网红营销已成为最受欢迎的扩大品牌知名度的方法之一，这在业内并不是什么秘密。简而言之，网红营销就是你让社交媒体网红推广你的产品，并在他们的关注者中建立信任。
众筹活动会使用网红营销，因为它带来了前所未有的品牌知名度和忠实的消费者基础。然而，网红营销并不总是能带来预期的结果。原因大致如下:因为如果你的品牌选择了错误的网红进行推广，页面的转化率和/或流量可能会很低。因此，找到具有相关性和高影响力的网红是此类营销成功的关键。为了做到这一点，我将向你们展示我们在活动中使用的非常有效的策略和工具。
一, 如何在Instagram、YouTube和TikTok上找到网红。
有很多工具和平台可以将网红和品牌联系起来。它们还能帮助我们找到Instagram网红，并确定他们的影响度。然而，我会先向你展示如何免费找到网红，每个平台上都有一个搜索按钮。例如，我正在寻找一个健身网红来推广运动装，而我恰好知道一些大网红的名字，那么来试试搜索Kayla Itsines。这是她在Instagram上的资料，右上角有一个下拉菜单。当你点击它，Instagram会综合考虑领域、兴趣、粉丝数量等，并向你推荐相似的个人账号。你可以将它们添加到数据库中以供以后研究。通过点击这些流行的hashtag，你可以发现成千上万的帖子和简介，其中包括来自相关领域的成千上万的网红。可以对标签进行搜索并查找与您的受众相关的趋势标签。访问与我们品牌或当前事件相关的顶部和热门标签。此外，它还具有一项功能，允许进行深入分析以跟踪与主题标签及其参与活动有关的信息。谷歌一下“Instagram上最好的健身网红”之类的关键词。永远要知道他们在做什么，他们与谁合作，谁来推广他们的品牌。如果你关注他们的页面，你肯定能找到有价值的信息。你会立即看到是否有网红在照片中tag他们。收集这些信息, 然后你就知道下一步要做什么了。Klear是我使用的调研工具之一。虽然它有点贵，但它提供了很好的分析和数据，比如网红的受众位置(即他们的关注者大多来自哪里)，关于年龄范围的人口统计数据，真正的影响范围，购买该工具之前免费演示和尝试。如果你心中已经想到了特定类型的网红，可以去Profile部分进行搜索。比如我正在寻找一个健身模特Pamela Reif。我们可以清楚地看到，她的关注者主要来自德国，如果要在德国销售我们的运动服，她将是我们的最佳选择。在人口统计方面，我们可以看到她的粉丝大多是女性，年龄在25-34岁之间。如果我们生产的运动服是为这一群体的女性去健身房或去做瑜伽量身打造的，这个网红将是一个很好的选择。如果你刚刚开始做调查，该如何找到Instagram网红?进入Klear的Influencer页面，通过话题和/或位置搜索网红。警告:不要草率的选择网红。粉丝的数量并不总是能反映现实。在付钱给一个网红之前，确保她的影响力和她的粉丝数量一样大，并且需要注意粉丝的互动和参与度。参与度是一个度量标准，它衡量的是一段内容的受众参与度。它显示了人们与内容的交互程度。影响用户参与度的因素包括用户的评论、分享、点赞和关注者的数量。要计算网红参与度，需总计某个网红所有有影响力帖子的参与度(点赞+评论)，然后除以粉丝总数，再除以帖子数(从而得到每个帖子的平均数量)。或者通过Google Chrome扩展程序Wefind来进行分析。这个插件使用起来非常简单。每次你访问别人的Instagram账户时，都会出现一个侧边栏。我们可以看到，在上图这种情况下，参与度是3.4，这已经足够高了。我认为2以上都是很好的数值。她每周发6个帖子，平均有62K个赞和1K条评论。Upfluence是另一个网红营销工具，它可以找到网红，创建活动，并看到大量的社交媒体活动和趋势。它还可以找到网红的其他社交账户。还可以添加Google Chrome的扩展程序，这个程序可以让你我们到一些账户和地区的参与度。1.从搜索按钮开始，找到相关的频道。然后点击建议列表，你会发现一些类似的渠道。浏览一下目录。2.使用VidRocket去寻找可以提升你的品牌的网红。你可以按类别浏览它们并找到最相关的频道。如果你有付费账户的话，将所有相关网红添加到你的喜爱列表和下载名单虽然TikTok现在非常流行，但没有很多探索它的工具。