独立站如何选品？利基？微利基？

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这是一篇独立站选品，选利基，选微利基的理论型文章

大家这个假期过的不错吧？赶在假期的末尾，咱们这个独立站教程更新了，提前帮你恢复恢复状态。

我在之前写了几篇关于如何选择利基的文章，我希望你们都有所得，但不幸的是，我发现依然有很多朋友不知道利基到底是个什么东西，选利基干嘛，这东西和选品有什么关系么？

灵魂三连问，属于是...想了一下，我觉得这个事必须得解释清楚，不然一切努力都是浪费的。

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一个建议

很多人问我，刚开始建站注意什么？

我总是反问他：你想为谁服务

这句话就是问你，你的市场想好了？盲目的选品只能让你本不富裕的钱包雪上加霜。

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二个方向

想好为谁服务了？

那么你将面临两个方向的抉择

• 直接上产品，广告出单，roi 做好，等着收钱

• SEO，社交媒体引流等免费流量

众所周知，现在各平台广告费用高的离谱，当然你会说有人依然赚钱啊，那不是别人么，新手老老实实的想点实惠的吧，每一个成熟的广告投手，都是数以百万计的费用烧出来的，如果你有钱的话，那当我没说。

那么普通人只有去研究第二种方式，SEO，社交媒体引流等免费流量才比较适合新手长久发展的思路。

想注重免费流量的获取，那必然绕不开 SEO，这个东西从最开始的简单规则，发展到现在都快成玄学了，没办法，想有免费流量就得死磕它。

很多人在说，SEO 已死，从某种意义上来讲，他讲的没错，因为想随便排名搞流量那几乎是不可能的了。

现实是，SEO 有很多先发优势，很多好词，都被占上了。

怎么办？

那就只能从其他竞争薄弱的位置着手。

它可能是一组词，也可能是一个小市场。

它针对一部分特殊的顾客，市场小的可怜，但是竞争相对也低，我们从这里得到流量来回血。

这就是利基市场。

简而言之，它是子市场的一个非常特定的部分，为具有特定需求的特定客户提供服务。

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子市场是什么？

我们还是以亚马逊为例

分类下这些主目录，都是核心市场，我们也可以称其为类目词。

点开任意一个核心市场（类目），比如 Beauty&Health。

这些就是子市场。子市场以下寻找利基市场。

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利基市场是什么？

由子市场向下细分的，服务特定人群的产品类型。

这些就是利基市场。从利基市场里找微利基市场。

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微利基市场是什么？

由利基市场进行深化，利基市场可以理解为针对一群特定的人，微利基针对的只有一种产品，范围更小。

如果觉得这一层还不能更有针对性，还可以这样

看到亚马逊属性栏，比如我勾选 Curly,那就形成 Curly hair combs,或者加个属性 Women‘s,那就形成 Women's Curly hair combs。经过这些属性组合，可以开发出很多个微利基。

如果你愿意，在开发阶段可以一直发展到小的看不到。当然这个没必要，太小的微利基大概率是没法经过后面验证的。

微利基是新人变现的利器，因为他针对性太强了，通常紧紧抓住一种产品或特定服务。

缺点是因为限定太严格导致市场太小，空间十分有限。

举个例子，我看过一个专门教人后空翻的微利基站点，非常非常小。里面很多的视频教程，有一些是收费的。

他就靠收费视频来变现，调查来看也不错的样子。

但是这个微利基市场太小了，毕竟谁没事专门研究后空翻呢。

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总结

• 子市场是用来确定大方向的。

• 利基市场是用来确定针对方向的。

• 微利基市场解决切实问题，可以是一个产品或者一种服务。

这几类市场的关系是层层递进，层层深入的，越来越细。

你知道怎么做了么？

希望你有所得。