从数据维度打开选品思路，get春耕选品新姿势！

不要急！本期我们找来了5位大神，从选品方法、选品渠道、选品工具等多个角度，实现亚马逊选品技巧全输出！建议有选品方面问题的卖家收藏后阅读~

还记得那份轰动H10粉丝圈的类目智能分析表吗？

是的，今天Kid老师又带着它闪亮回归了，这一次是全新更新的3.0版本！

在分享表格之前，Kid老师说出了他对选品的看法。他认为想要做好选品，离不开数据的分析和调研方向的掌控。

其中，数据分析细分为数据抓取、数据清洗、数据加工、数据研究；调研方向也可以从类目生态、产品情况、客群基础、人群定位、生活场景、投入产出、竞争对手出发。

接下来，我们一起来看看3.0版本的表格更新了哪些地方：

1.价格区间可筛选

添加8个价格段位可供筛选，卖家可以筛选出25以下、50以下……甚至1500以下产品，根据自己产品的定价，筛选出同价位的产品，参考性更强。

2.新增竞争对手信息探测一览表

使用Helium10的Xray工具，找出竞对的数据源，复制到表格粘贴区。

智能表格的数据看板就能联动更新，卖家朋友可以看到竞对品牌布局、上架年份、品线布局趋势等数据。

对表格操作还存在疑问的朋友可以扫描下方海报，进到视频号主页查看往期回放

工厂型卖家的选品方法主要有三种：

• 站内选品：亚马逊新品榜

经常性的浏览“Amazon Hot New Releases”，着重关注近期飙升较快的产品。

比如这个“slow cooker silicone liner慢炖锅硅胶内胆”，炖锅在亚马逊上一直很火爆，因此它的周边配件也一直在衍生中。

我们在深入研究后发现，这款产品只有一家在卖，而且它的上架时间就在近期，评分也不高，整体竞争指数较低，所以我们工厂正在着手开发类似的产品。

• 站外选品：有目标产品，需要寻找思路

Bob老师一般是浏览众筹网站以获得灵感，比如Indiegogo、Kickstarter等。

我们首先需要确定目标产品，将产品的关键词放入站外网站搜索。

以“computer keyboard cap电脑键帽”为例，我们在Kickstarter平台上输入关键词搜索。

得到这款可定制、可发光的树脂键帽就很新奇，我们可以作为借鉴，评估一下工艺流程，然后进行开发。

• 垂直精品店铺新品：做大牌店铺高销量产品的分析

大家应该都听说过在硅胶圈很出名的品牌AECHY，我们可以多做一些特色产品的深度分析。

比如这款做了特色开发的硅胶宠物垫，比传统宠物垫多加了一道防水和食物飞溅的结构，这种常规产品的痛点改造，我们需要能经常敏锐的感知到。

很多卖家多多少少都会在选品上踩坑，这边黄老师开头就给大家总结了一些自己走过的“坑”，提醒大家少走弯路！

接下来，黄老师还分享了多种往年爆单产品的实例分析方法。

第一种的就是借助亚马逊后台的品牌分析。搜索频率排名越小，说明需求量越大。

另外也可以在搜索词趋势分析上看到产品在什么时间点比较热销，我们可以“顺势而为”，提前备货并调整运营策略。

第二种是借助亚马逊后台的商机探测器。还是以“dog toys”为例，我们可以站在买家和市场的角度分析搜索词，重点关注搜索量增长（同比/环比）以及转化率。

比如这个大狗玩具增长量不错，我们就可以多铺货大狗玩具。根据表现不错的数据，来决定产品方向。

第三种就是借助第三方工具Helium10，由于H10的功能比较多，今天时间有限，我们只来讲解如何使用他的选品工具BlackBox。

在BlackBox中输入筛选条件：产品类目、评论数200-500、评分小于4.3、价格30-100美金，我们可以一键得到多个符合条件的产品，从中找到还没“烂大街”的小众产品，进行再开发。

另外，黄老师还分享了一个小技巧：在H10中把类目BSR升序排序，我们就可以一键得到“大类靠前，小类靠后”的产品，这样的产品关注度小，也就意味着竞争指数低，值得关注。

第四种方法是多浏览外部网站，比如thisiswhyimbroke.com、gadkit.com等，它们是爆单新奇特产品的灵感来源，也可以帮助避开“内卷选品”的国内卖家。

最后，由于黄老师本身是做玩具类目，经常会涉及到各类认证，他给H10的粉丝们带来了一份跨境产品认证大全，有需要的朋友可以在公众号后台回复【认证大全】领取。

做亚马逊的根本目的是赚钱，而不是做慈善。所以选品的第一位一定是利润，需要考虑ROI投资回报率。

在Helium10的利润计算器中，我们可以实现ROI测算，只需要一键输入产品各项成本，即可得知结果。

市面上常见的选品方法有很多，比如New Release、Best Seller等，无论是哪种方法，第一步可以先用利润指标，过滤掉大部分产品。

除了上述黄老师分享的H10选品数据库BlackBox的选品法，H10还有一个可以帮助选品的神器，那就是查看Pinterest趋势。

根据Pinterest趋势，选择多个关键词指向同一个的产品，对后期广告投放也有相应的好处。

最后一个Part来自Pacvue的数据分析师Simon，他为卖家朋友带来了2022年的CPC报告以及2023年趋势解析，为数据化选品再添助力。

这份报告整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，包括数万家大中小型规模不同品类广告主的数据，全方位展示行业内范围最广的电商数据。以下是报告解读：

2022年SP广告和SB广告出现分化，SP略高于SB。由于2022年出现了第二个Prime Day，所以在11月份SP和SB的花费都低于2021年。

由于经济大环境的影响，SP和SB的CPC较去年显著下降，但这对于预算充足的卖家来说是一个抢占流量的好机会。

SP和SB的ROAS均高于去年同期，且呈现平稳的趋势。从趋势上我们也可以看到，随着SB红利的消退，更多商家将重返传统SP投放方式的怀抱。

另外从2021和2022年的热门搜索词对比中，我们也可以看到由于经济危机的影响，任天堂、手机等昂贵的礼物逐渐被平价的节日礼物取代，2023做选品的卖家可以更多的倾向性价比高的节日礼品。

本文获得H10授权,亚马逊卖家必备选品,关键词分析工具，目前也是H10的官方合作渠道之一,也为大家申请申请到了最高$100的优惠劵,感兴趣的朋友可以直接点击下面二维码使用

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