月销2万+，BSR暴涨7300%，香氛片成2025圣诞送礼顶流

节日准备工作可谓是永不停歇。尤其是圣诞，一年中最具情感冲击力、转化率最高的销售旺季。

为解决选品难题，投大大数据研究院通过亚马逊选品数据库筛选出近期销量高且涨幅高的产品，分析其值得借鉴之处，为跨境卖家打造爆款提供灵感。

一款有三种香气组合装的淋浴香氛片月销量2万+；近一个月BSR暴涨7300%+，在Beauty & Personal Care的排名升到了84；评论量涨幅更是惊人，超过1000倍，达到了3.7万+的量级。

个护、香氛赛道的节日需求本就强烈，能有如此高的销量和涨幅，说明这个产品有点东西。首先，淋浴香氛片在个人护理领域带有一定的新奇特属性，自然会引发好奇。其功能是在淋浴间内提供香氛，类似家庭spa；使用起来也较为便捷——取出一片放在淋浴间地面，接触到水流后香气会蒸发、释放，持续10-15分钟，起到芳香疗法的效果。

可以说淋浴香氛片是沐浴球的平替升级版，它不要求家里必须有浴缸，溶解后没有残留，无需后续清理；对环保人士来说还多一个卖点：能节省水资源。

这款热销的香氛片来自亚马逊热门身体护理品牌Body Restore，3件装共18片，包含薰衣草、柑橘和尤加利3个香味，BuyBox价格约$33。

同时我们还注意到，单品装（清新尤加利香味）月销量也非常不错，有1.9万+；BSR涨幅达1800%；单品一盒6片装，BuyBox价格约$17。

在圣诞季，套装的销量和BSR都比单品要高，可见消费者购买的核心动机从为自己买转向了为送礼买。一个送礼价值大于自用价值的产品，更能契合节日消费者的深层心理。一个包含多种香味选择的套装，天然就是完美的礼物。它解决了送礼者的选择困难，显得体面、周到且有价值感。

Body Restore近期新投放的广告也有在注重宣传组合装的适宜送礼的属性，开头就展示精美的外包装盒和内独立包装袋，强调体面；然后才展示其用法和功效，打消送礼人对“产品用起来不方便”的潜在顾虑。

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Body Restore

而且，3种香味组合装的定价比单买3瓶优惠了54%，这样的套装定价令消费者产生超值幻觉，就算是自用，也会优先考虑性价比更高的组合装。为节日打造具有强烈赠礼属性的套装，解决送礼难题并满足节日消费情绪，是抓住季节性礼品市场的关键。

一到冬天，保暖小电器们的销量似乎会迎来自动增长。电暖手宝就是其中的一员。我们注意到亚马逊有多款暖手宝月销量超过2万，但不是每一款都在近期获得了巨大的增长，由此我们想探究一下这些获得高涨幅的产品有何过人之处。

首先来看来自UNIHAND的一款号称有AI功能的暖手宝，月销量2.8万+；近一个月的BSR增长高达2300%+，在Sports & Outdoors类目的排名升到了66。

同样BSR有超高增长的暖手宝来自品牌hiafive，涨幅高达4200%+；月销量略逊于UNIHAND，在1.3万左右。

从产品出发对比这两款暖手宝的异同，可以发现两款产品均能提供长达20小时的保暖；都有AI功能，3档温控；都采用二合一设计，单只厚度2cm，可放入口袋；核心功能基本一致，难分高下。

最明显的差异点体现在外观颜色上：UNIHAND提供10款颜色，选项多，hiafive仅有4款可选；色调风格的差异相对明显，UNIHAND的马卡龙色系更明亮、年轻化，hiafive的金属色系则更沉稳、大气；

还有一些细微的差异点：UNIHAND标明的最低保暖时长为8.5小时，比hiafive多0.5小时；但仅标注出的0.5小时差距是改变人们选购动作的关键吗？笔者并不这样认为。而hiafive在详情页中写明的安全认证比UNIHAND多出了一项UL认证（北美市场专属的电气安全认证，聚焦“用户使用安全”）。

另外，两款产品的标题也有细微的差异，尽管都强调了长续航和送礼属性，但UNIHAND着重强调了AI芯片，并带有Christmas关键词；hiafive只是提及了AI，没有说明AI功能作用于哪里，gift泛指，也没有标明具体节日。考虑到现在已经进入圣诞季，带有Christmas关键词的商品肯定是更能匹配上用户搜索意图的。

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最后，我们还注意到有一些并没有带有明显冬季or圣诞节特征，但销量和增长仍然很高的产品，从中能看出一些深层的节日消费心理。比如Greenies姜饼味狗狗洁牙棒零食，月销量2.8万+，近一个月的BSR有惊人的5600%+的增长；

要论消费者的购买动机，圣诞节要给狗狗送贴心礼物这点不必多说，另一层更为隐藏的应该是社交聚会场景下的形象管理——当亲朋好友来访，或带着狗狗去别人家做客时，一只口气清新的狗更受欢迎。家长希望狗狗在社交场合表现得体，洁牙零食就是快速清新的解决方案。