只要我们有广告和营销,品牌就会利用名人来销售他们的产品。如果我们看到我们渴望的人使用某些产品和服务,那么我们也想使用它们——这样我们就可以感受到对他们的某种程度的认同。

随着社交媒体的出现,我们看到了一种新型名人的出现:红人。不是通常意义上的名人,因为他们的名声与他们传播的媒体密不可分,而不是任何特定的学科(甚至不是社交名流)。

尽管如此,他们发布的内容是有抱负的。就像过去的名人一样,他们的粉丝也希望像他们一样,使用与他们相同的产品。 与过去的名人相比,红人提供了一些优势。它们更容易获得(也更实惠)——“就像你和我一样”。他们经常与粉丝保持密切的关系。它们通常在与特定产品类别密切相关垂直市场中特别有影响力。

红人营销已成为21世纪的重要营销渠道。对于许多品牌来说,这已成为必要的推广渠道

我们统计了在不同社交媒体平台上的红人费用红人营销成本的数据。我们看看营销人员这种营销形式的预算规模。我们还研究了哪些是可供营销人员选择的最佳红人营销渠道。

在确定红人营销定价时,必须考虑营销人员试图触及的受众、媒体的类型/数量、参与度以及更多因素。因此,归根结底,只能根据具体情况公平地确定价格。也就是说,我们希望它对任何考虑使用此渠道查看一些基准数据的营销人员有用。


红人费用/首选红人营销渠道


红人营销不仅仅是一种趋势;它被广泛认为是对当代营销人员开放的最有效的营销渠道之一。Mediakix 2019 年 的一项调查发现,48% 的营销人员发现网红营销的投资回报率优于其他渠道,另有 41% 的人表示具有可比性。在同一调查中,71% 的受访者同意来自红人营销的客户质量和流量优于其他来源。

因此,他们愿意投资。据InfluencerMarketingHub估计,2021 年红人营销的全球总价值为 138 亿美元。

投资一直呈上升趋势。根据 Business Insider Intelligence 报告,2022 年网红营销投资预计将达到 150 亿美元,为网红提供近两倍的空间,以利用不断增长的需求。

根据 InfluencerMarketingHub 的研究,2020 年,参与调查的公司中有 62% 增加了 2020 年的红人营销预算,另有 20% 的公司承诺在 2021 年保持相同水平的预算。

这些公司中有 49% 将其红人营销预算保持在 1 万美元以下,而其他 23% 的公司每年花费高达 5 万美元,约 9% 的公司准备花费超过 50 万美元/年。

2020 年第四季度红人营销支出(%)

资料来源:InfluencerMarketingHub

InfluencerMarketingHub 2021 报告的另一个发现是,去年绝大多数营销人员计划在红人营销上进行更多投资。事实上,62% 的人表示他们将在 2021 年增加他们的网红营销预算。为了给你一些背景信息——在 2020 年,只有 57% 的营销人员计划增加他们的网红营销预算。

当谈到营销人员从哪里获得资金来开展红人营销活动时,近 83% 的人表示他们是从整体营销预算中借钱的,而以牺牲其他营销渠道为代价。

整体营销预算为红人营销预算提供动力(%)

资料来源:InfluencerMarketingHub

同一份 InfluencerMarketingHub 报告为我们展示了 2021 年营销人员在哪些特定社交媒体平台上开展了红人营销活动的图片。简要看下下图将向您展示,TikTok 正在成为 2021 年开展红人营销活动的主要渠道之一. 只有一家公司被最多的营销人员使用——Instagram,68% 的营销人员在其上投放广告活动,TikTok 以 45% 位居第二,其次是 Facebook,43%,YouTube - 36%,最后 LinkedIn 和 Twitter 分别为 16% 和 15%。

2021年最受欢迎的网红营销平台(%)

资料来源:InfluencerMarketingHub

所以现在我们已经了解了红人费用红人营销支出和顶级平台的整体情况。

下面,我们来看看一些最受欢迎的红人营销平台以及与利用每个平台相关的成本。

Instagram 红人定价

说到网红,大多数人 - 至少现在 - 会想到 Instagram 红人。哪里有红人,哪里就有营销。Instagram 红人营销已成为许多品牌努力的关键部分——尤其是当他们瞄准特定人群时。事实上,该平台似乎是为希望与潜在客户互动的品牌量身定制的,其 11 亿多用户中有 90% 都在关注一个品牌。2020 年第四季度,Instagram 网红营销的总价值达到 80 亿美元。

