要记得关注 飞咕咕出海 哦 ✦ ✦ FUNGULL 需要从您的视频内容中获得更多合格线索？想知道如何制作人们想要观看并有助于销售您的业务的 YouTube 视频吗？ 在本文中，您将了解如何使用 YouTube 视频来产生有机销售线索。 YouTube 如何以不同于其他社交网络的方式支持企业? 营销人员在许多不同的社交网络上工作：Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、Twitter，甚至更小的网络，如 Discord 和 Mastodon。他们都有自己的特点、人口统计和机会。 但 YouTube 有一些真正独特的东西。它是唯一可以同时为您宣传和支付报酬的社交网络。 YouTube 促进您的业务 FUNGULL YouTube 不仅仅是发布和观看视频的地方。它也是互联网上最大的搜索引擎之一。 这意味着您发布到 YouTube 的任何内容都是常青树。它总是可以再次出现在搜索结果中——不像在其他社交网络上，帖子很快就会过时。您还可以创建更长的内容来分享更多信息并与观众建立更深层次的关系。 此外，YouTube 希望提供有用的结果并让人们留在该平台上。因此，当您创建有价值、有趣的内容时，YouTube 会主动将其免费推广给您的目标受众！ YouTube 为您的业务付费 FUNGULL YouTube 为创作者提供了多种不同的方式来通过其在平台上的作品获利。除了通过销售您的视频来赚钱外，您还可以通过 YouTube 获得观看次数的报酬。 但是，要获得所有这些好处，您需要高质量的视频内容。 在接下来的几节中，我们将了解如何在 YouTube 上脱颖而出、制作可产生潜在客户的精彩视频并在平台上销售。 如何通过使用 YouTube 产生潜在客户而脱颖而出？ 每分钟有 500 小时的视频内容上传到 YouTube。竞争太激烈了！ 在我们深入探讨为 YouTube 潜在客户生成创建视频的具体细节之前，请记住以下一般要点。这些东西可以帮助您在 YouTube 上脱颖而出并在竞争中脱颖而出。 · 优化搜索。 使用视频标题、视频描述和标签帮助向观众展示您的内容。请记住，YouTube 实际上是一个搜索引擎，因此您的视频应该是可搜索的。 · 优化可观看性。从人类的角度来看，您的视频应该有价值、有趣且相关。搜索引擎优化等技术方面很重要，但您永远不应忽视您的最终目标：与观众互动。理想的做法是创建具有可搜索元数据的可观看内容。 · 别胡说八道。您发布的每个视频都应该有一个结构化的格式，以保持观众的参与度。如果你只是重复或咆哮几分钟，人们就会失去兴趣。即使您天生就是一个健谈的人或喜欢分享很多细节，您的内容仍然应该有一个清晰的框架。 · 是原创的。如果您观看大量 YouTube 视频，您可能会注意到相同的标题格式、想法和短语一遍又一遍地出现。像“嘿伙计们，快点进来”和“别忘了点赞和订阅！”这样的标语。会变成烦人的陈词滥调。相反，请认真考虑您在说什么，并用您自己的声音与观众交谈。 · 强势现身。每当您拍摄视频时，请直截了当。告诉人们为什么您的内容对他们有价值。如果您在前 5 秒内没有抓住观众，您就会失去他们。不要忘记，您可以随时编辑您的视频以消除任何胡说八道并获得好东西。 · 请明确点。 在本指南中，我们的目标是为高度特定的受众创建高度特定的视频。这会减少你的观众人数吗？当然。但是，较小的受众将由您的确切目标受众组成。您仍然可以通过少量、忠实的 YouTube 观看者来赚钱和销售。追求大数字并不总是最有效的 YouTube 潜在客户生成和销售策略。 现在记住这些要点，让我们看看如何用人们真正想看的视频来规划、编写和销售。 使用 YouTube 产生潜在客户：如何制作人们想要观看的视频 我们已经看到，您必须在搜索优化与视频的可观看性优化之间取得平衡。创建视频内容时，您还必须平衡 YouTube 的需求与观众的需求。 您的观众想要有趣的视频。YouTube 希望人们在该平台上花费尽可能多的时间。 因此，您的目标是创建值得狂欢的内容，让人们着迷并同时产生潜在客户。然后大家都很开心。 为实现这一目标，您将分三步考虑您的视频： · 简介 · 主要故事 · 结局 01 每个视频都应该打开一个钩子，让人们觉得他们需要观看整个视频。它应该创造一种紧迫感和兴奋感。 以下是一些吸引观众的方法： · 在视频中显示一段高峰戏剧性时刻的片段，只需几秒钟。然后向观众解释视频将如何达到这一点。他们会看到什么？他们会学到什么？ 该视频着重于为圣诞节做准备的压力，同时让观众放心，如果他们继续观看，他们会找到解决办法。 让观众先睹为快，了解视频最有价值的地方。这可能是生活小窍门、前后对比图，或者是访问另一个铅磁铁的链接或代码。不要放弃一切。告诉他们足以让他们继续观看。 告诉观众他们应该在视频中注意什么。例如，如果您要分享一个包含五个业务发展技巧的视频，您可以警告观众第 5 点是最重要的。他们必须观看整件事，否则他们会错过！ 这个视频标题让观众知道，如果他们想听到所有三个原因，他们需要继续观看。 你只有几秒钟的时间说服人们继续观看。一旦他们上瘾了，你就可以进入主题——你的故事。 