为何重启广告后价格波动巨大？

1519 阅读 0 评论 7 点赞

关注公众号，经常更新投放经验教训，公众号回复“微信群”一起加群讨论投放技巧，目前4个500人的优化师交流微信群+部分垂直行业交流群。

广告暂停一段时间，再次重启广告之后一般几种情况：

1，平稳差别不大。

2，价格上升。（估计大部分情况是价格上升，幅度大小差别而已）

3，价格下降，并且量级上升。

价格平稳变动的，无需多少解释，通常情况下，停的时间不久，再次重启多半价格变化不大，另外两种情况可能大家遇到的更多，尤其是价格上升的时候。

何种情况导致价格上升？

1，停的时间太长，重启广告之前的数据积累已经无效，重启要重新学习，导致价格上升。

2，关闭广告时候，预算已经跑的比较大了，重启广告直接大预算重启重新学习，价格上升，并且暴增。

3，重启后竞争已经比以往更大，CPM大增，这个需要自己根据行情判断。

4，比较隐藏的一个因素猜测：产品的缘故导致用户人群属性巨大变化。

星球提问：为何自己的游戏分几轮测试，每次测试重启都会价格暴增？
出海广告优化师玄学研究知识星球

其实可能就属于第四种情况，每次游戏测试完要停下来1-2周，中间产品会停服之类，但是等再次重启的时候基本价格就暴增了。

这里猜测，广告投放的时候APP层级也在学习，当产品结束测试停服之类会导致现有用户全部流失（刚好是系统认为的准确人群，转化并且在玩游戏），这部分用户在停服的时间段内，Facebook SDK能追踪到的信息是这部分用户全都流失了，没有启动也没有后续行为。所以当广告再次重启的时候，可能就尽量避开给这部分用户以及这些用户的相似受众曝光（系统认为这部分用户并不是目标受众，不然就不会流失），相当于直接排掉了自己最精准的用户，这样再次启动的时候需要整体重新学习积累，并且是在初期精准避开了核心目标人群的学习。

价格下降的情况：

1，自己是头部产品停掉推广，整个行业的竞争都减小，其他竞争对手为0或者比较小的时候，这时候大盘的目标受众出现了剩余，导致整个这部分人群的cpm下降，再次重启的时候整体价格会下降，假如你重启还没降价，那么....你可以低价爽几天，又便宜有量大，过好几天才重新回到平衡。

2，超刚需产品，停掉推广后需求积累，再次重启大家追着转化（当然前提还是没有足够大的竞争）。

重启广告的注意事项：

1，如果短时间的启停其实差别不大，直接开就好，但是如果是停的周期比较长，比较合适的方式，应该至少把之前暂停的广告在重启的时候降低一下预算。不管到时候价格是上升还是下降，都可以根据跑出来的数据重新调整。

2，如果是第四种上升情况，可以考虑这类测试直接换包，或者测试也不要停掉服务器之类，降低核心人群流失。

加知识星球可向星主提问投放知识，查看行业动态+查看更多高质量技术问答。另有专属知识星球微信群不闲聊，只聊投放技术，不贩卖焦虑，不分享成功学。