SNS运营之Youtube

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积极奋斗中的Alisha

一个努力中的公众号

长的好看的人都关注了

YouTube是全球大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook 和Google，被称作全球第二大搜索引擎。

对我们外贸人来说，Youtube更是难得的推广平台。今形势下，Youtube营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。

本文大纲：

1、Youtube视频的关键词研究

2、优质视频的创建

3、视频优化

4、Youtube Channel 的管理

5、视频的 Google排名优化

6、视频推广

7、上传视频到Youtube

8、Youtube开发客户

9、YouTube 内容营销

一、视频的关键词研究（Video Keywords Research）

1）首先，我们要明白，视频的关键词研究与网站SEO的关键词研究是不一样的。

原因有二：

流量来源不一样

我们先来看一看Youtube视频的流量来源

一进入youtube.com ，首先映入眼帘的就是它：

排名第一的是“Suggested videos” ，即推荐视频。

而Youtube search则排名第三，仅占17%左右。

So，我们的研究重点应该是：有什么关键词的视频更容易出现在别人的”推荐视频”里，而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。

②用户使用习惯不一样

据相关研究，一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词，在Youtube中可能每月只有50个搜索量（比如life insurance）；

一些在Youtube中月搜索量超级高的关键词（比如cute cat），在Google中的月搜索量则可能会低很多很多…

很明显—— 用户对谷歌和Youtube的使用习惯是不一样的。

（就像我们对优酷和百度的使用习惯一样，在百度上搜索的内容你会经常放到优酷去搜吗？）

2）视频关键词的研究方法：

① YouTube Suggest

这个跟Google Suggest很像。

我们只需在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词，然后，Youtube就会自动给出一堆建议，如下图：

A. 这个YouTube Suggest 大家千万不要小觑，它给出的关键词都是人们确确实实在搜的，爱搜的！

B. 搜索时，若在关键词前面加个下划线“_”，则Youtube就会给出一系列以它为基准在前面加其它词组合而成的新关键词

如下图：

② TubeBuddy Tags

这是一个Google扩展程序，可以让你看到你竞争对手视频使用的tags。

下载地址：https://www.tubebuddy.com/

安装成功后，注册登录并选择一种合适的套餐，各种套餐功能都有明确说明。

sorry，我的到期了，就不放图了

然后转到你某个竞争对手的视频，点击视频下方的“Tags”, 你能看到这个视频所使用的tags：

注意：那些些绿色的小标记，代表着这个视频在Youtube上关于这个搜索词的排名。

如果你发现了一个没怎么做优化的视频，却有几个排名较好的搜索词，ok，把这些关键词记录下来。后期你完全可以做一个质量更高，关键词优化更好的video来轻松超越它（具体怎么做，后面会讲）。

③ https://keywordtool.io/youtube

支持的平台挺多的：

Google，YouTube，必应，亚马逊，ebay，AppStore。play store，instagram，Twitter，pin，Google trends

使用步骤：

输入关键字，比如Vape

然后它会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标，比如月搜索量和CPC：

自己慢慢玩吧！

④YouTube Analytics Stats
如果你已经建立了自己的频道，并且已经上传过不少视频，
那你的视频可能已经有些有排名的关键词了，如何找到它们？
点击Creator Studio：
进入你的 YouTube dashboard，点击页面左侧的Analytics，选择Traffic source
在sources里面选择“Youtube search” 现在就能看到对于你的视频有哪些关键词有排名啦！

对于按上面所述方式得到的关键词列表，you can do two things ！
（1）照着关键词优化老视频
对于列表里的某关键词，若你发现其对应的视频并没有针对这个词做优化，ok，那还等什么？！
赶紧对视频做一些on-page SEO（比如将这个关键词放入视频的tags里，在视频description里面多提及它…）啊，那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中！

（2）为关键词创建新视频
除了优化老视频，你还可以选择为关键词创建新视频！
老视频可能有其他主要针对优化的词，所以发挥空间会有限制。
但是新视频就不一样了，你可以专门去优化这个词，那成功的概率就更大了！

