外贸人如何收集竞争对手信息？（下）

二、收集竞争对手的社交数据

你的竞争对手有没有重视社交？他主要做哪几个社交平台？效果如何？

来，亮出我们的免费工具：signalcount.com

使用方法很简单，进入网页，输入域名，点击CHECK即可。

可以看到，我所查的网站主要做了Facebook和Pinterest两个平台，上面有大量的分享和互动数据。

类似的工具还有sharedcount.com，这个能看到网站在Facebook上的具体分享数和评论数等。

三、收集竞争对手的关键词排名数据

竞争对手的关键词排名数据为何重要？CiCi认为原因有两点：

第一，在做Google SEO的时候，知晓竞争对手的关键词排名情况，可以做到知彼知己百战不殆，毕竟看到差距才能有更大的动力啊。

第二，在挖掘关键词的时候，可以先去挖掘汇总竞争对手的关键词，CiCi认为这是一个事半功倍的好法子！推荐大家试试。

那么，如何Get竞争对手有排名的关键词以及具体的排名数据呢？

这里常用工具是Semrush.com，ahrefs.com和smallseotools.com

前两个是付费工具，能看到的数据多。最后一个是免费工具，看到的数据很有限。

先说下用Semrush查看数据的方法：

登录semrush.com, 在搜索框中输入域名，点击Search。

然后会出现如下图的界面：

如果你想看网站在具体国家的关键词及其排名数据，则可以在上述方框中选择对应的国家；

然后，依次点击红圈中的Organic Search Traffic和View details。

接下来，你就会看到一堆（超级多）的关键词Keyword及其排名Pos、月搜索流量Volume、CPC、带来的流量百分比Traffic% 等数据。

Ahrefs工具的使用方法与Semrush的基本一致，允许我偷个懒，这里就不再具体说明步骤了哈。

对于smallseotools.com/keyword-position/的使用方法，也很简单。

首先，进入网址： https://smallseotools.com/keyword-position/#byurl

在输入框中输入要查看的竞争对手的网站域名，进行认证后，选择”Check Position”（注意：点击Get Keywords Insights的话会跳转到Semrush..）

然后，你会得到如下图的结果：

四、收集竞争对手的海关数据信息

海关数据对于外贸人来说可谓是弥足珍贵，我们可以利用潜在客户的进口数据来判断潜在客户的需求量，常用供应商，以及预估其合作关系的紧密性；我们还可以利用竞争对手的出口数据来判断其公司实力，主要依赖的客户，并且挖掘出更多的潜在客户，方便挖墙脚。

尤其是今年，受疫情影响，很多外贸企业受到了巨大冲击，有的甚至直接倒闭，那么此时就是做接盘侠的绝佳时期。用海关数控找出他们的出口数据，联系其所有客户，告知此事并且表示自己的可合作性和可信赖度，ok，能撬走一个算一个~ \(^o^)/

海关数据的获取并不麻烦，可以利用以下谷歌搜索指令来Get大量提供海关数据的网站（可以具体到国家哦）：

import export data 国家 shipping details

国家 import export data shipment details

国家 import export data shipment HS code

Related:其中一个海关数据网站的域名中缀

为了提高海关数据的准确性，我们还要对网站进行权威度检查，cici给大家总结出了以下两种方法：

Ø 用免费SEOquake工具查看网站年龄和流量

Ø 去Quora、Reddit 上对域名进行搜索，查看评价。

找到好的海关数据网站后，站内对你的潜在客户或者竞争对手公司名进行搜索即可。

大家可以看看下图，这是我免费利用panjiva.com来获得的海关数据信息：

五、竞争对手的外链分析

我们在给独立站做Google SEO的时候，一定会遇到外链建设对吧？

另外，CICi认为对竞争对手外链的研究是外链建设的基本步骤。意义何在？且看分析!

1. 看看竞争对手都做了哪些类型的外链。对外链来源平台归归类，然后可以利用related指令等获得更多的相关网站

2. 评估下竞争对手的外链质量和数量，预估自己超越竞争对手该做的外链工作量和效果。

3. 学习竞争对手（在Google 排名靠前的老大哥们）的外链锚文本。

4. 取而代之。如果对方在某外链平台的了解已经是404，则可以联系外链平台换成你的；如果你有一篇文章写得比竞争对手好很多，则也可以联系对应的外链平台去用你的链接。

那么，有什么工具可以分析竞争对手的外链呢？So easy，Ahrefs一个工具就能搞定！（工具原价买比较贵，大家可以去某宝搜一下~~）

登录网站，在输入框里输入你要查看的竞争对手的网站域名或者具体页面URL，点击搜索按钮，然后选择左边的”Backlinks”，即可看到工具给出的外链分析。

包括外链的具体页面链接，指向的页面链接，外链来源域的DR,、UR，Traffic、外链锚文本等信息。点击红色圆圈内，还可以对其进行排序展示。

好啦，研究竞争对手的方法到这里就全部讲完啦！