自然,随着平台变得越来越不可或缺,我们已经看到价格按比例上涨。随着这种营销形式从非正式安排转变为长期战略的核心支柱,红人对他们为品牌销售产品的能力变得更有信心。显然,COVID-19 大流行的最后两年在许多业务领域都是一股颠覆性力量,红人营销业务也感受到了它的热度。

现在,我们首先要解决的问题是——Instagram 红人的收入是多少?Instagram红人的薪水是多少,或者至少是大概多少?

Instagram 帖子的成本各不相同,这取决于特定 Instagram 红人拥有多少粉丝。根据粉丝的数量,有五个红人类别——Nano、Micro、Mid、Macro和Mega。引入这些类别会用来创建红人费率表,以便在各种社交媒体平台上发布。特别是,Instagram 的帖子费率从 Nano 影响者发布的 10 美元到 Mega 影响者发布的 1 万美元甚至更高不等。

2022 年帖子的 Instagram 费率表

红人类型

速度

Nano(1-10k 关注者)

$10-100

Micro(1-10 万关注者)

$100-500

Mid(100-500k 关注者)

$ 500- $ 5k

Macro(500k-1m 关注者)

5-1 万美元

Mega(超过 100 万粉丝)

$10k+

资料来源:AndrewMcCarty.com

当然,这意味着平均值并不能说明全部情况。不言而喻,Instagram 红人营销的规模存在显着差异——这当然是其对品牌的吸引力的一部分。因此,我们看到红人营销的成本存在很大差异。

另一位未具名的网红(100,000-250,000 名追随者,2.5% 的参与度)分享了她提供的不同套餐的定价模型。(见下表)这还包括giveaways takeovers的定价,以及photosstory mentions。

她的定价模式似乎比我们看到的其他模式略低,规模经济适用于参与更多的活动。

Instagram 红人定价(套餐)

Story包

平均观看次数:15k

包月套餐:

最少3个月

一次性套餐:

向我询问更多详情

每月 5 次提及:1,000 美元

5 张照片/月:2,500 美元

1 张 IG 照片:1,000 美元

每月 2 次提及:500 美元

5 张照片 + 博文:3,000 美元

Giveaways:1,500 美元

1 次提及:300 美元

每月 2 张照片:1,200 美元

IG takeover:1,500 美元


每月 1 张照片:700 美元

博文:2,000 美元


1 张照片 + 博文:1,500 美元

Story takeover:1,000 美元


商店页面功能:500 美元/月


资料来源:Later

另一位粉丝略少(尽管在同一范围内)的红人告诉Later,他们将收取每条 Instagram 帖子 1,000 美元,每个故事 200 美元,以及 60 秒视频 2,000 至 5,000 美元的费用。

两名粉丝人数在 50,000-100,000 范围内的旅游博主(微网红)每篇帖子收费 500 美元。这些较小的博主经常会有更高的参与度,因此可以提供更好的红人营销投资回报率,最近引用 Neoreach 的数据表明,微网红的投资回报率比大网红高 30%。衡量投资回报率经常被认为是使用红人营销的营销人员面临的最大挑战。

使用不同的红人营销定价模型,更关注结果,品牌可能期望为 1,000 次参与支付 250 到 750 美元(Digiday/WebFX)。

通过 Klear 于 2019 年对 2,500 名网红进行的一项调查,我们得到了更精确的衡量标准,该调查发表在 eMarketer 上。

在 Instagram 上,红人定价遵循相当简单的公式:更多关注者 = 更高成本。价格按比例上涨,直到我们达到名人红人(拥有超过 50 万粉丝)的地步。在这一点上,我们看到权力红人(30-500k)的增长接近四倍。

就格式而言,您将为视频支付高价——比您为帖子支付的费用高出大约 50%。故事是最便宜的,大概是由于它们的短暂性。

2019 年按红人等级划分的全球红人费率

内容类型/影响者层

Nano(500-5k 追随者)

