2024 年全球割草机市场规模达336亿美元，根据Grand View Research预测，2030 年市场规模将达486亿美元，割草机细分市场增速尤为显著。
而在这竞争激烈、巨头林立的市场中，一个来自江苏苏州的品牌——WORX（威克士）——近年来异军突起，成为欧美家庭DIY爱好者和专业用户手中炙手可热的明星。
它并非拥有百年历史的传统巨头，却凭借精准的定位、创新的产品、灵活的营销策略和全球化布局，成功在海外市场杀出重围，成为“中国制造”向“中国品牌”跃升的典范。
这个成立于 2004 年的中国品牌，用20年时间从代工工厂转型为全球电动工具行业标杆，其成功轨迹为中国制造出海提供了教科书级样本。
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01
代工贴牌的刺痛：WORX品牌觉醒
“制造业从来没有最便宜，只有更便宜”。
2004年前后，一把在中国工厂贴牌生产的电钻，出厂价不到10美元，贴上北美渠道品牌后零售价能飙升好几倍，而留给自己的利润所剩无几。
创始人高振东意识到，继续走成本竞赛的老路只能让价格越压越低，于是果断收缩低毛利代工订单，把资源集中孵化自主品牌WORX，并在2004年正式启动全球化布局，为后来的“橙色割草机”埋下伏笔。
起初没人相信中国人能在欧美园艺市场翻出浪花。
直到2007年，WORX带着一款橙色GT电动修剪机登上美国QVC电视购物频道。节目还没结束，就凭借轻巧设计、二合一的功能，迅速打开市场，当晚便卖出30万台，成为现象级单品，至今仍稳居亚马逊除草器BSR前10。
GT的成功让Worx意识到，在欧美市场，工具不仅是“用”的，更是为客户服务的的。于是，它开始研发新的割草机器人。
2014年，Worx推出Landroid智能割草机器人，搭载AI路径算法与“切割到边”技术，解决了传统割草机无法贴边作业、路径重复等痛点。这款产品踩中了欧美“人力成本上升+居家DIY热潮”的双重红利，销量一路飙升。
到2023年，Worx智能割草机器人在德国市占率已达54%，在法国和意大利也分别超过50%，全年售出超40万台，营收近2亿美元。
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02
传统广告衰退：用达人撬动千万级曝光
这是因为现在的消费者相当警惕，面对直接来自企业的品牌信息时，往往会习惯性地持怀疑态度。
在这种情况下，以社媒平台为核心的大规模网红营销就变得相当有必要。
根据Nox聚星平台的数据显示，WORX深耕YouTube、TikTok、Instagram三大平台进行网红营销。
其中以YouTube为主，通过在平台上系统展示产品组装、性能对比，直接带动亚马逊BSR排名上升。
而这些合作还为WORX品牌带来了8千万+的曝光。
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03
全球化布局：因地制宜研发硬件
Worx的成功并非偶然。它背后是长期主义的投入：在苏州、意大利、澳大利亚和上海设立四大研发中心，在张家港和越南等地布局制造基地，并把销售网络铺到全球七十多个国家。
除此之外，Worx还擅长把产品“本土化”，为不同国家“量身定制”硬件。
比如在德国市场主推高效无刷电机，借当地节能法规把市占率冲到53%；法国和意大利的草坪小而曲折，就升级“切割到边”AI算法，市占率双双过半；
到了冬季零下三十度的俄罗斯，则直接换上耐寒电池和加固外壳，彻底解决了低温宕机的老毛病——这套因地制宜的硬件策略，让同一款割草机器人在不同国家都变成了“量身定做”的热销品。
值得一提是，去年底，宝时得冲击资本市场，完成A轮融资，获得超2.5亿美元的融资金额。
如此大笔资金，足以说明资本市场对宝时得的青睐，而宝时得的未来也将会更加精彩。
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