“爱狗节”加热市场，宠物用品在美已成爆单密码！

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美国时间8月26日（北京时间27日）是美国、加拿大两国的“全国狗狗节”（National Dog Day）。

作为全球第一大宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率高达 70%，即约 9050 万个家庭拥有宠物。相关调查显示，有 80% 的美国人表示宠物陪伴他们度过新冠疫情这一艰难的时期。宠物是他们情感的寄托，更是他们重要的家庭成员。

毋庸置疑，每年8月26日的爱狗节成为了北美地区市场宠物用品销售的爆单节点。

数据表示，2021年National Dog Day搜索热度在八月底达到了100。

图源：Google Trends

2022年八月底Dog Love Day搜索热度预计仍将达到100

图源：Google Trends

根据数据追踪发现，在亚马逊上，北美地区消费者对狗粮的需求在每年1月达到顶峰，与2021年12月相比，2022年1月的需求增长了79%。

此外，随着为爱宠庆祝节日，狗粮需求也在8月左右的夏季出现了搜索流量的高峰。在狗零食这一细分类别上，也出现了和狗粮相同的消费需求趋势。

数据清晰地表明，今年8月美国地区的宠物用品销量或将超过去年。

研究结果再次表明，以上的宠物狗用品在1月左右需求强劲上升，随后夏末略有上升。2021年，需求下降的时间持续增加，但2022年8月有望恢复常态增长。

美国人究竟有多爱养狗，从日常中的狗狗公园、狗狗沙滩、狗狗幼儿园等，美国人的爱狗情节可见一斑，有调查指出在美国将近九成的养宠人士会给狗狗买节日礼物。

2021年，美国宠物用品行业销售额达到1236亿美元，同比增长13.5%，远超市场预期，仅宠物食品就达到了500亿美元。

不过今年夏季热浪席卷全球，清凉类产品需求持续飙升，就连宠物都被安排上了降温消暑产品。

据速卖通发布的《8月欧洲市场机会洞察》报告，欧洲市场关于宠物凉垫的搜索量比过往翻了2倍，需求增速超200%，宠物智能产品市场总额较上一年翻了8倍。智能喂食器、智能摄像头、智能饮水机成为宠物智能用品“三大件”，渗透率突破50%。

随着精细化养宠需求愈发兴盛，相关品类的跨境卖家只有走产品品牌化路径才能赢得宠物主的青睐，走出中低端产品低价竞争的怪圈。

而实现产品品牌化的基础是做好产品的品质升级，但酒香也怕巷子深，好货也需靠吆喝，最关键的还是要做好品牌营销。

那么，宠物行业的卖家们该如何做好品牌营销呢？

1.TikTok上宠物是一个热门主题

TikTok上宠物是一个热门主题，有大量宠物博主在TikTok上发布内容。有些新鲜产品，如果视频有趣，可能一发就爆了。

图源：知乎

千禧一代、Z世代是宠物市场的消费主力军，而他们，尤其是Z世代热衷于在社交媒体上“冲浪”。TikTok作为海外最火爆的短视频社交媒体平台，宠物用品行业的卖家们通过TikTok社交媒体营销能够提高接触和吸引潜在金主的概率。

2.PUGC产出内容，为宠物主们分享养宠专业知识

随着养宠品类越来越多，关于宠物知识的细分也在增加，此时的宠物主迫切需要相关养宠知识，品牌卖家可以根据这一需求持续输出宠物喂养、清洁、护理、玩耍等养宠专业知识，从而有效吸引目标用户群体，还能营造专业、爱宠的萌宠官形象，提升宠物主对品牌的好感度。

做这方面的内容运营时需注重科普性与趣味性的结合，太过枯燥的科普很难吸引年轻一代的注意力，太偏娱乐性的科普又难以达到宠物主的求知预期，短视频一般是产出此类内容的承载形式，能让宠物主们更为直观地看到解决问题的方法、技巧。

3.注重内容本身，弱化营销的销售导向

宠物用品是基于情感需求而购买的产品，他们更注重产品能否让他们的宠物感到舒适、满足、开心，如果在内容营销中引导宠物主购买产品的倾向过于明显，这功利性的销售导向与宠物主的情感导向背道而驰，很可能会引起他们的反感情绪及逆反心理。

图源：http://www.niegobrand.com

纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。

宠物市场的品牌化路径是一条很长的路，品牌营销也是一件需要长期深耕的事。宠物用品卖家可以关注一下爱竞，我们有专业的广告优化师团队，更有12年海外数字营销经验，爱竞团队会为您提供更前沿的信息和资讯，更专业的广告和营销解决方案，帮您借助宠物市场风口，青云直上！