表情符号出现在介绍性文字的最开头，用作广告主要信息“黑色星期五交易”的书挡。号召性用语“免费使用我们的企业解决方案第一个月”紧随表情符号以有效推动转化。

当您有很多关于您的业务或产品的信息要分享时，您可能会想写一篇冗长的广告。尽管 LinkedIn 的广告文本字段有相对宽松的字符限制，但通常最好使您的副本尽可能简短。您的文案运行时间越长，它就越有可能在新闻提要中被截断——这可能会影响转化率。

为确保 LinkedIn 不会切断您的广告文字，请坚持平台推荐的字符数——而不是允许的限制。例如，LinkedIn 建议将标题限制为 150 个字符，将描述性副本限制为 70 个字符。请记住，描述性文案通常根本不会出现，通常只显示在 Audience Network 上。

构成广告正文的介绍性文字呢？介绍性文本在桌面上大约 140 个字符后被截断，在移动上大约 100 个字符后被截断。要完整阅读文本，用户必须单击“查看更多”提示。为确保潜在客户始终看到您的完整信息，请牢记这些介绍性文字限制。

在这个 Loom 示例中，介绍性文本包含少于 100 个单词。该消息简洁，但仍简要提及视频消息应用程序的好处（“跳过您的下一次会议”）和 CTA（“今天免费试用 Loom。”）该广告利用标题和文本叠加提供更多有关应用程序如何工作的详细信息。

如果您不能将介绍性文字限制为 100 甚至 140 个字符怎么办？例如，您可能需要更多空间来定位您的业务或以引起共鸣的方式解释好处。始终致力于在折叠上方包含引人注目的钩子和 CTA。将最重要的文本放在截断之前会增加潜在客户收到消息的可能性，从而提高转化率。

例如，下面的 BigCommerce 广告以 CTA（“与每个购物者联系”）引导，以将此重要副本放置在桌面和移动设备的首屏上方。该广告还结合了标题和文字叠加以及标题的变化，使 CTA 和好处都非常清晰。

无论您有 1 次还是 10 次获得转化的机会，重要的是让您的 CTA 计数。这两个赞助内容，并导致创活动目的让你在你的LinkedIn广告的底部添加一个CTA。

潜在客户可以单击 CTA 进行注册、注册、下载、获取报价或完成其他操作。

但是，当您想推动转化时，可点击的 CTA 只是一个开始。为了强化您希望观众做的事情，您还可以在标题、描述性文字、介绍性文字甚至创意中加入 CTA。

如果您选择将多个 CTA 合并到您的 LinkedIn 广告中，请确保它们全部对齐。为获得最佳效果，您的广告应敦促潜在客户完成单个操作，而不是将他们与多个不同的提示混淆。

例如，此模式广告使用可点击的下载 CTA。标题、介绍性文字和创意都重申了相同的下载提示，通过告诉潜在客户下一步要做什么来鼓励转化。

如果不考虑广告格式，您将不知道要写多少文案、要使用哪些字段或文本将如何显示。提前决定使用哪种广告格式，这样您就可以创建完美契合的文案。潜在客户表单和赞助内容可以包括单个图像、视频或轮播广告格式。

如果您无法在几个不同的标题中做出决定，您可以考虑投放单独的广告。但如果您想在一个广告中显示多个标题，还有更好的选择。LinkedIn 的轮播广告格式最多支持 10 个创意，在单个广告中提供多种转化机会。

每张轮播卡片都有自己的标题，这意味着每个广告最多可以写 10 个。标题可以展示功能、提出问题、包含 CTA 或突出显示不同的产品或服务。标题甚至可以讲述一个完整的故事，因为潜在客户可以滑动或点击查看轮播中的所有卡片。

这个 Appriss Retail 广告使用轮播广告格式来展示多个标题和创意。第一个标题提出了一个旨在引起潜在客户共鸣的问题，而随后的标题使用 CTA 来提示点击和转化。

无论您是想产生潜在客户还是推动网站转化，编写更好的文案都是创建更有效的 LinkedIn 营销活动的关键。从展示社会证明到创建与您的受众产生共鸣的副本，这些策略可以改进您的 LinkedIn 广告并帮助您实现营销目标。