稳坐TikTok美国销量TOP！2周流水$35万，老外的钱真好赚啊

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投大大出海营销

2023年12月上中旬，有一款产品连续2周登上TikTok Shop美国小店“工具与硬件”类周榜TOP2，累计销量超过7000件，GMV（成交总额）超35万美元，妥妥的TikTok爆款。它就是来自Fanttik的便携电动打气筒（portable tire inflator）。

图源：Fanttik

便携电动打气筒可以为汽车、摩托车、自行车和篮球等打气，重量轻、耗电量小，适合热爱户外出行和运动的人群。美亚上对应类目TOP1产品近30天销量高达5.4万，TOP20产品近30天销量也大多破万，是汽配大类下体量相当大的产品。

从产品本身来看，它所具备的爆款潜力包括：

• 充气速度快，尺寸10/70 R17的轮胎只需38秒充满；根据充气物体有预设压力值，充满即自动停止；

• 适用物品多（等于适用场景多），可以给汽车、摩托车、自行车车胎、篮球、游泳圈充气
  

• 体积小（可一手握住）、重量轻（544 克），收纳方便，携带无负担；
  

从营销层面看，Fanttik也有2点非常值得借鉴：

• TikTok降价促销：品牌独立站目前售价$79.99；在登上TikTok Shop销量TOP榜单的那两周，根据销量和GMV推算，单价在$50左右，几乎是6折优惠；

• 消费者细分+有针对性的营销策略：广告投放方面，Fanttik近90天在投放广告数量约150条，这个量其实不算太多，但消费者细分做得很好。与便携电动打气筒有关的广告有几类不同的场景，一种对标极限运动人群，重点展示赛车现场维修站快速利落的工作，暗示Fanttik给汽车充气的能力同样快速、强劲；

投放渠道：Google AdMob；素材来源：BigSpy

一种面向骑行人群，戴棒球帽的少年从背包里取出便携电动打气筒，开始给自行车胎充气；同时展示了电量数字屏显的功能；

投放渠道：Google AdMob；素材来源：BigSpy

还有一种则是面向户外运动人群，开头是一个人在森林徒步，背包一侧的小口袋里装有便携电动打气筒，以此展示便携特性；接着是打气筒被收纳在手套箱和门侧储物格的画面，体现占用面积小。

投放渠道：Google AdMob；素材来源：BigSpy

由于人们对于节能环保的重视程度逐渐提升，以及对户外出行/运动的质量提出了更高的要求，户外辅助配件近年来成为了热销品类。

某1.3万粉的YouTube博主近期发视频说新发现了一个创意爆款产品，在亚马逊上架了50多天，每天销量都有100多件；它就是飞盘清洁布（flying disc cleaning towel），外观像一个半圆形的口袋，内侧两面是像浴室吸水地垫一样的材料。

图源：Amazon

这款飞盘清洁布售价＄29.99，属于亚马逊上飞盘清洁工具中售价比较高的产品。同时，在亚马逊以“flying disc cleaning”为关键词展开搜索，会发现这款产品有Overall pick标签（等同于原Amazon Choice标），代表该产品是该搜索词下总体被选择最多的产品。

看图可知，它的使用方式是把飞盘塞进口袋里，旋转同时擦除两面的污渍。有人可能会说，把普通毛巾折叠成两面，也可以起到清洁的效果，不必买一个专用的清洁布？从清洁角度来说，的确如此，但加上“户外”这个前提，对用户而言，使用飞盘清洁布的体验还是更好的，有以下3点原因：

• 造型贴合、包裹面积大，可以实现比毛巾更快速清洁的效果；想象一下，你跟朋友们玩得正嗨，飞盘掉进土里，清洁它的时候就等于中断了这场运动，为了不扫兴，用时当然是越短越好；
  

• 口袋式的设计可以包裹住污渍，外层布料可以防止污渍渗透，不用担心沾到手上或衣服上，避免了拖着脏抹布到处走的麻烦
  

• 自带登山扣，便于携带；有了扣子就可以把这块毛巾夹在背包上，或挂在场地围栏上，携带、存放和拿取都更方便。
  

从营销层面看，品牌投放广告视频简直像一个使用教程，开篇就是一个人拿着飞盘清洁布旋转5下，擦干净了沾了些许污渍的飞盘，两只，然后特写展示清洁布内侧的超细纤维和雪尼尔布料，以及通过登山扣悬挂在背包一侧的画面。

投放渠道：YouTube；素材来源：BigSpy

产品的亚马逊详情页介绍说还可以当作护膝用，适用于一些需要单膝跪地发盘的动作，但这一功能在宣传视频中并未提及，略显可惜。亚马逊为数不多的负面评价是质疑购买这款产品的必要性，甚至有用户直言“它的作用似乎并不比毛巾好多少”，因此，建议对这个品感兴趣的卖家，在宣传时多强调飞盘专用清洁布和普通毛巾的使用体验对比，通过细节对比体现优势、强调必要性。

以上是来自投大大出海营销对户外品类爆款的分析与营销建议。如有任何关于跨境电商广告投放、广告素材和选品相关的问题，欢迎留言交流~