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为响应大家学习热情，Shine为你整理数千G跨境电商学习资料。考虑号召性用语 (CTA) 示例会让您比数羊更快入睡。你在寻找例子是因为你厌倦了那些平淡无奇的例子——我们也是。你需要更多的点击次数，而那些无聊的东西并没有削减它。 好吧，您的营销警钟已经到来。从 Google Ads 到登录页面，我们已经加载了所有营销领域中最独特、最有创意和最成功的 CTA 示例，这些示例将激发您自行开发游戏的灵感。更好的是，在本文结束时，您将获得至少15 条新的 CTA 创意，用于您自己的广告或着陆页，这些创意将比以往任何时候都吸引更多的关注和更多的点击。
什么是行动呼吁？
号召性用语，也称为 CTA，是您网站、电子邮件或广告上的可点击按钮或链接。您希望人们点击您的 CTA。你呼吁他们采取行动。通常，这些操作如下所示：
互联网上大量 CTA 的问题在于它们没有炫耀性。他们没有眼花缭乱。黯淡地失去了金光闪闪。 您希望这些潜在客户出现在您的营销渠道中，因此您将在号召性用语中投入一些想法，因为现在您意识到它们在您的数字营销人员的工具箱中是多么强大的工具。 据Unbouncee称，90% 的网站访问者会阅读标题和号召性用语文案。他们可能不会阅读实质内容，但他们会扫描您在顶部大喊大叫的内容，然后寻找您要求他们做什么。 十分之九的人会盯着你的 CTA 奖品。如果 90% 的访问者可能会阅读您的 CTA，请不要完善您的 CTA。旁注：我们从面包屑技术中发现了同样高的成功率（更多内容见下文）。您最不想要的就是让访问者访问您的页面（通过付费广告或来之不易的 SEO 能力）只是为了看到这些访问者反弹，因为您的 CTA 咬了很大的大驴球。当这种情况发生时，你的 CTA 会用悲伤的眼光看着你——它与被遗弃作斗争。最重要的是，您的广告预算会嘲笑您。 你决定把那些没有被点击的皱眉倒过来，把那些嘲笑的 tsk-tsk变成了不起的点击率。 如何使用号召性用语
每个号召性用语都有一个目的，知道什么有效，什么无效，这将改变您设计广告和着陆页的方式。我们深入研究了数百个号召性用语，将焦点集中在几个关键要点上：关键 CTA 要点 #1：保持单一
每个页面、表单、电子邮件等仅使用一个号召性用语。一旦您引入第二个 CTA，您就会降低访问者的关注率，并降低他们转化为单个 CTA 的机会。关键 CTA 要点 #2：测试温度
例如，如果您是一名律师，并且您的 CTA 是“预约免费咨询”，但您的访问者是通过直接展示广告（冷线索）到达那里的，您会发现您不会在高度-像这样要求 CTA。我们进行了这项研究，并在 Unbounce 的行动呼吁 (CTA) 会议上分享了它。冷流量不能很好地与热（威胁）CTA 转换，但热流量可以很容易地在冷 CTA 上转换。为了获得最佳性能，您需要两者在温度上匹配。几乎每个律师都提供“免费咨询”。如果您定义访问者关心的结果而不是碰巧达到该结果的事情，会发生什么？ 你仍然提供“免费咨询”——但你用限定词（结果）介绍它。 离婚律师：了解您的离婚权利或获得保密帮助> 预约免费咨询关键 CTA 要点 #3：面包屑，男孩们。
通常情况下，您的 CTA 是着陆页表单底部的一个按钮。这些表单域比 CTA 本身更具威胁性。除非您的目标网页在前 5 秒（或更短的时间内）回答了足够多的问题来锁定您的访问者，否则任何要求提供姓名、电子邮件和电话号码的表单都会将访问者吓跑。他们还不信任您，而且他们还没有准备好交出他们的个人联系信息。尤其是当他们知道向您提供这些信息意味着忍受烦人的销售电话或咄咄逼人的电子邮件时。因此，请考虑使用面包屑技术。这是一个 3:43 的Boost Bit 视频，带您了解这种令人敬畏的技术是如何工作的。但是，简而言之（如果您讨厌有趣的视频），这就像将您的表单分解为热/威胁的渐进增量并让您的 CTA 适应表单流程一样简单。这是一种手持技术，您可以通过将决策过程分解为多个非威胁性步骤来消除反对意见：
