最近影响者视频蛮火的,从这里也可以看出亚马逊现在对站外流量的重视程度,为什么这么说呢?


这年头不仅仅是我们亚马逊卖家缺流量,亚马逊也是,亚马逊的流量也不是无穷无尽的,不然也不会收卖家越来越高的广告费。


它也需要不断去站外找流量来倒卖给我们亚马逊卖家,它的流量来源就是谷歌广告、社交媒体等。


一方面通过谷歌广告,会员日当天0.92美金的竞价直接拿下了谷歌搜索页第一位,然后倒卖给站内的卖家。



另一方面是社交媒体,亚马逊选择找到KOL这种结构洞来搞定站外流量,怎么做的呢?亚马逊用一个亚马逊联盟计划就做到了,我们一个个来分析:


从视频的角度,亚马逊推出Amazon Influencer Program,也就是我们今天要说的影响者,这部分影响者来自于是Youtube、tiktok、ins这些各个领域的红人。


官方介绍:https://affiliate-program.amazon.com/influencers



从直播角度,亚马逊推出amazon live,要搞定的站外流量主要也是来自youtube、TK这部分视频类社交媒体。


网址:https://www.amazon.com/live



从图片角度,亚马逊推出amazon post ,这部分要搞定的就是ins,pinterest那部分红人。


官方介绍:https://advertising.amazon.com/solutions/products/posts



从文字角度,亚马逊推出Editorial recommendations(编辑推荐),对标的就是站外的博客网站和内容网站。



可以说亚马逊才是把站外玩的最明白的一个仔,然而这些计划全部都源于亚马逊最初发出的一个计划,叫亚马逊联盟计划,说白了就是你帮亚马逊推广了产品,亚马逊就会给你返还销售额的几个百分点的佣金。


网址:https://affiliate-program.amazon.com/


这个计划养活了国外一大批红人,更是养活了国内类似我们这样的服务商(有一说一),我们后续会仔细聊联盟这一块,今天咱们言归正传,先来说说影响者视频吧。


一、什么是影响者视频(Amazon Influencer Program )?

建议看英文版:https://www.amazon.com/shop/info


1、影响者首先可以理解为网红,也叫意见领袖,即手底下有粉丝,有影响力的人,也可以说能影响粉丝受众去下单的一种存在。


2、他们来自各个社交媒体,比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook,只有其中一个账户的粉丝量足够多,就可以申请,具体多少亚马逊没说,我一个朋友INS粉丝超过2w,也成功开通了。


3、他们的独特标志就是视频底下有“Earns Commissions”这个标志,这也是它跟买家秀区别开的一个标志。



二、亚马逊影响者跟普通的买家秀相比,有什么区别?


1、影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video,而买家秀不能,如果你的新品不提前布局的话,这些坑位就会被竞争对手给霸占了。


2、影响者视频可以跑到主图视频的位置,而买家秀不能。


3、第三点也就是上面的第三点,会有Earns Commissions这个表格,意思就是赚取佣金,他们都是亚马逊联盟的。


4、他们的视频也会发到他们的社交媒体,比如youtube,ins,tiktok等等,如果你是跟对方合作,那么也可以要求他们把你的链接放在站外,关于链接这一块怎么设置,后台回复:链接,即可获得教程。


三、如何链接到亚马逊影响者?


这一块相信只要用心的小伙伴都知道了(只不过是执行力的问题),虽然亚马逊把红人的联系方式给封闭了,但是大家难道忘了,开头关于这项计划的介绍中有这么一小段:

What is an Influencer?

An influencer is anyone who has a meaningful social media following. Influencers across any category can participate in this program. Currently you must have a YouTube, Instagram, Tiktok or Facebook account to qualify.

每个影响者至少有一个社交媒体账号,这也就意味着,聪明的小伙伴应该就知道怎么做了吧


步骤:
1、在竞品listing底下找到related video。
2、一个个视频打开,找到有“Earns Commissions”标志的。
3‍、通过谷歌搜索这些红人的名字,一般就能找到他们对于的社交媒体。


四、上个台阶


在“related video”中点开一个视频,还可以发现其它竞品的related video,也能发现新大陆。



假如要更高效找到你的竞品用过的影响者,就要用到谷歌指令了,可以看下这个教程:


- end -


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好了,今天的分享就到这里。下周二早上七点不见不散。



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以上



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