微型(5k-30k 关注者)

功率(30k-500k)

名人(500k+ 追随者)

Instagram 帖子

$100

$172

$507

$2,085

Instagram 视频

$114

$219

$775

$3,138

Instagram 故事

$43

$73

$210

$721

数据来源:eMarketer

当然,粉丝数量并不是可能影响 Instagram 红人营销定价成本的唯一变量。地理也起着一定的作用。eMarketer 2017 年的一项调查发现,英国营销人员愿意为 Instagram 上的微红人(10,000 人以下)帖子支付 1,203 英镑(1,581 美元),为名人红人(100 万追随者)支付 60,476 英镑(79,528 美元)。英国的网红营销似乎被定位在一个相当稳健的价格点上,尽管这些营销人员似乎愿意支付这个价格。

InfluencerMarketingHub为红人提供了一个计算器,可以根据粉丝数量和参与度计算出他们应该收取的费用。当然,它也可以被希望确定红人营销定价的标记使用。

我们在 2022 年 4 月上旬随机访问了一些英国名人看看它说了什么。

Tottenham和英格兰足球运动员Harry Kane是第一个。拥有 1230 万粉丝,平均 185,000 个赞,给他 1.51% 的参与率,他的每个帖子的估计收入设定为 24,518 美元至 40,864 美元。

音乐是另一种流行的红人类型,因此我们邀请了屡获殊荣的音乐家 Dua Lipa。凭借她的 8200 万粉丝、200 万个平均赞和 2.7% 的参与率,她每个帖子的收入可能在 162,666 美元至 271,110 美元之间。

喜剧演员兼演员 Lolly Adefope 的参与率比我们之前的两个例子中的任何一个都高,为 7.09%——从 112,707 个较小的粉丝群中产生了 9,090 个平均喜欢。这将为她每个帖子赚取 342 至 570 美元。

但是,如果时非常大的红人呢?在 Instagram 红人食物链的最顶端,我们发现了在所有这些红人出现之前主导营销/广告领域的巨星。

好的,如果您希望将您的产品或服务介绍给拥有顶级Instagram 粉丝的名人,您需要支付多少费用。这份名单是 60/40 的性别比例,女性占主导地位——6 名女性对 4 名男性。

世界著名足球运动员Cristiano Ronaldo的帖子在 Instagram 上拥有 4.23 亿粉丝,售价在 62 万美元到 100 万美元之间。拥有 1.54 亿 Instagram 粉丝的好莱坞动作片明星巨石强森在 Instagram 上发帖的成本在 50.4 万美元到 84 万美元之间。Ariana Grande 美妙的声音让她召集了 3.03 亿粉丝,要求在 Instagram 上发布 50 万美元到 83.3 万美元之间的单个帖子。排名垫底的是 Kendall Jenner,拥有 2.29 亿 Instagram 粉丝,每篇帖子“仅”收费 58 万美元。

顶级名人 Instagram 帖子价格,最高(百万美元)

资料来源:InfluencerMarketingHub

YouTube 红人营销定价

早在 2005 年就推出 YouTube 等视频共享服务的结果之一是,随着时间的推移,YouTube 红人现象出现了。一些有影响力的人凭借自己的能力已经成为世界上最大的名人之一,媒体本身曾经,现在仍然非常有利于人们分享各种信息,并在无数领域中广为人知和认可。YouTube 与 Instagram 和 Facebook 一样,是最早出现红人现象的平台之一。

那么,YouTube 网红营销的成本是多少?

在下图中,我们将多个平台的红人帖子定价汇总在一起,以向您展示 YouTube 红人发布率与其他顶级社交媒体平台之间的显着差异。

现在,该图涵盖了 2014-2019 年加上 2021 年。这样的时间安排让我们清楚地看到 TikTok 的引入以及红人从 YouTube 和 Instagram 大量外流到 TikTok,改变了红人营销定价格局。

如您所见,您将不得不为使用 YouTube 视频的红人营销支付大笔资金——尽管 2019 年的 6,700 美元并不是最高点。在 2017 年,您必须花费近 8,000 美元。价格在 2018 年下跌至 4,085 美元,并在 2021 年上涨至约 4,500 美元——同样,TikTok 的存在使 YouTube 在红人营销蛋糕中所占的份额较小。

