红人报价谈判从1.2W刀砍价到9600刀的绝招

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文字本次是久违的粉丝供稿，上次2025年社媒运营需要维护模式 | 读者投稿这篇飞哥分享了自己的社媒运营经验。结果大家都好害羞，都没有主动来分享的？！只能抓壮丁了，大家都忙，我就语音转文字，把好友Miya的工作经历的吐槽经历用语音转文字并整理下来。以下是用她的第一人称来整理出来，我都觉得比自己写还麻烦哈哈，下次拜托大家自己帮我写写分享稿吧！！

今年Q2北美市场推广项目 | 美妆红人推广的预算有$50,000，为项目尝试找头部达人。我们的红人专员获得了一个海外红人报价，报价明细是：

1条贴文+24小时Stories置顶 → $12,000

声称覆盖10M真实粉丝（当时主页显示11.4M粉丝）

提供过往案例平均点赞数1W+，评论282条。

【根据Miya 的描述，我也去INS欣赏一下这个大网红历史互动看着不错】

当时觉得这个报价其实比目标范围高了一些，但是与我们产品契合度很高的网红，尤其是做的内容。我让专员先别着急回复，我们内部评估。于是我们就用了工具去查了一下，结果一查大吃一惊。

假粉比例65.3%（含42%僵尸粉+23%低活跃账号）

真实互动率仅0.8%（行业基准3.2%-5.1%）

核心受众异常：68%来自孟加拉/印度（与宣称的北美用户画像严重不符）

鉴于虽然假粉量很高，但是她本人的名气也是在美妆圈有名，擅长做的内容都是女生经过她的巧手换头，其中软植入了一些美妆产品。出于品牌形象建设，还有她确实也有真实粉丝数，我们还是愿意和她继续谈判。价格肯定是要砍砍呗。

我直接把砍价的文案也让她发我了，我脱敏一下。

大家也可以学习一下网红砍价实战！！

XX，Our team is truly impressed by your creative content! Before moving forward with the contract, we’d like to clarify a few points:

Your audience demographics show that 68% of your followers are concentrated in South Asia, which deviates slightly from our campaign’s target audience (women aged 25-34 in North America).

We also found that your current authentic engagement value falls within the range of $4,200–$5,700. Attach pdf is the screenshoot by XXX report.

As a gesture of goodwill for this first-time collaboration, we’re pleased to offer a revised proposal of $9,600—reflecting both our appreciation for your work and the campaign’s strategic adjustments.

Let us know your thoughts!

对方也很快回复了，并且坚持觉得report是假的。

OMG, this is clearly slander from competitors! ? My followers are 100% real！

我知道她肯定会狡辩一下，就直接追加了最近30天的粉丝增长记录图，其中有1小时增粉3W的数据..

我当时听到的感觉是，果然是心理战，抱着不合作就算了的觉悟去怼的吧？得到的是Miya的大笑，当时其实自己心里也是还有个备选的，所以不怕完不成目标。

得到的回复是勉强的样子，Fine… $9.6K works ? But delete ALL those report screenshots first. 不过老实说，预算是砍下来了，但是也是一次合作了，因为她肯定是内心不爽的了。但是我也给了分佣的方式，若最终收益可观，其实老外也不会和利益过不去的。对于我们这边，直接节省了两千多刀，可以获得2-3个中型KOL的资源位。

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一顿听下来，其实这个就是老手和新手的区别。很多新人的网红开发缺乏的就是谈判周旋的能力，Miya的谈判也非常有自己特色，我都没想到她聊起来如此的以毒攻毒的感觉。做网红谈判的小伙伴也可以看看之前的一些分享如何辨别合作网红粉丝真假性？（下），这个是红人营销的必修课啦。我也用免费的工具可以检测一下Miya提到的这位红人，确实数据和Miya提到的大差不差，不过如果是这种大预算的网红，其实用个付费工具权威检测也是可以的，是当代网红的照妖镜呢。