4.23会议内容精要分享，4.24线下沙龙小结

先小结一下23号大会的内容精要吧
虽然在蓝色星期五、跨境工厂佬儿的公众号

都做了很深刻的总结

但我还是以自己的角度再来写写

1. Amazon卖家可以往沃尔玛、Wayfair、美客多这几个平台进行布局，做平台的更熟悉平台，上手比较容易。单Listing中后期风险太大，建议多账号多站点矩阵，以精铺的形式进行布局，降低风险，抓利润，不卷不求量。精铺这两个字值得深度去做理解和推敲。每个人的认知层面不一样，理解深度不一样，结果亦然不同。

   
   

2. 市场不一定非得，必须，去选择美国，如我往期推文所讲，台湾2300万人口养活了多少我们大陆的卖家？大家可以往韩国、挪威、瑞典、芬兰这些小语种国家去发力，当然，一定做好充分的市场调研，用哪些流量渠道？干哪些平台？谋而后动。

   
   

3. 红人营销，要以交友的心态去开发及维护红人关系，各国风土人情、文化相异，一定不要固性思维以中国人的方式去硬性对接，你以为人家要的是钱，但是人家要的只是感觉。

   
   

4. 电商其实卖的就是图片、视频和文案，内容和素材就是可以产生极大差异化的地方，相同的产品，不同的内容、素材处理水平，就会有天地之差的表现形式，谁能给用户更好的广告展现形式、售前售后体验，谁就更容易得到客户的青睐。其实现在大家都是熟悉电商的全链路过程的，但是谁能够把每一个链路优化到极致，谁必然就是最后的赢家。所以，回忆下你去海底捞的场景和感觉吧，都是卖火锅，海底捞的差异化溢价又在哪里？

   
   

5. 大家的认知面都是极其受限的，市场上千千万万的产品，你所知道的只是极小的一部分，在淘宝，你能够想象到的产品它有，你想象不到的产品它也有，而怎样能去选到竞争少，利润高的产品，取决于你对市场的敏锐度、洞察力，还有对大数据的处理能力，处理深度，和理解深度。这其实也是我一直以来的选品方法。红蓝海是相对的，红海市场，你也可以相对蓝海。

   
   

6. 对于广告端，现在慢慢的都倾向于智能、自动化，你所能控制的东西也仅剩下预算和素材，还有定向。好好去理解和研究怎样用更便宜的点击单价拿到更精准且有效的流量，然后好好的多次利用和处理这份流量，榨干它所有的价值。

   
   

7. 哈哈，是我的分享。虽然主题是GMC相关，但总结下来，就是截流玩法，借力打力。也如上一条所讲，多次利用和处理这份流量，榨干它所有的价值。其实扩展开来，你还可以截流别人的流量，借别人之力来获取自己的利益，这样会轻松好些，当然有时也不能太过没德。

   
   

8. 东南亚，我一直认为都很穷，但是大家都在说穷有量，门槛低，一起卷！其实我认为大家需要从自身的角度出发，自己有什么资源，自己有什么能力，在哪里耗时间能匹配获取到更大的利益，更容易拿到结果。明明自己不行，非得去硬刚，何必要弄得自己遍体鳞伤、铩羽而归？所以做好自己的定位更重要。

最后的圆桌，讲的都比较高端，DTC品牌站、私域流量！

我说下我的理解和感触吧！

外贸出口，无疑还是朝阳产业，这个方向在未来5-10年不会有问题

我不知道新人怎么来看待这些

但是我作为一名资深跨境老油条

从10年就开始进场来干，现今依旧活在的玩家来看

现在已然没什么大红利了

已然不是你2010年上速卖通，那会儿直通车都没有诞生

传产品上去，就有砖可以搬

也不是2014年底的Wish，往上铺货就行了，什么PB，IB啥的，还没出生

铺起来干，单子都不用弯腰捡

也不是2017/18年的Facebook、Google，随便什么素材，用户都觉得好新鲜，投出去就是单子，高ROI，什么再营销？想都不曾想过的操作。

什么DTC品牌独立站、私域流量

早很多年前，是没有现在这些轻易便捷的SaaS建站系统的

但是那会儿早就有很多的外贸网站，2B/2C到处都有了

早很多年前，邮件营销也已经很成熟了

所以都不是什么新鲜玩意儿

只是不多久，就套上一个新名字，弄潮儿

但是有一点，那就是越来越专业化了

如果你没有过硬的专业知识，我真不建议你贸然入场

说实话，现在这个是九死一生的活儿

平台不给你账户，是在保护你！

他认为赚你的钱，太low，但你却很容易破坏他的生态环境

他需要更专业的营销，更优秀的内容，而不是需要垃圾

以上，就总结到这里吧。

上周末，其实还有出海英雄汇内部的一些内容

社群会员之间，我也互置拿到了我想要的一些结果

不过在未得到允可的前提下，恕我无法在外来讲

再总结一下24日下午的沙龙吧

首先感谢蓝色星期五吴总能临阵临时帮我找了个地儿

才得以成功举办这次线下沙龙

疫情之下，还是工作日，聚首不易

同时也感谢孙谦、班长Kevin及其他朋友能参与进来互动分享

才成就了这么一场超高质量的输出

太多细节，我一时可能也记不很清楚

总结多少是多少吧

沙龙主题，先就GMC来讲

1. 环境隔离很重要，不要一条宽带几台电脑几个户这么放在一起，一锅被端真心容易！

2. Google对网站的编辑标准要求，已经从技术端转向了用户体验端，建站要好好的花点功夫了，LowB的网站架构、视觉效果、垃圾的产品内容是极难过审的，不要怀疑Google的技术能力，工作人员的判断能力。在不考虑用户体验基础上的量化，多半最后是无用功。

3. 当下审核周期依旧漫长，提示的7个自然天，变成了20+个工作日。不要老想着是机器审核，我想说的是，Google政策审核人员真的看的很细致，真的是逐个页面的去打开，15-30-60分钟不等，你不会知道你哪个页面又问题，错在什么维度，但是你一定是在用户体验层面出现了问题。

4. 如果你是正规的品牌卖家/工厂卖家，想过那么一套，其实并不困难，首先解决建站的专业化问题，然后找找Google官方团队，这是相对容易解决的问题；如果你是站群玩家，这里不展开来讲了。

其实还有很多细节点，我可以将其归结到用户体验这个层面，好好的去理解吧。

在平台不缺内容的当下，他需要的只会是更优秀的内容。

这次会议和沙龙，我更深度的理解是，

我们当下需要更专业的去应对处理每一个曾经所忽略的流程，我们需要让它看起来比我们的竞争对手更优秀。

沙龙有些内容和大会是有重复的，有些在前说过了。

诶，码累了，今天不想码了，就搁这儿先吧。

沙龙沙龙，聊的东西其实都太碎片化，却又十分具备价值意义。

没赶上趟儿的，有缘下一场吧。

就扯到这里先吧，日常交流群私微信geekerman邀请入群。