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投大大出海营销


炎热的夏季即将到来,把自己投入海滩是逃离日常压力的绝佳方式,62%的欧美人把海滩作为夏季度假的首选目的地。在世界范围内,海滩也是最受欢迎的旅游目的地类型。



度假总是伴随着超出日常的花费,根据Future Market Insights的最新调查结果,到2023年底,全球海滩旅游收入预计将达到1523亿美元。从长期来看,预计到2033年海滩旅游市场将达到2651亿美元左右。


卖哪些东西才能撬开这群海滩度假者的荷包?站在消费者角度,从列一个“海滩出游必备好物清单”出发,我们发现了这些有潜力成为海滩度假爆款的商品:


01

玩具、游戏类


可重复使用的水气球


水球大战是男女老少夏天玩水的必备项目。使用传统水气球玩耍需要重复水龙头注水、绑扎、爆破后捡拾碎片一系列步骤,年纪小的儿童甚至无法独立完成,需要大人的辅助。


对比来看,硅胶材质、磁吸封口的水气球可谓是革命性设计——将它沉入水中即可自动灌满水,合上磁吸贴就完成了封口,碰撞或挤压时磁贴自动张开。注水方便、速度快,小孩可以独立玩耍,可重复使用等于没有残留,无需清洁还环保



一包六颗装亚马逊售价$16.99,月销量最高超过了2.2万件。算上一个夏天重复使用的次数,它还比一次性水气球更具性价比。有这样无负担又省心省钱的玩具装备,哪个家长看了不想升级一下呢?


TidalBall沙滩球


号称是美国最经典的沙滩游戏,以沙滩为场地,挖一条弧形的坑和一个圆洞组成球洞;融合高尔夫和保龄球的玩法。人在远处抛球,让球落到地面后滚落到坑中或洞中,记不同的得分。一套游戏道具包中有配备2种颜色的6颗球、一把用于挖沙的铲子,和一只网纱收纳袋。



考虑到玩耍场地是沙滩,这些球有一定的重量,使得抛掷轨迹可以不受风力影响,同时球体具有浮力,即使掉入海中,也不会沉底。而且抛掷的玩法十分简单,也不会过于消耗体力,上到老人下到小孩都可以参与游戏。


TidalBall早在2月底就已经开始在Facebook投放广告,展现一大群人在海滩上玩球的欢快画面,顺带介绍了简单的玩法和得分规则,提前为海滩度假活动预热。


投放天数41,展现估值188.1K


桶高尔夫


类似的球类游戏还有桶高尔夫球,同样是挥杆击球,它与真正的高尔夫的区别在于球体积更大,额外有个桶用于接球,因此它不像正规高尔夫那样对场地有要求,随时随地可以玩耍和练习球技。在沙滩、草地和任何面积足够的地方都可以玩。


投放天数201,展现估值1.2M


这则桶高尔夫球的广告从去年9月到今年3月都在Instagram持续投放,从秋天到春天,桶高尔夫确实是一个不分季节的游戏;跟TidalBall相比,可以说它与海滩的适配度没有那么高,从另一个角度看,也可以说这款球类游戏的季节和场地适应性较强


02

个人防护


防晒提醒贴纸


防晒对于长时间的海滩之旅至关重要。这款从TikTok流行起来的紫外线贴纸具有SPF识别功能,并且会改变颜色用以提醒你及时补涂防晒霜。使用方式是在涂抹防晒霜之前将贴纸贴在皮肤上,涂完之后如果贴纸没有变得透明,说明涂抹的量不够或者防晒时效已过,需要补涂。



欧美人都喜欢晒日光浴,因为过多的日晒被晒伤或者患皮肤病的几率很高,所以他们格外注重防晒产品的使用。这款防晒贴纸一组16粒装,售价$15.99,具备防水功能,可持续使用长达12小时。亚马逊评论区许多人表示全家人都在使用这款贴纸,没有再出现过晒伤问题,会持续回购。


03

休闲设备


多功能沙滩椅


对于喜欢独自去海滩的人来说,只需一把躺椅就可以享受一整天。相比于设计简洁的款式,海外现在更流行一种多功能可折叠沙滩椅,它有五个可调节的椅子位置和三个脚踏板位置,一个杯架,一个拉链侧袋,头枕位置的海绵块可以掀起,留出的空洞用于面向躺椅平躺时放置头部,让背部享受彻底的阳光浴。


投放天数2,展现估值4.2K


更巧妙的设计是,它同时配有背包背带,重量不到4.5kg,携带、收纳都十分方便。亚马逊评论区有人表示,带上手机和书,背上躺椅,随时都可以来一场说走就走的海滩旅行。


带轮小冰箱


在炎热夏天的海滩上,想喝一杯冒着冷气的汽水,非常难,除非你自己带。所以每到夏天,装饮料的冰袋、小冰箱类产品的销量都会迎来一波增长。


考虑到特殊的地面情况,一款带轮子的小冰箱应该是最适合沙滩的冰镇设备。大直径的滚轮使得沙滩拖行变得毫不费力,想象一下从停车场到沙滩,背着或者提着十几瓶饮料加冰块走十来分钟,谁都更愿意使用小拖车。除此之外,这款拖车顶部还设有4个杯孔,可以当作托盘使用。



以上是投大大出海营销关于海滩度假用品选品推荐的全部内容,希望能为跨境卖家提供灵感。感兴趣的朋友可以去BigSpy官网进行广告选品和搜寻更多素材灵感,无需下载,登录即可免费使用。


*文中视频素材来自BigSpy;图片素材来自网络


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