您可以通过询问访问者不介意回答的问题来消除第一步中的任何反对意见。他们遵循第一个面包屑。
之后你再问他们几个简单的问题。现在他们订婚了。它们是转换路径上的一些碎屑。
一旦他们回答了容易回答的问题，他们就会更乐于回答大问题。他们现在已经对事情热身，他们更接近承诺。
问个大问题。他们已经跟着你的面包屑走到了路的尽头，他们就在门口。现在他们想看看门后面是什么。
在汉塞尔和格莱特的民间传说中，这些面包屑通向一扇涂有糖果的门，里面有很多死亡（转换）。没有面包屑技术，女巫用剥皮刀从灌木丛中跳出来，问害怕的兄弟姐妹她是否可以把它们整个吃掉。相反，聪明的女巫放下一条通往她糖果屋的糖果小路。Hansel 和 Gretel 觉得里面值得一看。他们打开门。女巫得到了她病态的转变。最后的大问题导致转换 - 单击按钮并获得有用的好东西。访问者将单击该面包屑按钮，因为他们非常接近完成那种成就感，以至于他们现在不愿意退出。关键 CTA 要点 #4：对比它们的按钮
在大多数情况下，请确保您的 CTA 按钮颜色与页面上的其他元素相映成趣。使按钮颜色与背景颜色相反。这也称为互补色（色轮上的对面）。有明亮的蓝色背景，或者更有可能是明亮的蓝色渐变（你好，2020）？在上面贴上一个明亮的橙黄色按钮。 查看Canva 色轮。单击滚轮上的任意位置（或选择您的背景颜色）并选择互补色。获取十六进制代码。那是您的按钮应该是的颜色。 关键 CTA 要点 #5：不要提交
警告语：提交是整个宇宙中可怕的 CTA 的地狱产物。 如果“提交”是你能做的最好的事情，那就把筹码兑现，然后悲伤而贫穷地回家吧。你并不乏味，当筹码下降时，你会冷静下来并聪明地玩。在 CTA 的世界里玩聪明就是创造力。“提交”没有创意。这是对优质房地产的不良使用。个性化您的 CTA。很有可能它的性能会比通用 CTA好 202% 。基于按钮的 CTA比（非样式化）基于文本的通用 CTA 提高了高达 28% 的点击率。A/B 测试您的 CTA 的文字和视觉效果，以便您在未来为您的受众提供最好的 CTA。关键 CTA 要点：Cheeeeyek！那是德克萨斯大小的 10-4。 号召性用语示例：登录页面和网站
1. 渐进式
CTA：获取报价
广告商通常会将广告链接到网站的自定义登录页面，而不是通用主页或服务/产品页面。 原因很简单：登陆页面很短，通常在首屏（用户登陆时看到的内容——首屏下方是用户向下滚动时看到的内容），只有一条消息、一个表单和一个操作按钮。没有菜单栏或其他导航按钮。
填写表格并点击按钮
不填写表格并点击离开（反弹）。
更少的选择限制了选择。50% 的选择是对你的 CTA 说“是”。这个渐进式 CTA 使用简洁的“获取报价”按钮来驱动潜在客户。使用首屏上方的 CTA 按钮，潜在客户将在登陆页面后的几秒钟内知道接下来要采取的步骤。 他们要么想要获得报价（并立即找到最低价格），要么不想要。如果没有限定符，他们可能不会：立即找到最低价格以及子标题：比较保险费率并选择最便宜的选项。2. 好时光
CTA：立即购买
无聊的“立即购买”按钮不会赢得任何创意竞赛。但是这样的图片，以及非常清楚地定义结果的标题并没有乱七八糟。想要一个工具来帮助你保持冷静，这样你就不会因为成为一个沮丧的父母而陷入绝望？立即购买该帮助。 3.LeadPages
CTA：免费即时访问
不要在 CTA 按钮上添加额外的字词。在按钮下方或旁边添加额外的副本，以传达额外的信息，例如来自 LeadPages 的本示例。 Copyblogger 将这种类型的文本称为“点击触发器”，并引用了一个案例研究表明点击触发器会增加转化率。4. 团队合作
CTA：开始免费试用
