如何运用领英LinkedIn开发客户？

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领英LinkedIn对中国大陆仅开发领英职场版，如果有不知道如何下载领英国际版APP和使用网页版的朋友可以添加文末二维码咨询客服人员。

领英LinkedIn是全球知名的职场社交平台，覆盖全球超8亿会员。其中美国拥有1.8亿用户，中国有5000万用户。

领英最初只是一个职业交流平台，根据LinkedIn领英官方介绍：LinkedIn（领英）致力于打造“一站式职业发展平台”，帮助职场人发挥所长，连接无限机会；随着中国外贸群体的入驻，其作用已经远远超出了领英公司的既定规划，对外贸客户开发而言，重要性日益凸显。
LinkedIn（领英）作为全球最大的职业社交平台，是一个很适合外贸企业开发B端市场的社交平台！平台内有大量的海外潜在客户！

应该如何运用领英LinkedIn开发客户呢？

首先我们在开发客户前一定要把个人档案完善，领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词（用得好，能够增加外部搜索量，让产品/企业从谷歌海量的数据中被客户检索到），同时个人档案也是让潜在客户快速直接地了解你个人、公司和产品的途径，是构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

一、添加好友

领英前期添加好友一定要精准！否则后期就会给你推荐很多不相关的好友，使得开发效果大大减弱。（添加好友和群发可以使用领英精灵和领英助手工具）

搜索潜在客户添加好友的方式有：行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索，等到后期好友精准，领英后台会给你推荐大批量的精准好友。

领英将人脉关系主要分为3种，分别是一度人脉，二度人脉，三度人脉以及三度人脉以外。

一度人脉：你和对方已经是领英上的好友；

二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。

无联系：超过上述三度人脉关系范围，没有任何交集。

二、正确使用领英群发客户
（添加好友和群发可以使用领英精灵和领英助手工具）
我们的领英账号积累到一定数量的优质好友，不要马上迫不及待的大批量群发，群发的确是开发领英客户的一种很好的方法，但一定要讲究群发技巧！
首先我们群发在之前需要完善我们的领英个人档案资料和公共主页信息、检查发布的动态或者文章等内容。档案是客户信任你的重要渠道，你是否专业、公司是否靠谱、客户为什么要找你合作……这些都要在我们的档案中体现，要让客户认为你是行业专家，愿意听你说，愿意深入了解你所说的。
然后群发时要注意发送频率、做好客户归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等...做好备注标识。

三、巧用搜索框+“Groups’’
Groups 这个功能仅在英文界面下才有；中文界面下没有此功能！
我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group 的成员信息，

并且可以选择性地联系小组成员，扩宽人脉圈！另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌商业化太明显而被举报封号！要经常去小组里看看，里面会有海外客户发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要好好把握。

四、巧用动态和文章
我们可以在领英分享链接，分享图片，分享视频，分享简短的文字。
我个人觉得领英写文章这个功能真的不错，只要你一发文章，linkedin 就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被关注的范围就越广。你要是好好写文章（高质量高价值的文章），专业的美名也就越来越好…很多客户就会主动找上门来！

另外，linkedin 的权重还是很高的，所以在这里发的文章的权重也不低，对于竞争度较小的关键词，你用长尾词发个一二十篇就可能排到谷歌首页，能带来不少的流量和客户，而这往往是你新网站的产品页面所望尘莫及的…
领英上的文章是会被Google搜索引擎收录的，所以大家在撰写文章时，就要注重下页面SEO 的技巧。
领英文章的排名，不仅与文章的质量有关，还与文章的点赞数、评论数、分享次数有关。所以为了提升我们文章的排名，我们可以公司内部多申请几个号来互相点赞，评论和分享~
另外，同行业领英上排名靠前的文章，浏览量非常大，我们可以借机会增加自己的曝光率。

五、创建自己的公司主页和群组来开发客户
1、建立公司主页
点击界面右上角的Work 下拉图标，最下面即创建公司主页（英文版中文版都可以）。