关于短剧续订率的一些想法

在短剧出海的主流变现方式中，订阅制正成为核心路径。金币点播已经被边缘化，广告收入则主要承担拉活和兜底功能，真正决定平台是否能持续盈利的，是订阅用户的留存与续费能力。

一、续费是平台长期利润的关键变量

目前来看，大部分平台的D0回收表现相差不大，大家在投放节奏、定价模型上的博弈趋于一致。因此，平台之间最终能否实现利润，主要取决于订阅用户的续费率和续订周期。

用户的订阅行为大致分为两类：

• 主动续订：对内容有持续兴趣，期待下一部剧。

• 被动续订：未取消自动续费，发现后选择终止。

长期来看，只有前者才是可持续的收益来源。因此，平台需要重点提升用户主动续订频次。

二、影响主动续订的核心因素

结合用户行为习惯与主流视频平台经验，三个关键影响点：

• 内容的持续供给能力：用户必须相信平台“总有剧可看”；

• 内容的整体质量稳定性：即使不是每部都是爆款，也要避免连续踩雷；

• 内容分发的策略设计：是否能在合适的时间点，推荐对的剧给对的人。

“剧要够好，够多，还要推得准”，才有可能带来稳定续费。

三、平台在续费中常见的问题

• 优质内容供给有限：一部剧看完后，平台缺乏“后继可追”的内容，用户自然不会续；

• 推荐逻辑偏库存导向：部分平台通过算法大量推荐库存剧，质量难以保证，拉低用户体验；

• 缺乏内容节奏感设计：一次性放完全集，用户短时间看完后无后续内容牵引，容易流失。

这些问题背后的本质是：好剧不够，因而缺乏续订动力。

四、提升订阅续费的可行优化方向

1. 精准暴露优质内容，避免“连续踩雷”

• 内容分发策略应优先保障首批推荐的质量；

• 无需一味推新剧，只要是用户未看过的优质内容即可；

• 初期推荐体验是决定订阅周期长短的关键。

建立“高评分内容池”，限定前期推荐范围，过滤掉潜在劣质剧集。

2. 控制剧集释放节奏，提升“追剧动力”

• 考虑分批解锁、每日更新机制，拉长用户观剧路径；

• 设置“并发追剧”机制，推荐多部优质剧交叉观看，提升平台粘性；

• 适当制造“悬念”节点，使续订前正处于高潮剧情，强化用户付费意愿。

3. 提供差异化的订阅权益

• 对于连续订阅用户，设计会员成长体系或独占特权；

• 解锁专属剧集、抢先看、投票选剧等“非内容型权益”；

• 降低取消续订的成本感知，提高继续订阅的价值认同。

4. 内容结构上要“少而精”，不宜追求泛量覆盖

• 与其上架大量质量不稳定的库存剧，不如集中推荐15-20部经验证的优质剧；

• 反复差剧踩雷只会加速用户流失，而不是提升平台内容的“丰满度”；

• 要让用户感受到：平台内容“虽不多，但部部能看”。

五、结语：续订率的提升，不是单点优化，而是用户信任的建立

续费的本质，是用户对平台内容体系的认可与信赖，不是靠一次爆款，而是靠：

• 稳定且可持续的优质内容供给，

• 合理的节奏控制与推荐机制，

• 和能打动用户的“内容价值感”。