最近一个来自于微信公众号的粉丝问我,她说道:“有的东西越看越懵,比如ROI和ROAS的算法,有些人说是百分比,有些人说是1:3这种,确实让她蒙圈了,不知道相信谁对谁错? ” 一说到ROI是百分比,我顿时眼睛发亮了,难道ROI还不是1:3这种算法?通过搜索各种资料,1:3这种确定不是ROI,是ROAS。经历过不同公司,也经历过各种大佬级别的同事,也看过各种不一样的培训资料,都把ROI当成ROAS了,这错误的意识竟伴随了我5年。还好这个知识点能及时纠正,让我感觉学到了就是赚到了。


一、ROAS与ROI的区别

ROAS,全称是Return on Advertising Spend,即“广告投资回报”,在Facebook广告账户的后台可看到ROAS,即目标广告中,广告花费能带来多少订单转化价值;


ROI,全称是Return on Investment,即“投资回报率”,广告投放效果和总成本的投入比。


二、怎么计算ROAS和ROI

ROAS=广告带来的收入÷广告支出

ROI=(广告带来的收入-投入成本)÷投入成本

总收入:通过投放广告,在网站购物的转化价值

投入成本主要包括:产品成本+产品采购成本+运费+其他费用(Paypal,店铺费用+办公室费用等等)


举例说明:某网站的3C产品成本是10美金,售价30美金,售出了20件,运费花费了20美金,广告花费了200美金,其他费用花了30美金。


总收入:30*20=600,即售出价*售出数量

总成本:10*20+200+20+30=450,即 成本费+运费+广告费+其他费用

利润:600-450=150,即总收入-总成本

ROAS:600/200=3,即总收入/广告花费

ROI:150/600=25%,即利润/总收入

通过ROI的计算公式可以得出,它是由广告带来的收入与投入成本两个变体来决定的ROI,所以分为3种情况。

  • 广告带来的收入=投入成本相等,则ROI=0,即不赚钱也不亏;

  • 广告带来的收入>投入成本相等,则ROI>0,处于盈利状态,ROI越高,证明利润越可观;

  • 广告带来的收入<投入成本相等,则ROI<0,处于亏损状态,ROI数值越来越小,需要及时止损。



三、ROAS和ROI的区别

  1. ROAS使用销售额来计算,忽略了利润,ROAS数据再漂亮也不一定赚钱;

  2. ROAS只考虑了广告支出费用,成本费,物流费和其他费用都没考虑进去;

  3. ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去,所以是否盈利,非常明确。


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