二、创建优质的视频

正所谓内容为王，这在哪里都是适用的。
你要想在Youtube上获得好的排名，那你的视频就一定要绝对！
？什么样的视频才算是？
ok，我们有以下几个衡量标准：

指标1、Total Watch Time（总观看时间）
这应该算是youtube视频排名的首要因素。
什么是Total Watch Time？
Total Watch Time，可以缩写为TWT，就是视频累计的观看时间数。（以分钟为单位）
如何优化TWT？
①创建长视频
一般而言，对于一个视频，人们大约只看其40％。
那么现在假设你发布了两个视频：
视频A是12分钟。视频B是4分钟。
So，在一天内，视频A获得的总观看时间将是视频B的三倍！
另外，当在Youtube上搜索一些竞争度比较强的关键词时，你会发现，排名靠前的视频通常都是些非常长的，基本没有低于十分钟的。

②用有趣有价值的内容来提高观众的停留时间

指标2、Audience Retention（观众保留率）
这也是Youtube视频的一大排名因子。
Audience Retention是指观众对一个视频的不同时间段的滞留情况。用百分比来表示。
若一个视频中的某一段，用户经常选择快进跳过，那么这段视频的Audience Retention就比较低。

如何看相关视频的Audience Retention？
（同样，我们可以利用前面所讲的Youtube Analytics Stats。）
步骤：
①进入youtube.com，点击“Creator Studio”
②点击左侧的 Analystic中的“Audience retention”，然后在页面的圆圈所示出，选择你要查看的视频
然后，视频的“Audience retention”分析就出来了：

它显示出了整个视频的不同时间的滞留比例。
当然，观看视频的人数越多，Audience Retention的总体情况就会越好。

如何大化视频的Audience Retention？
1）注重视频的前15秒

这是Youtube官方明确指出的一点：（链接：https://support.google.com/youtube/answer/1715160?hl=en）

这15秒是观看者决定去留的关键。如果这前15秒不能激起他们的兴趣，反而让他们觉得无趣，无价值…
ok，那他们肯定跟你say bye了。
就像有些文章，我们看看前两段，如果觉得索然无味、毫无价值，就直接把它扔一边了。但如果文章开头就引人入胜，那我们一定会把文章看完，甚至会多啃几遍。

2）关注Audience retention的山峰和低谷
根据youtube analystic里给出的Audience retention分析，看看视频高的观众停留率在哪里，低的又在哪里。

然后，在后期的工作中，着重提高改善下Audience retention低的地方，以此来减少视频跳出率。

3）巧用“视频断点”
很多营销视频都是千篇一律，缺乏特色。观众看几眼就兴趣泯然。
其实这个时候我们可以制作一些视频断点来抓取用户的注意力，让他们在观看过程中持续保持注意力和观看兴趣。
视频断点？就是一些与视频本身没啥关系，但是比较滑稽，有趣，能够让观众眼前一亮和开心的娱乐性质片段，甚至是一闪而过的图片。
这些简短的滑稽时刻往往会重新引起人们的关注，让他们保持继续观看。
建议每个视频做一两个视频断点，可以放在前11秒和视频的中后段，或者视频其他你觉得缺乏吸引力的地方，它会帮你留住观众。

指标3、Session Watch Time（会话观看时间）

Session Watch Time也是Youtube视频排名的重要因素之一，是指让观众持续停留在youtube上的时间。
（比如：我的视频长10分钟，用户在看了我的视频后，又在Youtube上持续浏览了15分钟的其他几个视频（可能是我的也可能不是我的），然后才退出了Youtube去睡觉。ok，那么我这个视频的Session Watch Time就是10+15=25分钟）
官方也表示了此因素的重要性：“As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.”
换句话说，那些能让人们持续停留在Youtube上的视频更容易获得高排名！

但不幸的是，我们目前没办法具体衡量我们的Session Watch Time。
原因很简单：如果有人点击不属于我们的视频，则无法看到该视频的任何分析，但其实观众仍停留在youtube上，所以我们视频的Session Watch Time还是在增加的。