Teamzy 的登陆页面表明，广告商并不局限于一个 CTA 按钮。实际上，您可以有多个 CTA 按钮。他们只是必须是同一个。两个粉红色的“开始免费试用”和“开始试用”按钮为用户提供了更多可点击的选项来开始免费试用。 5. 热罐
CTA：注册
Hotjar – 自己的转化率优化专家，在他们的主页上优雅地展示了流行的“注册”号召性用语。为了给潜在客户提供无缝体验，他们实施了与 Gmail 的直接集成，允许用户一键注册。 Hotjar：使用 Google 注册/使用电子邮件注册6. 墨西哥辣酱
CTA：立即订购
一个好的号召性用语可以准确地告诉用户该做什么。虽然网页上的标题和图片会迫使用户进行转换，但好的号召性用语应该告诉他们如何进行。Chipotle 通过其“立即订购”按钮完美地执行了这一概念。 7.扎拉
CTA：查看
Zara 的主页对您的典型电子商务号召性用语采取了更时尚的方法。Zara 的主页没有诱使用户立即购买，而是设有一个“查看”按钮，将用户引导至 Zara 最新的服装系列。 这种培育方法将漏斗 (TOFU) 用户从主页带到漏斗 (BOFU) 产品页面的更底部，客户将在其中选择尺寸，然后继续结帐。8. 比尔鲨
CTA：获取估算值
Billshark 的主页在储蓄计算器下设有“获取估算”号召性用语。这为用户采取下一步行动提供了奖励。 9. 细分
CTA：获取演示
如果您的产品是 SaaS（软件即服务），您的客户旅程可能涉及更长的周期和一些潜在客户培育。在这种情况下，“获取演示”是一种流行的号召性用语选择。 “获取演示”是一种描述性和简洁的方式，可以将您的潜在客户推向正确的方向。 10. 国际瑜伽
CTA：获得 30 天的免费瑜伽
人们喜欢免费的东西，因此在号召性用语中添加“免费”对转化率有很大影响也就不足为奇了。在此示例中，Yoga International 添加了“获得 30 天免费瑜伽”以延长和提高转化率。 另外还有一个点击触发器（按钮上方或下方的额外副本）：没有承诺。随时取消。11. 薄荷
CTA：免费注册
为什么人们不愿意注册服务？因为他们害怕隐藏成本。在您的号召性用语按钮中添加免费是一种说服您的网站访问者注册的非威胁性方式，例如 Mint 的这个示例。 12. 网飞
CTA：免费试用 30 天
免费试用将您的产品介绍给潜在客户，正如 Netflix 在本示例中使用 30 天试用所展示的那样。 一切都在首屏之上，一个月的免费试用是尝试一件事的好时间。免费试用旨在让用户上门，然后让他们着迷。 此外，QuickSprout发现红色 CTA 将转化率提高了 21%。 13. 复选框调查
CTA：免费试用
暗示所有权可以使您的目标网页的访问者能够采取下一步行动。如果有意义， 请尝试将“您的”一词加入您的号召性用语中。在 Checkbox 调查的这个示例中，我们发现“获得免费试用”的转化率比“开始使用”高 37%。 14.葫芦
CTA：计划您的电影之夜
在号召性用语方面，您不必坚持久经考验的真实“注册”或“立即购物”。事实上，请不要。用你的魅力和智慧来制作独特的东西。据 Hubspot 称，个性化 CTA 的表现比非目标 CTA 高42% 。Hulu 使用绿色号召性用语按钮来鼓励用户计划自己的个人电影之夜。15. 手提包
CTA：我们走吧
在您的 CTA 中使用“我们”和“让我们”等包容性语言是一种有趣的方式，可以让您的客户知道我们都在一起做这件事，就像 Le Tote 的这个例子一样。 16. 易趣
CTA：购买星星
我们去吧。对你好，Etsy。Etsy 不怕发挥创意。 在这个例子中，Etsy 使用“Shop the stars”来吸引人们从他们的平台购买“最好的”（珠宝）。 Etsy 花了一点时间用一些诗意的意象来为我们加油。拿出你的零钱包。 17. Etsy（再次）
CTA：让他们微笑
