如何验证 NICHE 市场的有效性

这个星期依次写了《为什么选择 NICHE 如此重要？》与《通过关键词调研选择 NIHCE》这两篇文章，那今天就谈谈如何验证 NICHE 市场的有效性，用这三篇文章结束 NICHE 系列专题。

昨天本来打算是用一段话，将验证 NICHE 市场有效性的方法加在文章末尾。但是转念一想，一段话的介绍可能会让大家读起来云里雾里，不能很好说明来龙去脉，所以还是单写一篇详细叙述一下。

在详细介绍验证 NICHE 市场有效性的方法之前，我想先给大家普及一个概念，叫做 MVP。此 MVP 非体育竞技比赛里的 MVP，而是 Minimum Viable Product 的首字母缩写，翻译成中文的话便是最轻量级的可行性产品。如果你对这个概念有兴趣的话，可以读读 Eric Ries 的《精益创业》这本书

假设你通过昨天的方法，找到了心仪的、且低竞争度的蓝海市场。下一步是不是得买主机与域名，使用 WordPress 这种 CMS 程序搭建一个内容网站，然后将网站上线推送到谷歌收录。

紧接着，你的脑海中是不是想着，咱得赶紧写优质的文章，去迅速抢占市场。于是找写手，花大价钱买几十篇文案内容，上传谷歌等待收录。

如果你真的这么做，我只能说大错特错。

我详细说说理由。

这里暂时抛开二八定律（即网站 80% 的流量来自 20% 的页面）不谈，就单纯说说成本问题。你找写手创作 30 篇文章，按照一般写手的市场价格计算，成本大致在 3000~4000 人民币左右。这里还只计算了内容生产成本，外链建设的成本还没算。按照我的经验，外链成本并不比内容成本低。

所以你花大价钱，将你的 NICHE 内容排在了相关关键词搜索的前面。但是，此时有一个 BUG 你需要明白，你的内容转化率怎么样？换句话说，就是用户通过你的内容，会不会达成成交，你能不能通过内容赚到佣金，收回前期投入的成本。

有很大可能，你花精力与金钱做的 NICHE 站点，用户根本就不买单。

怎么做？

怎么知道用户是否会通过我的内容付费？

很简单，一句话便能将这种验证 NICHE 市场有效性的方法讲明白。

那便是，通过谷歌 CPC 竞价广告，去投放你的目标关键词，在这个过程中收集用户数据与转化信息。优秀的关键词，我们花精力去做排名；表现不好的关键词，我也劝你趁早死心。

当然，在开始这个过程之前，你需要去优化好你的落地页，写出几篇优质文案，做出一个 MVP。并在竞价投放的过程中实时去监控数据反馈与访客行为，以此形成良性循环。

如此，才有可能在小成本投入的情况下，迅速验证你中意的 NICHE 市场是否有效，也不至于到最后才发现竹篮打水一场空。

一家之言，希望对你有一点帮助。当然如果你有更好的办法，不妨私信与我沟通。

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