幸运的是，我们仍有办法来优化我们视频的Session Watch Time！
方法：
①创建播放列表（playlist）：
这样，用户看完了我们的一个视频，不至于立马退出youtube，还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看，
这样一来，我们的Session Watch Time自然就增加了。

②在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道（channel）的链接。
可以用Youtube提供的end screen（https://support.google.com/youtube/answer/6388789?hl=en）或者自定义

指标4、 User Engagement（用户参与度）
这也是一个很重要的排名因素。
用户参与度越高，Youtube就知道你的视频很有价值，因为它让更多的用户参与到youtube这个平台上来，增加了Youtube的访问量和访问时间，所以它自然会给你的视频一个较好的排名。

参与度通过以下几方面类衡量：

视频的Like数
视频的评论数
视频的订阅数
视频的分享数
用户选择将视频添加到播放列表的次数

如何提高用户的参与度？
①在视频中邀请用户评论
首先你要明白，人们喜欢评论，但是却不怎么喜爱思考
so，你可以提供一些特定的评论，来增加人们对视频发表评论的可能性。

②在视频末尾添加一个鼓励大家订阅的Call to Action
如：Subscribe to The Alisha global YouTube Channel lol

③及时回复评论
你在积极回复评论的时候，就相当于鼓励更多的人来评论。(别人会欣赏你的热情、专业和负责~)
更多的评论=更多的参与=更高的排名。
So，确保在24小时内回复每个观众的评论！

三、视频优化（Video Optimization）

在写博客文章的时候，我们知道要用关键词来优化；
视频也一样，我们也需要对其进行关键词的优化。

1）Video Title（视频标题）
首先，我们明确下标题要达到的目的：
①包含目标关键词
②大化点击率
so，在写一个引人注目的标题的同时，一定要把关键词嵌入进去，且关键词越靠前越好

2）Video Description
视频的描述建议字数200+
原因：
更长的描述有助于Youtube了解视频主题；
而更深入的了解有助于Youtube将视频做为其他视频的推荐视频，获得更多曝光率。

3）Youtube Video Tags
Tags的影响在今天已经没有像过去那么大了。
但是，我们仍旧需要使用它们。
注意：不要把tags当成一大堆关键词的集中营。做五六个即可。
并且保证其中一个是目标关键词。

4）确保在视频里说几次关键词
Youtube可以准确识别一个视频里90%的话。
所以，要至少保证在视频里说两三次关键词。

5）上传Transcript
Transcript可以帮助Youtube完全识别视频内容，从而更好的了解视频主题。
并且能帮你的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。

6）优化CTR (点击率）
CTR是Youtube上视频排名的因素之一。
如果有很多人在YouTube中通过搜索关键字点击进入你的视频，那你的视频排名会得到较大的提高。

那么，如何提高CTR？

①引人注目的标题
在制作视频标题中，工作之一是嵌入目标关键词，
工作之二就是让标题变得有吸引力，引人注意。
（注意：不要使用任何诱饵标题！因为即使你由此获得了大量的点击率，但是用户进去看看内容发现受骗就出来了，过低的audience retention是得不到Youtube的赏识的。）

②抓人眼球的缩略图
好的缩略图可以让人一眼就明白视频的主题，并且带有一定的号召性。
它在一定程度上决定了视频的成败与否。
所以，建议大家创建一个脱颖而出的自定义缩略图。如：

反面案例：

③“强迫”用户的描述
Youtube将Video Description中的前125个字作为搜索结果中的视频简介。
So，我们要好好利用这125个字，“强迫”用户去点击视频。
至于怎么“强迫”用户，方法因行业而异。
就需要大家动动脑子了，不妨想想，什么样的视频简介让你看了心痒痒地要去点击~