02 现在您进入了视频内容的核心。请记住，您仍然需要有一个清晰的结构和一个相关的、有价值的和有趣的故事。 听起来像是一项艰巨的任务。那怎么填呢？ 一种方法是使用 ELSA 故事销售公式。这个四步公式可帮助您创建一个扣人心弦的故事，完美契合每段内容的目标。 · 顿悟。 您希望 观众从视频中了解或学习什么？主要收获是什么？ · 教训。你如何引导观众走向那个顿悟？他们需要克服哪些痛点或反对意见？他们需要听到什么信息，或者你需要为你的论点提出什么观点？ · 故事。采取这些步骤和最后的顿悟，并将它们重新组织成一个故事。与其解释“如何”做某事，不如讲述“我是如何做到这一点”或“我的一位客户如何做到这一点”的故事。使用示例和案例研究来表明顿悟确实是可以实现的。 · 申请。现在你已经讲了一个故事并让你的听众顿悟，告诉他们下一步需要做什么。他们如何将这些课程应用到自己的生活中？这个最后阶段让您为视频结尾中的号召性用语做好准备。 在此视频中，一位内容创作者讲述了她如何获得成功的故事，并向观众保证他们也可以跟随同样的故事。 当您撰写销售故事时，它必须比您的听众已经告诉自己的故事更好。 例如，如果有人认为“我不能自己创业，太难了”，那么你必须告诉他们一个更好的故事，告诉他们如何实现目标。加入一些具体的指导、一个相关的故事和接下来要采取的步骤，你就提出了一个有说服力的案例。 03 最后，您的视频需要一个结尾。你已经讲述了你的故事，但视频还没有结束。您仍然需要完成交易。 你的结尾应该包括两个元素： · 直接号召性用语，告诉观众他们现在需要做什么。 · 下一个视频的链接。通过设置下一个视频，您可以让您的 YouTube 频道更容易刷屏。您希望观众观看尽可能多的视频——首先，以您的品牌出售它们，其次，向 YouTube 算法发送正确的信号。 不要在你的故事和结尾之间浪费任何时间。直接进入号召性用语，无需与观众说再见或提醒他们点赞和订阅（除非这是您希望他们采取的行动！）。请记住，没有人有义务观看您的内容。一旦它对观众不再具有娱乐性或价值，他们就会反弹。 YouTube 还为您提供了一张结束卡，您可以用它来重申结尾中的要点。这是最后一个屏幕，显示 20 秒，并带有其他相关视频的预览。您可以使用结束卡重复您的号召性用语并鼓励更多观看。 使用 YouTube 产生潜在客户：如何制定 YouTube 销售策略 您已经学会了如何制作出众的视频、如何使用介绍、故事和结尾来构建您的视频。 现在是最后一个要素的时候了：学习如何通过 YouTube 视频进行销售。 Part.1 创建 YouTube 销售渠道 当有人在 YouTube 上发现您的品牌时，他们首先会看到您的视频内容。因此，您的 YouTube 视频位于销售渠道的顶端。 接下来是什么？你如何将人们转移到漏斗中？ 考虑这一点的一种方法是逐渐鼓励人们对您的品牌进行更多投资： · 首先，他们观看视频。它是免费的，并以信息和娱乐的形式为他们提供价值。 · 接下来，您邀请他们进行小额投资，例如注册他们的电子邮件地址以换取更多价值。 · 最后，他们准备好通过购买产品或服务来投资您的品牌。 对于中间阶段，您可以以电子书、可下载的 PDF、独家视频系列、网络研讨会、战略电话或销售电话等资源的形式提供价值。 该视频宣传为观众免费下载电子书。 它应该是您可以轻松扩展的东西，以便您可以同时培养更多的潜在客户。它应该是您在视频中给观众带来的顿悟，同时让他们意识到他们需要购买您的产品或服务才能获得全部好处。 Part.2 使用推或拉语言确定潜在线索 早些时候，我们谈到要考虑您的受众的痛点，并在销售过程中向他们讲述一个具体的、相关的故事。 但也会有人觉得你的故事不相关。他们没有相同的痛点。他们不需要您提供的帮助。 这就是“推拉”语言的用武之地。在您的视频中，您希望 将 有价值的线索拉向您。同时，您希望 将 低价值或不相关的线索推开。如果某些人不适合您，不要害怕让他们远离您的品牌。 这段关于初创企业和小型企业之间差异的视频旨在与初创企业所有者交流，同时让小型企业所有者远离品牌。 例如，如果你为小企业销售软件产品，那么你的内容应该积极地排挤大公司。他们不是您的目标受众，因此您的视频不应与他们对话。相反，您将使用语言、案例研究和故事来吸引小企业关注您的品牌。 Part.3 在整个视频中调整您的销售信息 早些时候，我们讨论了用介绍、故事和结尾以及号召性用语来构建您的视频。 但这是否意味着您应该只向观众推销片尾？不！ 您可以在整个视频中进行销售。你只需要找到正确的方法和语气。 · 在视频的早期，要微妙。谈谈观众如果继续观看可以获得的好处。 · 在视频中，插入几个休息时间。在讲述故事时暂停，以提醒人们订阅、点赞或发表评论（如果他们感兴趣）。保持简短而甜蜜！ · 在视频的最后，你可以直截了当。告诉人们下一步该做什么、点击哪里以及他们如何与您的品牌保持联系。 如果您遵循这些步骤，您将发出一致的销售信息，而不会破坏视频的流程或结构。 微信号｜dgsuuu 新浪微博｜飞咕咕出海
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