根据德勤的最新预测,2023年年末假日季(11月至次年1月期间)电商渠道销售额将实现10.3%~12.8%的年增长,达到2780~2840亿美金的销售额。


11月即将到来,黑色星期五是11月24日,网络星期一是27日,广大卖家们翘首以盼的年末假日购物季近在眼前。


亚马逊早在9月底就公布了今年黑五、网一的活动时间:以美国站为代表的大部分站点在11月17日就会开启活动,更早的有巴西站11月6日开始,土耳其站11月13日开始。


所以,千万别以为现在还早,你只剩2周左右的时间就要进入第一波流量的抢夺战了。

图源:亚马逊全球开店


除此之外,今年海外消费者呈现出了提前购物的趋势。调研机构Gallup认为,虽然黑五、网一是整个假日购物季中最受关注的活动,但有许多人不会等到活动当天才购物,因此他们建议将假日优惠和促销活动的时间提前。


时间不等人。我们从超过200万条黑五网一促销广告中提炼了以下几点消费者心理,以及延展的爆品预测爆款素材分析,希望为广大卖家提供选品和广告灵感。


01

体验“老网红”产品


网红产品在刚推出的时候风很大,广告投得猛,自然会吸引许多人种草,但刚推出的那段时期售价往往居高不下,许多人会被高价劝退,风头过了又恰逢大型优惠,就是一个很适合拔草的时机。


比如老网红落日灯,这款灯在TikTok上热度一直很高,许多品牌也跟风出了类似款,去年9月底品牌投放了一则对比开灯前/后卧室氛围变化的视频,展示它的颜色变化和在不同区域使用的效果,配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折优惠。

素材来源:BigSpy


一直到今年8月初,在持续投放3个多月的时间里,这则视频在新西兰获得了超过26400万的展现量,TikTok评论区许多人表示想买,比如“这就是我今年的圣诞节礼物”,也有人说自己在圣诞节的时候买了,之后每天都在用。


不论从自用还是送礼的角度看,只要热度没有陡降,它都有可能成为爆款。

图源:TikTok


02

过节三件套:美“发”美甲美家


黑五网一之后一个月左右的时间就到圣诞节了,许多人会趁此时机提前购买家居装饰用品。装饰品是圣诞采购的必选项,而且大部分圣诞树和装饰品的造型也都大同小异,所以不需要思考“要不要买”的问题,只用考虑今年“在哪里买”


Michaels杂货店就很懂用户心理,他们在去年11月中下旬发布的一则圣诞装饰品广告中,开头就是大大的“黑五降价”点题,紧接着几乎每2秒切换一款装饰品,同时画面中一直有大大的7折、6折字样。这就等于在跟观众说“我们家没别的,就是降价狠”。

素材来源:BigSpy


而且,11月中下旬这个时间点不算早了,这则广告仅投放了一周,在YouTube的展现量就超过了2000万,毕竟,在这个时间点选购的消费者已经没有充裕的时间再精挑细选,直接用“大降价”最能击中TA们的心。


有心思装饰房子的人自然也不会忘记装扮自己。就跟我们过春节会穿新衣一样,过节聚会要见亲友的时候,无论男女,都免不了要精心装扮一番,而且会比日常的装扮更注重细节,做好从头到脚的“武装”。


比如蓄胡须的男士,如果胡须不是纯黑色,多少会显得有点苍老或疲惫,大部分男士不会愿意以这样的面貌现身。而且,胡须不像头发那样可以使用染发剂便捷地处理,市面上似乎很少见胡须美化产品。但有个男士品牌推出了一款胡须染色膏,广告宣传它染色的效果可以维持一整天,尺寸小,方便随身携带。

素材来源:BigSpy


TikTok评论区有人反馈这款产品很好用,效果持久,也有人质疑这是否就是黑色睫毛膏……无论如何,卖睫毛膏的卖家倒是可以关注一下,包装成男士专属的新品,不是没有成为爆款的可能。

图源:TikTok


女士的精致细节则体现在美甲上。在美甲沙龙做指甲往往花费高昂且需耗费大量时间,越来越多人倾向于自己在家做。需求增多,市面上的美甲产品也在不断升级换代。


某美甲品牌在黑五前不久发布了一则美甲凝胶的广告,以“我怎么做到每周都换美甲的”为标题来吸引视线,视频展示了这款产品的使用方式:挤出凝胶,撒上装饰亮片,压平,打磨,刷亮油。


总共展示了6个款式,过程中用字幕说明了产品卖点,包括制作方便、耗时短、便宜、不含有害化学物质等等。广告文案则强调黑五限时6折。

素材来源:BigSpy


这则广告投放了一个多月的时间,在Facebook展现量超过550万,许多人激动地留言表示想买,可见产品本身和广告中呈现的卖点对消费者具有一定的说服力,这就使得它有成为爆品的潜力。

图源:Facebook


03

真低价?不买也可以逛逛


一个很真实的心理是,一个东西如果打5折,尽管它并不是你需要的东西,你依然会抓心挠肝地想买,还觉得不买就是亏了。更何况,很多人在大促的时候其实没想好要买哪些东西,甚至TA一开始没准备买东西,但是突然看到了某网站说今年双11是有史以来力度最大的降价活动,你也会点进去看看有没有可以捡漏的。


丹麦有一家专卖电子设备和电器的网站,在去年黑五网一前夕就发布了这样一则广告:一个拎着网站logo手提袋的男士以极低的方式通过了低矮的施工安全线,似乎在告诉观众,我们的价格低到难以置信,甚至低到“危险地带”。

素材来源:BigSpy


这则广告从9月中旬开始投放,用2个月左右的时间获得了超过520万的展现量,可见这种夸张、猎奇的方式很能吸引消费者的注意力。如果你对要推的品的促销力度十分有信心,完全可以参考这个广告创意。


文中的视频广告素材均来自全球广告Spy工具BigSpy,无需下载,登录即可免费使用。?BigSpy最新优惠活动:黑五特惠?️享受BS月付套餐(Basic, Pro, Group)30%折扣优惠!


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