这个定价是根据红人在她或他的 YouTube 频道上每 1,000 名订阅者收取 20 美元的费用,对于拥有 100 万订阅量红人来说,这一比例继续高达 20,000 美元。

影响红人 YouTube 视频定价波动的因素有很多:红人变得更加知名,较小的红人被纳入营销组合(我们可能会注意到,对某些品牌来说要好得多),更大或更小的品牌投资等。

现在,COVID-19 大流行对红人的打击非常严重,许多为旅游业开展广告活动的红人不得不突然停止并取消任何活动。

为了采取更以最终产品为中心的观点,利用 YouTube 网红营销的营销人员可能希望为每 1,000 次观看支付 50 至 100 美元。为了让您了解一下,2021 年 YouTube 视频的平均 CPM(每次观看成本)约为每 1,000 次观看 27 美元,所以在那时,如果您决定工作,与 YouTube 红人合作基本上会使您的费用翻倍,而不是自己通过 YouTube 广告平台投放广告。

最后,相比之下,在推文(422 美元)或 Facebook 帖子(395 美元)上大赚一笔是非常划算的选择。

2014-2019、2021 年每个平台付费帖子的平均成本(美元)

资料来源:Izea,BusinessInsider

2017 年 Digiday 报告中引用的网红营销平台 HYPR 的代表为上述定价模型增加了一点复杂性。超过50,000 名订阅者,我们可能会为每 100,000 名关注者增加 2,000 美元(使用上述规模,50,000 名关注者将等于 1,000 美元)。考虑到名人的水平,当我们达到 100 万时,情况会有点复杂。在这个阶段,我们可能会看到每个红人营销视频的支出为 25,000 至 50,000 美元。

回顾更精确的 eMarketer/Klear 统计数据,我们再次看到名人红人营销比普通红人具有相当大的定价溢价。事实上,与拥有 30,000-500,000 名粉丝红人相比,拥有超过 500,000 名粉丝红人需要支付近五倍的费用。

然而,这并不完全意味着更多的粉丝 = 更高的营销费用。无论出于何种原因,根据这些 YouTube 网红营销定价统计数据,您为微网红支付的费用似乎比为有影响力的网红支付的费用更高。也许一个合理的假设可能是这些红人对其粉丝群施加了更高水平的影响。他们可能会在他们声称拥有一定专业知识的特定领域开展业务。这里没有确凿的证据,但潜在的权力红人可能能够促进正常业务,这意味着他们可以负担得起每个帖子的收费。另一个不太有启发性的可能样本较小。

在各个层面,YouTube 都是最昂贵的红人营销渠道,至少目前 TikTok 还没有达到 YouTube 的高度。然而。也许我们可能会假设 YouTube 视频的制作价值会比 Instagram 视频的个人/亲密格式稍高一些。也就是说,两个视频平台在权力红人和名人层面的定价相对相似。在粉丝数量层次结构中,YouTube 影响者营销溢价更为明显。

YouTube 红人费率(按关注者数量计算)(美元)

Nano

Micro

Mid-tier

Macro

Mega

价格范围

20-200

200-1,000

1,000-10,000

10,000-20,000

20,000+

资料来源:InfluencerMarketingHub

Facebook 红人营销定价

正如我们上面提到的,在大多数情况下,Facebook 红人营销与其他平台相比相对便宜。根据 Izea 的说法,他将Facebook红人帖子的价格定为相对便宜的 395 美元。虽然 2019 年 Facebook 红人帖子的成本比往年更高,但成本并未呈稳定上升曲线。事实上,就像 Instagram 和 YouTube(至少根据 Izea 的数据)一样,2018 年 Facebook 上的网红营销成本有所下降——我们可以自由猜测原因。

另一方面,WebFX 将 Facebook 红人营销率设置为略高于 Izea(请记住,Izea 的平均值使同类比较充其量是不精确的)。根据此消息来源,您可能为拥有 1,000 名关注者的红人的服务支付 25 美元,为拥有 10,000 名关注者的红人支付 250 美元,依此类推(拥有 100 万关注者的红人最高支付 25,000 美元)。

