如何在 Instagram 上增加销售额？

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想通过 Instagram 销售更多产品或服务？想知道哪种类型的内容效果最好？

在本文中，您将了解如何使用 Instagram 让人们通过您的销售渠道。

参与度如何影响 Instagram 上的销售？

在 Instagram 直接消息

中使用订单和付款

开一家 Instagram 商店

在您的 Instagram 业务资料中

添加以销售为中心的操作按钮

在您的营销策略中

使用 Instagram 广告

当您想将潜在客户生成工作扩展到更广泛的受众时，赞助内容可以提供帮助。

Instagram 为您提供两种潜在客户生成广告选项：您可以在应用程序中推广自然帖子或在广告管理器中创建广告系列。

如果您已有达到或超过关键绩效指标 (KPI) 的高效自然帖子，请考虑直接从 Instagram 应用速推。您可以点击帖子下方的提升按钮并选择潜在客户目标，或者打开您帐户的潜在客户生成工具并选择相关帖子。

虽然创建提升可能是有效的，但此过程确实有缺点，包括有限的受众定位选项。如果您需要建立新的目标受众或上传潜在客户列表，请改用广告管理器。

在广告管理器中，使用潜在客户活动目标并选择 Instagram 作为广告集的转化位置。确保接受 Meta 的领先条款并选择加入Advantage+ 展示位置。由于 Instagram 是转换位置，因此您不必担心禁用 Facebook 展示位置。

在广告级别，选择消息模板。如果您已经启用“获取报价”操作按钮并创建了潜在客户表单，则可以单击将其转换为聊天。否则，您可以单击创建一个包含潜在客户资格问题的新聊天。

请记住，以 Instagram 为中心的线索广告的所有活动都发生在收件箱中。确保您的团队准备好与潜在客户互动，回答他们的问题，并在活动开始运行后立即将他们引导到后续序列中。

与线索广告一样，您可以通过在广告管理器中提升有机内容或设计活动来制作销售广告。大多数带有标记产品的 Feed 帖子都有资格进行应用内提升，因此您可以轻松推广表现最好的内容。请记住，如果您想提升轮播帖子，轮播中的每件商品都必须至少有一个产品标签。

如果您想更好地控制您的销售活动，或者如果您想使用重新定位的受众，请改用广告管理器中的销售目标。要使大部分过程自动化，请使用您的产品目录来生成创意、标题和链接。

在活动级别选择产品目录，在广告集级别选择产品集。 然后在广告级别启用 Advantage+ Creative for Catalog ，为每个看到它的人优化关键元素。

没有产品目录或想使用不同的创意？您可以通过选择现有的 Instagram 帖子、添加其中一个预设 CTA 并输入 URL 目标来节省时间。您始终可以选择编辑特定展示位置，以便自定义广告素材、字幕和叠加层。

如果您省略产品目录并改用网站目标，您还可以选择为广告添加附加电话信息。当客户点击您的广告访问您的网站时，它会自动显示附加电话信息，访问者可以使用该附加电话信息来致电、提问或下订单。

在广告级别，启用多广告商广告选项也是一个好主意，这有助于吸引更多表现出购买意向的客户。它还允许 Instagram 将您的广告与其他商家的购物广告一起展示，这可以提高您品牌的知名度。

要运行成功的 Instagram 广告活动，您必须正确设置目标、转化和优化元素。但为您的报价和漏斗阶段建立正确的目标受众同样重要。

当您为每个速推帖子或 Ads Manager 活动创建受众时，请尽可能使用 Meta 的重定向工具。这里有一些创建受众的想法，这些受众可以成功地重新定位感兴趣的潜在客户并引导他们完成您的销售渠道。

您的 Instagram 帐户在最近几周或几个月内是否呈指数级增长？您可以定位那些开始关注您的 Instagram 帐户的人，以鼓励他们在客户旅程中迈出下一步。

您是否已将消息按钮添加到 Instagram 内容或使用线索广告来吸引更多潜在客户向您的业务发送消息？您可以重新定位向您的 Instagram 帐户发送消息的任何人，以跟进他们并培养联系。

您有 Instagram 商店或产品目录吗？如果您在活动级别启用目录，则可以使用广告管理器的内置重定向工具向与您的产品互动的人投放广告。

有目录但不想在活动级别启用它？使用广告管理器的自定义受众重新定位与您的 Instagram 商店互动的人。您可以向查看、保存或将产品添加到购物车的用户投放广告。您还可以向已经从您的 Instagram 商店购买过商品的现有客户追加销售。

使用分析工具跟踪结果并

改进您的 Instagram 销售策略

当您认真对待 Instagram 上的销量增长时，您需要了解哪些内容有效，哪些内容无法帮助您实现目标。虽然 Meta Business Suite 和 Creator Studio 提供了一些 Instagram 分析，但您可以在 Instagram 应用程序中访问更详细的见解。以下是一些要跟踪的见解：

· 故事和提要内容中标记产品的查看次数和按钮点击次数

· 通过操作按钮获得潜在客户、约会、预订和食品订单

· 较低的漏斗参与度，如分享、保存和评论

· 配置文件活动，例如网站、电子邮件按钮和呼叫按钮点击

· 在 DM 中下的订单

您是否将潜在客户引导至您的网站以浏览资源、进行购买或注册免费试用？尽可能将 UTM 代码添加到您的外部链接。您可以将它们直接添加到您的 Instagram 生物链接，也可以将它们添加到您的着陆页上的每个链接。您还可以将 UTM 代码添加到故事链接贴纸以跟踪单个故事。

要创建 UTM 代码并跟踪结果，您可以使用免费工具，例如Google Analytics Campaign URL Builder 和 Google Analytics。 像Bitly这样的链接缩短工具 也支持 UTM 代码和分析以简化跟踪。

通过结合有机策略和付费策略，您可以在 Instagram 上成功销售产品和服务。使用上述框架，您可以引导潜在客户通过您的销售渠道并增加您在 Instagram 上的销售额。