优化 YouTube 频道以实现转化的 4 种方法

想要从您的 YouTube 频道中获得更多收益？想知道如何将观众变成客户？

在本文中，您将了解如何利用 YouTube 工具和功能来改善您的潜在客户或销售。

当然，您想发布吸引很多人的视频，但制作一刀切的内容对于大多数品牌来说并不是一个现实的目标。毕竟，您的潜在客户处于客户旅程的各个阶段。这意味着他们需要不同类型的内容来引导他们进行转换。

那么对于每组潜在客户来说，正确的内容类型是什么？具体取决于您的业务和您提供的产品，但这些想法可以为您指明正确的方向。

漏斗顶端的潜在客户：介绍您的品牌故事的介绍视频，以建立对您的团队以及您的产品或服务的信任

中间漏斗潜在客户：更深入的视频，概述如何使用您的产品或服务

低漏斗潜在客户：指导潜在客户了解解决特定痛点的功能的教程和分步指南

忠实客户：高级教程向长期客户展示如何完成更高级别的任务或从您的产品或服务中获得更多价值

下面的Blog With Ben 视频是一个有用的分步教程，可指导观众创建博客。该描述邀请潜在客户使用附属链接为他们的新博客购买托管。随着潜在客户通过创作者的漏斗，这种微转化可能是一系列更大转化中的第一个。

对于大多数品牌来说，在 YouTube 上发布预先录制的视频是常态。当然，预先录制的视频可让您根据需要多次重新拍摄，并使用后期制作工具制作具有专业外观的产品。但是您不应该完全排除直播视频。

直播可以补充您预先录制的内容，并为观众提供更多参与和转换的机会。实时视频也往往看起来更真实，这可以帮助您的品牌建立信任。

如果您提前计划，您甚至可以编写实时视频脚本并创建专业场景，从而产生高质量的内容。

例如，电子邮件营销提供商 Mailchimp 制作了一个包含交互式问答环节的现场大师班系列。下面的示例来自该品牌的高级网络研讨会系列，并引导观众创建付费搜索策略。Mailchimp 还为新用户和中间渠道潜在客户提供了一个初学者跟踪。

要使用 YouTube 进行直播，请在计划创建第一个视频前至少 24 小时为您的帐户启用直播。然后从您的网络摄像头或移动设备流式传输。您可以在直播后将视频保存到您的 YouTube 频道，以便它继续提供价值并产生潜在客户。

在大多数情况下，单个视频不足以引导观众从漏斗顶部一直到转化。相反，他们可能需要一次或数周或数月观看多个视频。

为了帮助潜在客户找到他们做出决定所需的内容，请将您的视频组织到播放列表中——这些播放列表会自动播放每个视频。您可以按主题或客户旅程阶段对内容进行分组。例如，您可以将突出功能的视频放在播放列表中，供考虑阶段的潜在客户使用。同样，您可以对回头客的高级技巧进行分组。

例如，Income School 有几个为不同类型的潜在客户设计的主题播放列表。有些面向观看者学习在线业务基础知识，例如撰写博客文章。其他的则是为对买卖业务感到好奇的更高层次的潜在客户而设计的。

要创建播放列表，请在 YouTube 工作室中导航到您的频道并选择播放列表。单击右上角的“新建播放列表”链接。为您的播放列表指定标题和说明并添加相关视频。您可以随时添加、删除或重新排序内容。

如果您的企业销售电子商务产品并且您的频道符合资格要求，您可以为您的 YouTube 频道创建一个商品搁架。商品会显示在您频道的“商店”标签中，以及视频说明下方的可滚动面板中。观众可以点击任何商品，立即浏览和购买。

freeCodeCamp 的商品货架包括 T 恤、帽子、杯子和其他带有非营利组织标志的物品。商品货架也会出现在选定的视频中，组织可以自定义出现的商品以优化销售和转化。

设置好商品货架后，您还可以通过在直播期间固定商品来推广它。但是，如果您对通过直播进行销售感兴趣，则需要密切关注 YouTube 的实时购物活动。

2021 年 11 月，该社交平台开始测试新的直播购物体验，让观众可以与可购物的直播互动。YouTube 表示，该频道打算继续投资于可购物功能和个性化购物，这可能会在不久的将来产生更多以转化为重点的工具。

通过优化您的频道，为漏斗的每个阶段制作高质量的视频，并使用有效的 CTA，您可以制定成功的 YouTube 潜在客户生成策略。当您添加现有的电子商务功能（例如商品）和即将推出的功能（例如实时购物）时，您就可以开始直接从 YouTube 增加收入。

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