手动研究,进入“explore page”，查看trending hashtags。另一个技巧是找到TikTok网红，看看谁是TikTok的官方Instagram页面的关注者。注意他们的发帖。在每个视频的开头，你可以很容易地注意到Tiktok的用户名。在Tiktok上找到他们。他们中的大多数人都在Tiktok简历中提到了他们的电子邮件。然而，如果你没有在Tiktok上找到他们的电邮地址，也可以在他们的Instagram主页上搜索。在接触网红之前，研究他们的影响力和参与度，并确定你公司的定位。无论你在哪个行业，无论是美容业还是宠物业，或者你的产品是科技产品还是创新产品，去研究一下这个领域最具影响力的网红。
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关注市场：你是在本地市场还是在网上做生意? 如果你在丹麦有一个小品牌，而且没有进行国际销售，那么你就不可能接触到来自英国的网红，因为你的受众大多来自英国。
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研究人口统计数据：确保该网红受众的年龄范围是你所需要的。如果他们大多是青少年，他们能买得起价值500美元的科技产品的几率真的很低。在科技产品方面，男性比女性更容易更快地做出决定。
- 选择合适的平台：并不是所有产品都能在Twitter上轻松推广。对于科技产品来说，Youtube和Facebook真的很棒，对于时尚和生活产品，总是选择Instagram。宠物产品更容易地在Instagram和Tiktok上成功推广。
有没有想过，为什么你的信息没有被打开或者你的创意想法被网红忽视了?他们并不知道你是谁。他们会收到大量的信息和垃圾邮件，DMs等等。他们和我们一样，会收到很多自动推送邮件、限时销售和促销信息——不同的是，他们收到的此类邮件是我们的十倍之多。在你给他们你的提案之前，确保他们已经注意到了你的名字。让我们想象一下，你在Instagram上发现了一个网红。
- 如果你有一个提案，在评论区告知他，并请他检查DMs。
网红会定期收到数百封电子邮件和DMs。所以你的提案要具体,不要只是告诉他们你有多爱你的点子,你有多开心你的产品能出现在他们的页面上。具体说明你能提供什么和你希望从他们那里得到什么。记住，你要为谈判敞开大门。如果你的提案真的很吸引人，而不是只是个促销活动，你有机会能让网红帮你发帖，而无需支付额外费用。然而，一个网红越受欢迎，他们就越希望得到更多。可能是一次发帖的费用，或一个购买链接，或为他们的关注者争取特别折扣。有些人帮你在Instagram或博客上发个评论的代价只是一个作为礼物的样品。
- 如果你的目标是品牌认知度，在他们发布内容时，提到你希望收到的浏览量。
还记得我说过的你的期望吗?我需要告诉你的是，你永远不应该限制网红的创造力，除非它损害了你的品牌。促销越独特、越个性化和越自然，对他们和你就越有效。一定要给网红留出空间，让他们发挥创造力，像他们以前那样行事。因为他们的关注者喜欢他们的本色。一个真正的网红总是知道他的粉丝希望看到和听到的内容。在他们发布了你的内容后，别忘了感谢他们，并让他们把你添加到联系人中。这是为了保持联系，并在未来与他们一起工作。记得关注他们的活动。关注他们所有的社交媒体渠道和博客。总是在你的页面上评论和分享他们的帖子和照片，并为他们的页面、博客和账户提供反向链接支持。如果实施得当，网红营销可以成为建立品牌资产和价值的关键驱动力。关键是，我们需要找到合适的网红，让他们以真实的方式说出你品牌的价值主张。如果网红真的能够从你的产品中获得价值，并且关心你的品牌，那么他们的评价将会非常给力，并激励他们的关注者。做红人营销的心态就是不需要直接的回报，能带来转化更好。红人营销的间接回报品牌曝光，shout out的素材，用户的评论和转发是非常好的广告素材，这个对于我们也是非常重要的。
最后，不要羞于向网红抛出橄榄枝。如果他们不回应，你不会有什么损失，但如果他们回应了你，你会得到很多。
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