大家猜一下我对以下那个视频感兴趣！

4、Youtube Channel（频道）的管理

首先，在建立频道之前，请大家问问自己：
你的目标受众想要得到什么？
你能传什么样的视频？
你的频道相比较其他的Youtube频道有什么独特之处？别人订阅你的频道、看你的视频能得到什么？
你的视频想传达的品牌信息是什么？
OK，然后尽量用一句简短的话总结一下。
这句话，就是你们的口号，是你要塑造和传播的品牌信息！
（比如：你是做网站SEO的，目标受众想要了解的肯定是如何做排名和流量，那你可以做一些学习视频，口号就可以是Higher Ranking& More Traffiic！）
首先，我们来看一个频道页面，大体看看它有哪些元素：

1、优化频道图片（Header）

一定要确保频道的图片包含这句口号。比如：

用户在看到某合胃口的视频后，很可能会进入它的频道看看；
而频道图片是用户进入频道后第一眼看到的东西。这时，一句简洁而有力的口号会帮用户对你频道的主题一目了然。
如果真是客户所需要的，那他岂有放过你的理由！

2、优化频道介绍页面
如箭头所示，点击About可以对你的频道进行描述。

务必在Channel Description里写上你的那句口号。

另外，为了有助于频道出现在目标用户的搜索结果里，你可以在Description里面适当加几个关键词。举个例子：

3、优化播放列表（Playlist）
你的播放列表应该跟着你的频道主旨来优化。
比如：
你的频道是专门针对电子烟小白，那你的播放列表就可以叫做“Vape for beginners”。

并且：
①列表里各个视频的缩略图好自定义，并且加上一句话来表明列表的主题。如上图中红色圆圈所示，这些视频的缩略图上都有“Vape for beginners”这句话，让观众一眼就知道了你的专业。
②用相应关键词来优化播放列表从而获得多种长尾词的流量。
比如其播放列表下的每个视频名中都是根据“Vape for beginners”这个主关键词而拓展的长尾词。

4、订阅人数（Subscribers）
我们不能简单的说频道订阅者越多，它在Youtube上的排名就会越好，毕竟排名因子有好些个。
但是，订阅者（真实，非购买的假粉）多了，肯定对你的视频有益无害。
大家想想，订阅者多了，新发一个视频，看的人多了，总观看时间自然也就多了，而这可是个明显的排名因子啊。

那么，如何增加你的订阅人数？
1）Channel Trailer（频道预告片）
用户进入你的频道，你需要让他们对你频道的主题一目了然！
除了前面讲的Channel Header（在图片上加一句口号），你还需要做一个Channel Trailer，这就相当于频道在对访客做自我介绍：
我是谁？
你为什么要关注我？
我的频道与众不同在哪里？
你订阅我会得到什么？
Channel Trailer要尽量少于一分钟，有趣的同时能做到让访客对你的频道主题0疑问。

2）给每个视频设定一个带有号召观众订阅频道的End Screens
操作步骤：
①登录Youtube，点击右上角的账号头像，选择“Creater Studio”
②选择“Video mananger”—“videos”
③在右侧视频列表中选择你要操作的视频对象，点击“Edit”
④在上方的设置选项中选择“End screen & Annotations”，点击视频右侧的“Ann element”，在”Subscribe”的选项中点击“Create”就OK了。
（看完视频后，你的这个号召订阅的CTA很可能就是viewer成为subscriber的后驱动力。

了解更多End screen ：https://support.google.com/youtube/answer/6388789?visit_id=1-636439050614504453-3557970627&p=end_screens&hl=en&rd=1）

3）在你的网站上添加Youtube频道的链接地址

5、视频的 Google排名优化

你知道吗？
在谷歌搜素结果中，若出现视频，则80%多的可能性是来自Youtube的视频。

这个大家应该不难理解，因为Youtube是目前流行大的视频网站，而且Google和Youtube还是一家人~
所以大家做视频的话，主攻Youtube就可以了。
How to rank your Youtube videos in Google？

