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口碑是最强大的营销工具之一。

根据Nielsen的数据显示,92%的消费者表示他们更倾向于相信个人推荐而不是广告;74%的消费者认为口碑是他们购买决定的关键影响因素;千禧一代受口碑影响的程度比传统广告高115%。

如果你最忠诚的客户将你的业务告诉他们的朋友和家人,那么销售额一定会有上升。但是如何扩大口碑的力量,以达到更多的潜在客户呢?这就需要借助KOL——关键意见领袖的力量,与KOL合作能够接触到目标客户,并让他们信任你的品牌。


KOL营销有哪些渠道


根据2021年红人营销调查,最具战略意义的五大社交媒体渠道有 Instagram、  YouTube、  Facebook、  Blogs、 Twitter。


接下来我们说说在不同平台上做KOL营销的特点:

 Instagram


如果为了推广品牌知名度,Instagram更好一些;如果只是想卖货,Facebook ads就足够了。并不是说Instagram就不能卖货,只是相对来说更适合作为品牌铺设。

Instagram目前拥有8亿多月活跃用户,日活跃用户量已达5亿。在Instagram上做的KOL营销主要以分享美食、健身,摄影、时尚等开展专业性的话题讨论,或者做活动为主。

Facebook 


Facebook 也可以带动品牌声量发酵,只是没有Instagram那么直接。根据Facebook2021年第二季度财报显示,Facebook的月活跃用户数已经超过20亿,其中KOL营销主要以社交、社会热点及话题性为主。

YouTube


YouTube的KOL营销以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。

Twitter


这也是一个传播品牌和打入国际市场的重要平台。

在Twitter上,用户会将自己的最新动态和想法以短信息形式发布,而140的推文字数限制在某种程度上促进了该平台内容质量,文字精练,内容丰富,阅读者的体验因此得到很好的提升,或许这恰恰是Twitter最吸引人的一面。

同时,这也是个适合"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销主要还是以偏向于热点、新闻、内容营销分发。


四种方法教你找到KOL


1、人工手动搜索


在Instagram搜索#fashion,逐一点击用户页面,如果该红人在她的Instagram页面上留下了电子邮件地址,我们就可以使用该电子邮件地址与该红人建立联系。

对于那些没有在Instagram页面上留下联系方式的人,可以查看他们是否留下其他社交媒体账户,如YouTube、Twitter的链接,如果是,可以尝试打开其他社交媒体,查看联系信息。还可以用Instagram上的名字去搜索其他社交媒体,或关注该网友,尝试给她发私信,或在其他社交媒体上发私信。

2. 使用Google搜索


例如,在Google中直接输入智能家居的Instagram,你会看到几个关于智能家居的Instagram账户,或推荐关于Instagram账户列表的文章。然后,点击进入具体账户后,你可以用social blade(视频统计网站,可以统计YouTube, Twitch, Facebook, Twitter等平台的红人数据)分析数据,包括每天增加多少粉丝,互动率是多少,过去2周上传多少内容等。

3. 使用第三方工具


1) Popularchip : https://popularchips.com/

以时尚类第一网红Marta Festa为例,在下面的搜索框中输入她的名字,可以看到一系列的主页数据分析,互动率粉丝增长情况等。


如果你对这个红人非常感兴趣,你可以在这个页面建立一个联系,点击 "取得联系 "按钮,会出现以下内容的填写:


2)Shoutcart : https://shoutcart.com

Shoutcart的优势在于,你可以通过关键词、类别和社交媒体渠道、人口统计来过滤Instagram用户。例如,如果我们点击一个Instagrammer,我们可以看到非常详细的数据和描述,以及一些报价等。如果你有兴趣,可以直接在平台上交易。


3)Buzzsumo: https: //buzzsumo.com/find-influencers/

输入关键词,就可以看到提到该主题或最近分享与该主题有关的内容的博客、有影响力的人、公司和记者的名单。

升级到付费版本,可以获得无限制的搜索和额外的功能,帮助你研究作者,看看他们经常分享什么类型的内容。


4)Keyhole:https://keyhole.co/index-1/

Keyhole可以找到定期报道你的行业的品牌。为一个目标短语创建一个跟踪器,并使用dashboard来监测与该阶段相关的推文、Instagram帖子和博客帖子。确定谈论该话题的top accounts。


4. 合作第三方MCN 机构


海外网红营销机构(MCN)有高质量的网红资源,为客户提供多类型的网红人选。

签约MCN机构的红人一般会在个人主页上留下MCN机构的商务对接人的联系方式。找到商务对接人后备注合作的想法就可以高效、快速的与KOL/KOC合作,制作高质量的传播内容,同时MCN机构将实时监控网红传播的效应,并且给出具体的营销方案,在内容创作上保证高质量的传播水准。

但与此同时,和MCN机构合作会产生高额的费用,卖家需要考虑性价比再决定是否合作。


如何快速开启KOL营销


广告投放成本越来越高,玩好KOL营销可以有效降低引流成本。独立站卖家想要快速开启KOL营销,这里推荐两个好用的工具:

联盟分销系统


去年11月,SHOPLINE上线了联盟分销功能:


快速制作内容,开启分销招募卖家只需在后台自定义招募界面设置好内容,就能快速自动生成招募落地页。

一键推广产品,快速实现出单SHOPLINE分销后台能够展示可分销的全部商品列表,帮助分销者快速选品,提高分销效率。当分销员选好商品后,即可一键生成分销链接进行分享,又快又方便。

灵活设定策略,提高店铺利润 :商家可以根据自己的需求选择合适的分销模式,SHOPLINE给商家提供四种佣金模式:基础佣金、商品佣金、分销员佣金、指定商品及分销员佣金。

及时追踪数据,评估分销效果 :SHOPLINE分销系统支持卖家追踪分销数据,包括分销订单量、分销GMV、佣金金额、分销员人数,让卖家能够了解到分销情况,并根据数据及时调整营销策略。

▼点击了解联盟分销系统



ShareASale插件


ShareASale平台是国外三大网盟平台之一,拥有22万的联盟成员,超过1万6千家商家通过ShareASale来推广自己的产品,是不少商家开拓新渠道,迅速获取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分销插件。

卖家可以通过SHOPLINE最新上架的ShareASale插件,找到垂直品类网红或者个人分销客进行分销,拓展更为精准的流量获取途径。卖家使用ShareASale能够根据商品属性找到更加垂直的网红资源,来匹配商家的业务需求,获取到精准流量。同时,卖家也可以给分销者提供一些更有吸引力的激励措施,刺激他们在带货上更有倾向性。


▼点击了解ShareASale插件


有了这两个工具,卖家可以轻松开启分销,感兴趣的卖家快前往SHOPLINE应用市场设置吧~


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