品牌广告的必要性？

品牌 x 流量 x 产品：实现健康、稳健发展

对于第三方平台卖家，需要把便宜好用的产品投放到第三方平台的海量流量里面，依靠平台做背书，本身不需要做品牌。而对于独立站的卖家，当你没有第三方平台去做背书时，你就需要去做品牌。

自然流量 + 付费流量：Better Together

• 付费流量：包括了人群的覆盖转化，利用 YouTube 、谷歌 、Facebook 收割流量

• 自然流量：由网红、内容、PR，甚至社交媒体的一些运营形成

但利用 PR 和网红形成的自然流量有局限性，一是流量有天花板、二是流量并不持续、三是平均每次展示价格较高。建议商户连接自然流量和付费流量以达到更好的效果。

YouTube 视频广告：贯穿消费者购物历程的 “组合拳”

?营销漏斗

?YouTube 广告产品

YouTube 广告的策略建议

明确品牌方 / 广告主类型

常见买量方式

VAC 视频行动广告针对有强购买意愿的消费者，利用其号召性用语按钮，能争取到更多的转化。建议大家先提供产品关键词，定义自己看重的受众，将营销列表或其他收集到的列表作为自己强转化用户。

• 转化：使用 Google Ads Web 转化设置，可以考虑包含次要转化，比如：网站访问或加入购物车
• 出价：先使用 Maximize Conversion 最大化转化出价策略在前期抓住更多转化
• 预算：以预期的 CPA 的 10 倍来设置每日预算。如果是基于过往 CPA 进行估算，以展示广告 CPA 的 20 倍或搜索广告 CPA 的 30 倍来设置每日预算
• 受众：使用自定义的意向受众群体和再营销。在设置自定义的意向受众群体时，使用 300 - 500 个关键词，分为品牌词 / 通用词 / 竞品词。针对再营销受众群体另外设置一个广告系列，以便日后优化

• 素材：用多样的广告素材进行测试（最好有 5 个不同的形式，比如：不同的行动口号、不同的文案和视频素材，不一定要广告主准备 5 支完全不同的视频）

?全渠道种草用户

针对每一层营销漏斗的素材策略

• 曝光：多投放 TVC
• 考虑：以产品展示为主，或者红人的开箱测评

• 转化：在视频中间突出促销的信息

投放策略模板

如果以全渠道的投放为目标，一般分为两个阶段。第一个阶段主打中层和底层的转化，使用的产品配比预算更多的放在行动；第二个阶段，把大概 10% 的预算放到曝光。去衡量转化效果时，可以关注人群的覆盖、观看量、转化、投入产出比等。

YouTube 是一个有技术含量的投放的产品，整体的策略还是需要根据不同品牌的具体情况去调整。

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