让他们微笑可能只是你听过的最好的号召性用语。在自定义和定制您的 CTA 按钮时，可以为您的文案添加情感吸引力。这句话正确地向父母讲述了他们孩子的幸福。电子商务号召性用语示例
18. 六月阳光
CTA：立即购买
Shop Now 是电子商务的号召性用语。这是让您的网站访问者知道他们可以在线购买您的产品的一种清晰而明显的方式，这对于方便或因为大流行很重要。 这并不是说这个按钮与 CTA 一起使用会更好，比如Get Some或Get Yours-是吗？?19.史蒂夫·马登
号召性用语：添加到购物车
如果没有像史蒂夫·马登（Steve Madden）的这个示例中的“添加到购物车”号召性用语，任何产品页面都是不完整的。当潜在客户表现出购买意向时，添加到购物车是电子商务销售渠道中的关键时刻。 20. 窗台
CTA：结帐
Sill 的简单结帐号召性用语按钮精心放置在订单摘要下方。结帐按钮对于将您的客户移动到他们输入付款方式的阶段至关重要。21.香蕉共和国
CTA：继续购物
增加平均订单价值是营销成功的关键组成部分。较大的平均订单价值可提高广告支出回报率并增加收入。Banana Republic 在将商品添加到购物车后使用“继续购物”号召性用语来鼓励客户购买更多商品——加售！22. 人形化
CTA：获得限时优惠
在促进销售时，请确保您有一个强调销售价值主张的号召性用语。就像 Manscaped 的这个例子一样，他们执行“获得限时优惠”。特别优惠列出了所有好东西，而 CTA 传达了获得这些好东西的紧迫性。
有特别优惠
这个特别优惠是什么
它不会持续很长时间。
23.CCS.com
CTA：购物袋和背包
在CCS.com的这个示例中，他们使用带有特定号召性用语的可点击横幅，告诉潜在客户“购买手袋和背包”。这是非常具体的。这里还有一个强大的点击触发器（20% 的优惠券）弹出号召性用语示例
24. 国际瑜伽
CTA：开始
Yoga International 使用弹出式广告来获取电子邮件地址并推动免费试用注册。全屏号召性用语（例如退出弹出窗口）比任何其他 CTA 都表现得更好。“开始”号召性用语为用户提供了一种开始瑜伽之旅的简单方法。25. 你好新鲜
CTA：索赔报价
Hello Fresh 使用倒数计时器来增加他们的“Claim Offer”号召性用语的紧迫性。在着陆页上应用紧迫感帮助一位营销人员将销售额提高了 332%。 在适当的情况下，最佳实践需要紧迫性、稀缺性或排他性元素。 所有这些营销工具都是有说服力的钩子。它们充满了价值。因为每个人都想获得特殊的东西（稀缺性），每个人都喜欢成为特殊事物的一部分（排他性），没有什么比点击选项很快消失（紧迫性）更能激发点击了。26.永远21
CTA：获得 20% 的折扣
Forever 21 使用“获得 20% 的折扣”来推动用户注册他们的邮件列表，然后以电子邮件跟进的形式收到 20% 的优惠券。 这个号召性用语突出了优惠，将折扣带到了客户心中的最前沿。通过使用“获得”这个词 Forever 21 意味着他们正在给客户礼物或有价值的东西。
27.客户提升
CTA：获取您的免费提案
是的，我们在自己的博客文章中以自己为例。为什么？因为我们实践我们所宣扬的。如果您花足够的时间浏览 KlientBoost 网站，您会收到一个弹出提示，上面写着“获取您的免费提案”。那你还在等什么？立即获取您的KlientBoost提案。 28. 空白搜索引擎优化
CTA：真棒
电子邮件的购买过程比社交媒体快 3 倍。这就是为什么拥有一个强有力的、直接的号召性用语来构建您的电子邮件营销列表如此重要的原因。 在这个来自 Point Blank SEO 的示例中，他们通过要求您使用 CTA 注册链接构建技巧来发挥您的自我，这表明您这样做会很棒。他们还使用排他性作为诱饵，告诉您只有您会看到这些特殊提示，因为它们“在博客上找不到”。29. 雪人
