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最近连续出现两次平台有爆款剧同时,整个平台的所有剧回收都有上升,包含一些历史老剧投出去的Roas都有明显上升。
仔细分析可能出现的情况:
1,一些沉睡用户,通过广告唤起再次付费,广告可能并不一定是这个爆款剧,因为老用户对平台熟悉,被某个其他老剧,或者差点的新剧唤起后,会主动去平台找其他剧看,发现有好剧(首页推送),看剧后主动续费。
实际上用户付费主要再其他新爆款剧,并非老剧,但是通过有吸引力(可能仅素材有吸引力)老剧回流。
2,一些新用户,包含纯小白用户以及一些其他平台的用户,通过老剧或者其他剧进来后,觉得广告这个剧没吸引力,但是刷到了首页的爆款剧,产生付费。
这两种情况实际都是爆款剧会直接影响到所有用户的付费意愿,不论续费还是新增付费均有极大帮助。
所以如何放大老剧的效果可能就更关键:
1,PUSH,有爆款老剧的时候给所有存活用户发push消息,尤其是即将到期的老用户,有爆款剧对续费帮助更大。
2,首页曝光。
3,播放退出或者结束时候推荐。
4,针对新用户,如果再广告进入的剧有退出行为时候推荐新剧。
5,针对新用户,付费页面犹豫的时候,赠送更多免费集给到这个新用户,诱导入坑,之后再次引导付费,是否可提高付费率?
6,部分剧原本买量很有吸引力,但是付费不强的,是否可以重启先买量。
7,部分剧用免费看的方式,买量吸引用户,再到免费观看中间推送爆款剧,引导入坑,但是要付费观看。
8,捆绑销售?爆款剧+部分其他剧,合成一个大礼包方式,用合适的价格卖出去,让用户觉得占到便宜。
当然这些都是在运营和付费设计上的一些想法,不一定靠谱。
对于投放,如果平台有爆款剧,首要的肯定是冲爆款剧,但是趁着有剧,能拉动整个平台的回收时候部分老剧也应该一起冲,老剧品质不差加上爆款剧,会让用户对平台整体“好感度”上升,订阅率也能提高。
短剧平台,对于爆款短剧,如果一个月能有稳定的产出,估计整个平台投放难度会明显降低,Roas也能稳定,超羡慕那些能稳定输出好剧的平台,投放,商业化都可以少辛苦一点。
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