1、准备工作：找准video keywords
大家需要明白的一点是：
谷歌会对特定的视频指定特定的关键词，只有用它指定的关键词来优化视频时你的视频才好上排名。
我们可以把这种关键词叫做“Video Keywords”什么意思？
假设，根据你的视频内容，你的视频可以叫做aaaa，也可以叫做abab，还可以叫做cccc，
但是谷歌对于这种视频定义的关键词是abab，那么同一个视频你叫aaaa或者cccc都不如abab好优化。
如何正确找到视频的video keywords？
简单，将关键词放入谷歌中搜，看看前十个结果中有没有一个是youtube的视频结果。
如果有的话，可以，这个词可以做video keywords；如果没有的话，ok，还是赶紧换其他词吧！

（补充：谷歌搜索结果中的前三名将获得55%的点击。所以，要格外注意在搜索结果前三名中出现youtube视频的关键词，你也可以尽力做这个关键词的视频，只要进入前三，那么它带来的流量价值是相当可观的。）

2、创建好视频
针对video keywords，根据前面所讲的方法创建优质视频，且做好youtube的站内SEO。
3、为视频创建高质量外链
Youtube视频就像互联网上的任何一个网页一样，获得高质量外链的数量越多，则排名就会越高。
How？
①将视频嵌入到网页的首部
视频出现在一个页面的首部，则相当于告诉搜索引擎：此视频是这个页面的主要内容，即这个视频很重要！
SO，确保视频出现在页面的首部，当然，视频前有些简短的文字介绍也无妨。
②在视频下方加上Transcript

Transcript 即视频的文字形式，相当于完整的字幕记录。
它可以帮助搜索引擎完全理解你的视频内容。
（注意：video Transcript也要注意排版，要让观众阅读起来轻松容易，这样有助于提高用户的停留时间和减少跳出率（两个关键的谷歌排名因素）。）

③使用Video Schema
谷歌推荐用schema.org on-page 来描述视频，可以使Google更好的索引和显示视频。
（对于schema.org词汇，Google，Bing和Yahoo!都支持）
关于怎么设置，大家可以参考这个：https://developers.google.com/webmasters/videosearch/schema，很详细。
我只强调你一定要做的事情：
1.视频标题：不要使用通用标题，如“video 5_version 3.4，要自己设置关键字丰富的标题
2.视频说明：即视频的简要说明。一定要在这里使用目标关键字。
3.视频时间和上传日期
4.视频缩略图（ Thumbnail）：这是Google搜索结果中会显示的内容，所以再怎么出众和吸引人都不过分！

6、视频推广

1、通过电子邮件
打你发表新的视频时，可以在给你的email subscribers发送邮件的同时放上视频链接。
这是简单又有效的一个方法。示例：
这样一来，通常可以将你的忠实email subscribers导入Youtube视频，使视频获得大量高质量的流量。
大量的观看次数可能会使你的视频被推送到youtube的首页上去。也就很有可能排到谷歌首页中去。

2、在社交媒体上分享视频
这个方法虽然不如第一个方法有效，但是也是很值得一试的。
你可以通过在Twitter，Facebook，Linkedln和Pinterest上分享新视频，说几句话，加个链接就ok了。
3、将视频嵌入到博客文章中

原因有二：
①被嵌入，即被引是youtube视频的排名因子之一
②视频出现在博客上相当于对视频做了外链
（你不仅有好的博客，你还有好的频道，怎么让别人知道，这就是好方法啊！）

4、在End Screen中宣传其他的视频
前面讲了在End Screen中设置号召观众订阅的CTA，
同样的方法，在你可以其他的视频那里将“Next Video”设置成你要着重优化的推广的视频链接。
5、设置“Featured Video”
当你有了新视频时，可以通过设置Featured Video，使在其他视频那里有这个新视频的推荐

6、在论坛和Quora上分享视频
首先，问问自己：你的视频可以帮助别人解决哪些问题？
然后，去搜相应的论坛和Quora上别人的提问，以文字形式提供完整的答案，并且，在后，放上相应视频的链接让人们找更完整的信息。