在 eMarketer 上发布的 Klear 红人营销统计数据显示了 Facebook 红人营销定价方面的有趣动态(这仅考虑帖子,而不是细分媒体类型)。在最低的纳米级别,它是最便宜的;然后是红人,它处于中间点——比 Instagram 贵,但比 YouTube 便宜(尽管在微红人级别来看,YouTube 有相当大的溢价)。

除了 Instagram 故事它再次成为折扣选项。与 YouTube 一样,出于某种原因,红人营销在权力层面上比在微观层面上更便宜。我们可能再次推测它与参与度或样本量有关。

然后是名人级别:在这里,Facebook 再次比稳定的 Instagram 获得了溢价,尽管比 YouTube 便宜得多。我们可以假设这是相对于前者更广泛的覆盖范围的结果,但生产内容所需的投资比后者低。

Facebook 红人粉丝数量计算的

粉丝数量

10k

100k

1,000k

价格

$250

$2,500

$25,000

数据来源:WebFX

来自 Influencer Marketing Hub 的 2021 年数据为您提供基于层级的 Facebook 红人定价范围。从 Nano-influencer 的 Facebook 帖子开始只需 25 美元,一直到 Mega-influencer 发布产品或服务的费用超过 25,000 美元。

Facebook 影响力等级

等级

Nano

Micro

Mid-tier

Macro

Mega

价格

$25-250

$250-$1,2500

$1,250-$12,500

$12,500-$25,000

$25,000+

资料来源:InfluencerMarketingHub

WebFX 估计,您可能会为 Snapchat 红人营销的每 1,000 次观看支付 10 美元,而对于提供 100 万次观看的 Snapchat 红人来说,您可能需要支付 10,000 美元。直到 2020 年 11 月,Snapchat 上的粉丝数量才公开,因此当时这项衡量标准是准确衡量 Snapchat 红人的影响力的唯一真正方法。

几年前,红人 Cyrene Quiamco 给了 Digiday 一个稍微更高的尺度

Snapchat 红人的帖子率(按观看次数)

观看次数(粉丝等效)

价格范围

1,000-5,000

$500

5,000-10,000

$1,000-$3,000

10,000-20,000

$3,000-5,000

30,000-50,000

$5,000-10,000

50,000-100,000

$$10,000-$30,000

如果我们认为观看粉丝相似,那么这将使 Snapchat 红人营销的价格与 Instagram 红人营销相似。实际上,粉丝人数会更高,从而使 Snapchat 成为更便宜的选择。

回顾 2016 年——自从 Snapchat 经历了几个高峰和低谷(尽管 2016 年和 2019 年都是好年头,所以希望有一些共同点)——Captiv8估计,从一个拥有 3-7 百万粉丝的红人那里拍一张照片将花费大约 75,000 美元. 来自拥有 50,000-500,000 名粉丝红人的快照将更像是 1,000 美元。

在这种规模上,您可能希望为 Snapchat 大红人支付每 1,000 名粉丝 11-25 美元,为微红人支付 2-20 美元,这与您作为 Snapchat 广告营销人员支付的费用接近。

Snapchat 红人营销,每个粉丝范围的成本


红人

红人

粉丝

3,000,000

7,000,000

500,000

50,000

成本

$75,000

$75,000

$1,000

$1,000

每个粉丝的成本

$0.025

$0.011

$0.020

$0.002

每 1,000 名粉丝的成本

$25

$11

$20

$2







来源:Buffer

根据 eMarketer 网红营销统计数据,2017 年在英国,Snapchat 微网红代表了营销人员愿意花费最少的网红营销形式,规定的上限为 1,052 英镑(1,386 美元)。一张名人快照将花费 52,702 英镑(69,414 美元)——不便宜,但也是该市场上成本最低的名人红人营销率。


Twitter 红人营销定价


Twitter 可能没有像其他一些红人平台那样获得相同的报道,但它仍然是世界上最着名的社交媒体平台之一,每月活跃用户群超过 3.3 亿人 - 并且在哪里有社交,那里就有红人

