给你一个偷懒的理由，不是广告上的多就是好

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上周开始，我这边翻车了一把，广告上传的太多，导致了整个转化反而下降，单价上升。具体大致是我扩量的思路出了点问题导致，操作可以理解成以前同一个产品一周上传100+素材的，我给一周传了200+，最后拿到的曝光数没有增加，但是整体的转化下跌了20%以上。

为什么会有这个影响呢。

1，新素材上传导致了大量的广告在学习状态，学习状态下，广告的转化率下降。

2，新的素材上传的多，在相同受众人群中竞争加剧，会导致老的广告丢失更多曝光，甚至因为竞争加剧，这部分人群的CPM上升，导致价格上升。

3，大盘在这个CPM区间，以及固定消耗金额能拿到的曝光数基本恒定。

Cpm基本稳定的情况下，展示数量基本不变化，单转化率降低，所以单价上升，量级下降。

怎么知道自己上的广告是不是太多了？

1，账户内活着的ad数量和campaign数量太多，肉眼可见的太多。

2，明显大量相同受众人群的campaign+adset太多。一般最好是尽量减少人群重叠。

3，明显看到上了新素材，原来老素材的广告系列逐步曝光都拿不到了。

4，折腾来折腾去，价格上升，量级下降等等。

我自己目前比较关注的是是否能有老的广告系列+ad能存活下来，比如某些产品明显应该是素材有一些时效性的，结果活了好几个月，并且比如5个月之前，4个月，3个月之前都还有不少广告活下来了，那么可能你的广告还可以再多上一些，但是这里不是绝对，毕竟以前游戏能养出来2年ROI都很好的系列，这里举例子用的是那些跑dau的娱乐性质App，一般就看老广告，老系列的衰减情况，影响不大，量级和价格都稳定，意味着可能还能再加点，看着下跌了，老系列一个个不达标的时候可能是新的传的太多。我们有个产品比较特殊，看前面的系列是不是都死完了，如果全都是最近新上的素材，没几个老系列能活了下来，至少说明在现有出价情况下，广告是传的太多了。

比较合理的广告结构和上新频率多少合适？

1，尽量别重叠受众，以前跑游戏的时候会把很多关键的event拿出来打点，再找点人群词，兴趣设置上，尽量保证campaign里面不重叠受众。当你的受众分组分完了，再把素材分别填进去，不重复人情况下，分别传完广告可能就是刚好。

2，挨个受众对应广告组，campaign之类检查，掉量了也就意味着可以上新素材。

3，自己根据账户表现情况，以及素材衰减情况来看是否需要及时不重新的素材替补之类，再养一养，但是控制预算免得抢走大的系列的曝光之类。

我自己的产品比较特殊，基本不断的洗素材就好，而且素材也一般不存在养大的额可能，所以上周出错是直接做了固定脚本一周两次固定发广告，但挨个账号检查后发现有的账户因为设置的人群属性比较宅，账户内广告死的更快，所以可以更快一些，有的账户设置的是兴趣人群，反而广活得久所以可以更慢一些。最后10+个账号的在整体发布频率都有所调整，尽量比较极大加剧竞争导致价格上浮。

另外有个小发现，BID CAP情况下，即便是活着的广告数量超出比较多他最终价格会比缩减了10%出价的cost cap要稳定很多，说实话我可能会更倾向于用bid cap多一些，更可靠。

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