CTA：购买该系列
谁不喜欢着陆时清晰透明的号召性用语？Yeti 希望您购买他们的新“帝王蟹橙”系列。他们告诉您是什么激发了新系列的灵感，并以产品和背景之间的鲜明对比来打动您。购买该系列是我采取的第一个行动。 30.李维斯
CTA：加入
Levi's 使用包容性语言让网站访问者通过“加入”CTA 按钮加入他们的电子邮件列表。此外，他们还增加了 20% 的折扣 + 免费送货优惠来吸引客户。“加入”或立即加入 CTA 是一种简单而友好的方式来请求电子邮件注册，它为按钮添加了独特的触感，提升了它在“注册”上方。31. 时尚达人
号召性用语：订阅
Fashionphile 使用流行的“订阅”来吸引新的电子邮件订阅者。它很受欢迎，因为它对于“注册”是通用的，而无需说“注册”。订阅传达了对某事的承诺。在此示例中，白色背景上的粉红色按钮确实使号召性用语弹出，同时保持一致、干净的设计。 32. Klientboost
CTA：订阅博客
电子邮件号召性用语示例
33.耐克
CTA：商店
在营销电子邮件中包含行动短语很重要。电子邮件活动中的号召性用语对于推动结果至关重要。在这个例子中，耐克使用以产品为中心的图像作为他们电子邮件的主体，并带有一个简洁的“商店”按钮，真正弹出。 34. 1-800 联系人
CTA：立即订购
像 1800 Contacts 这样的公司的电子邮件营销尤其重要。这是品牌表达“嘿，别忘了你需要这些！”的一种方式。在此示例中，“立即订购”按钮就是这样做的。35. 爱彼迎
CTA：立即兑换
电子邮件营销的另一种好方法是向您的忠实电子邮件订阅者发送促销信息。Airbnb 使用 Redeem now CTA，它真正专注于动作动词兑换。此外，使用“现在”这个词表达了一种紧迫感，这种紧迫感在电子邮件的整个广告文案中得到了呼应。 36. Adobe 创意云
CTA：立即保存
在此示例中，AdobeCloud 鼓励您做出令人难以置信的事情。不仅如此，他们还使用可点击按钮引导您立即保存。所以，你不仅要在这个夏天做出令人难以置信的事情，而且还要在此过程中节省开支！这个例子展示了内在动机和激励。 Facebook 和 Instagram 号召性用语示例
全球有 18.6 亿人与 Facebook 上的一家小企业相关联，这使得 Facebook 上的广告成为许多品牌战略的关键组成部分。 Facebook 广告是接触目标受众的好方法。Facebook 广告附带17 个预先确定的号召性用语选项，一定会让您采取下一步行动。 37. 扎富尔
CTA：立即购买
对于电子商务品牌，“立即购买”是 Facebook 广告的推荐 CTA 按钮。像 Zaful 这样的品牌通过 Facebook 获取客户来建立他们的整个业务。 38. MVMT
CTA：立即购买
立即购买按钮通常受到寻求直接电子商务响应的品牌的青睐。MVMT 说明了“立即购买”按钮如何增强您的 Facebook 轮播广告。专业提示：您可以将“立即购买”按钮指向轮播中每张卡片的不同登录页面。 39. 科尔曼
CTA：了解更多
“了解更多”是 Facebook 的默认号召性用语按钮，但这并不意味着它不起作用。“了解更多”几乎不需要广告查看者的承诺，并且是通过让潜在客户与您的品牌互动来培养他们的好方法。 “了解更多”往往会看到稳定的点击率，并被大型消费品牌使用，例如 Coleman 的这个例子。 40. 脸书
CTA：了解更多
在这个例子中，我们自己在 Facebook 上查看，看看他们在自己的广告中做了什么。在这里，您可以看到 Facebook 使用“了解更多”按钮来向人们介绍面向小型企业的 Facebook 群组。
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