根据上述 BusinessInsider 统计数据,红人推文的平均成本为 284 美元(2021 年)。有趣的是,虽然所有其他平台的红人营销成本在 2018 年都出现了下降,但红人推文的平均价格从 48 美元飙升了 6 倍。

在这里,WebFX红人营销统计数据与 BusinessInsider 同步,Twitter 提供成本最低的红人营销选项,对于拥有 1,000 名关注者的 Twitter 红人来说,每条推文 2 美元,对于拥有 100 万粉丝的 Twitter 红人来说,每条推文最高 2,000 美元。

在 2017 年英国 eMarketer 调查中,营销人员表示,他们将为微红人推文支付 1,351 英镑(1,779 美元),而名人推文则高达 64,798 英镑(85,339 美元)。


TikTok 红人营销定价


显然,看看 2022 年的红人营销率,如果没有 TikTok,你就无法全面了解。2021 年 5 月,这款超级流行的社交媒体平台应用程序是下载次数最多的应用程序,超过了 YouTube、Facebook、Instagram、WhatsApp 和 Snapchat。TikTok 最初只吸引年轻一代,到 2021 年成为 Instagram 和 YouTube 视频内容共享主导地位的主要挑战者。今天,所有级别的红人都在关注 TikTok,其中许多人已成功从其他平台切换到它,并且非常成功地展示了制作视频广告病毒的可能性。

根据 InfluencerMarketingHub 的说法,TikTok 红人的帖子定价如下所示。

TikTok 红人发布定价

等级

Nano

Micro

Mid-tier

Macro

Mega

价格

$5-$25

$25-$125

$125-$1,250

$1,250-$2,500

$2,500+

资料来源:InfluencerMarketingHub

将 TikTok 影响者的帖子定价与 YouTube 进行比较,我们发现前者更实惠。最重要的是,您需要考虑到 TikTok 的高参与度,这是基于其在过去几年中激发了如此多创造力的高度竞争环境。


其他


在社交媒体真正成为一件大事之前,我们仍然有一种红人营销形式:博客。回到黑暗时代(2006 年),在任何人甚至还没有提出红人的概念之前,你就可以以微不足道的 7.39 美元获得一篇红人博客文章。就像所有美好的事物一样,这当然会逐渐向上。

2014 年是关键的一年。随着社交媒体营销现在根深蒂固(Facebook 在 2012 年真正起飞,Instagram 在 2012 年紧随其后),红人营销博客文章的平均成本上涨了 10 倍以上,从 35.72 美元上升到 407.46 美元。此后增长迅速,2017 年价格突破四位数大关,2018 年攀升至 1,403 美元。2019 年 1,442 美元的数字代表了某种程度的平稳——至少目前,这是营销人员的价格愿意投资这种形式的红人营销。

我们可能会注意到,在 Izea 分析的格式中,博客文章的平均成本第二高。在试图影响潜在买家时,博客文章的特异性、说服力和搜索引擎友好性显然具有很高的价值。

2006 年至 2019 年付费博客文章的平均成本(美元)

资料来源:伊扎

WebFX 还将红人博客列为价格最高的红人营销形式。在此估计中,您可能希望为每 1,000 个唯一观看支付 60 美元。与来自 WebFX 的所有这些相当不精确的措施一样,我们可能会期待大量的变化——例如,如果博客利用技术专长,价格点自然会向上攀升。

Pinterest 是红人营销的另一个流行渠道,尽管我们找不到任何迹象表明您可能为 Pin红人营销支付多少费用。


顶级红人营销平台和机构


Stargazer - 我们创建大规模红人内容

GRIN - 全球首个创作者管理平台

Moburst - Mobile Done Right

The Influencer Marketing Factory - 影响者营销的最佳选择

BEN - Be Part of the Conversation

Yoke Network - We grow apps through Influencers.

Ubiquitous - Influencer Marketing at Scale

Zorka.Agency - Smart. Efficient. Worldwide

Zoomd - Zoomd. See the Big Picture, Down to the Finest Detail

Intellifluence - Influencer marketing made easy

The Cirqle - Conversion-driven Influencer Marketing Platform

SEM Nexus - Startup App Marketing Experts



翻译文章,原文章来源于:Business of Apps,作者:jamescoops


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