7、上传视频到Youtube

1、登录Youtube

首先，用谷歌账号登录Youtube。

如果没有谷歌账号的话，需要注册一个，后面也可用于Google+，Gmail等平台

2、登录Youtube后，在右上方选择摄像头按钮，点击Upload video

3、进入上传视频界面

首先，在上图的第二个箭头处，对视频进行隐私设置，共有以下四种选择：

Public(公开)：任何人都可以看到你上传的视频，它可以显示为推荐视频，并会在你的Youtube Channel中的Videos section 中列出。
Unlisted(不公开)：只有拥有视频链接的才能看到此视频，并且你可以与任何人共享该链接，即使是那些没有YouTube帐户/用户名的人也可以。设置为Unlisted的视频不会出现在YouTube推荐或YouTube搜索结果中。当有人点击你的Youtube Channel 中的Videos section 时，也不会看到此视频。这意味着任何人都可以看到此视频，但前提是他们猜测链接！
Private(私密)：此视频仅对你和你选择的观看者可见。并且Private视频不会出现在Youtube搜索结果和你的Youtube Channel上。
Scheduled（计划）:此隐私设置允许你现在上传视频，并为视频设置一个用户的可看日期，在此日期之前，用户无法看到视频。

设置完隐私后，点击上图的第一个箭头进行视频上传，也可以直接拖放要上传的高清视频。

Youtube支持的视频格式：.mov, .mpeg, .mp4, .avi, .wmv, .mpegps, .flv, WebM, and 3GPP
推荐的Youtube视频尺寸：240p (426 x 240，小), 360p (640 x 360), 480p (854 x 480), 720p (1280 x 720), 1080p (1920 x 1080), 1440p (2560 x 1440), 2160p (3840 x 2160，大)

4、接下来，进入视频的上传进度界面。

圆圈内是要对视频进行的基础信息描述，包括Title（重要），Description和Tag。

跟Google SEO一样，这里的描述与Youtube SEO密切相关，所以前期要做好关键词研究，描述里包含关键词且重点词前置，保证描述的高度相关性，尽可能多的提供相关信息，等等。

在Basic info后面还有两个选项，分别是“Translations”和“Advanced settings”

Translations即对视频的Title和Description进行不同语言的翻译，以供不同语言的用户观看。
Advanced settings即视频的一些高级设置，比如允许评论，启用年龄限制功能（对于成人内容很是关键）等，

在视频上传100%后，在界面下方，会有视频缩略图(thumbnail)的设置选项：

缩略图即一个视频内容的概括，是大家在点击观看视频时看到的界面。

除了帮助观众了解视频内容外，吸睛也很重要，要有足够的创意促使人们产生观看的冲动。

Youtube会为你自动生成三种缩略图，如果你不喜欢的话，可以点击Custom thumbnail来上传新的图片作为缩略图。

Backlinko视频的缩略图就是比较成功的例子：

一切设置完成后，点击界面右上方的蓝色按钮Publish完成视频发布。

5、视频成功发布后，可以看到如下:

首先，在Share的选项下，你可以得到视频的地址，并且点击Facebook，Twitter等按钮可以直接将链接分享到你的社交平台。

点击”Embed”，你可以得到视频的网站嵌入代码。

点击Email，输入用户的邮箱，直接将视频分享给对方。

Ok, Youtube视频的上传就这么简单，所有的设置后期都可以进行更改：Youtube Studio(beta)——> Videos

8、Youtube开发客户

一、潜在客户行业词汇搜索方法

1.我们在YouTube站内搜索产品关键词.

3.点击频道名称.

4.点击ABOUT ，在下方得到联系方式.

二、找同行视频，寻找客户

1.例如我们做电子烟，然后我们在YouTube站内搜索“ vape”

2.点击第一个视频查看下面的评论

3.点击人名，看有没用频道，以及联系方式

4.如果没有的话，可以复制人名，在Google+或者Facebook上查询名字。找到一样头像的人。

Youtube开发两种方法已经介绍完了，如果是想自己推广产品的话，可以做自己产品视频YouTube站内的SEO排名。如果是零售产品，以及想推品牌的话，建议在YouTube找行业红人来营销自己的产品

SNS运营之Youtube

7、上传视频到Youtube

8、Youtube开发客户

9、YouTube 内容营销

一、视频的关键词研究（Video Keywords Research）

二、创建优质的视频