NO.1 一年一度的跨境人“期末考”终于落下帷幕，作为影响全年整体营收的重头戏，先看看今年大家的战绩如何，全球独立站商务操作系统Shopify宣布，黑五至网一大促期间，全球独立站商家销售额达到创纪录的75亿美元，较2021年同期增长19%。 2022年Shopify黑五网一全球销售亮点 1、全球销量最高的的城市包括伦敦、纽约和洛杉矶。美国、英国和加拿大是全球销量最高的国家。 2、今年黑五网一大促最热门的产品类别分别为：服装与配饰，健康与美容，以及家居与园艺，服饰品类表现最佳！ 3、黑五网一大促再次被证明是由在线销售推动的。73%的销量来自移动端，27%来自电脑端。 从Shopify发布的战报，我们不难看出，在经济下行和通货膨胀的双趋势下，基础日用品的影响反而不大，其他的非必须消费品出现下降趋势，而且随着电商的渗透率不断提高，移动消费者呈急剧上升趋势，所以作为跨境卖家，我们必须多关注移动端的网站体验。 言归正传，YinoLink易诺今天带大家分析下旺季如何提高在旺季爆单的几率，在旺季营销中，有哪些关键要素是我们必须注意的呢？ 第一，重视广告推广，提前部署 不可否认的一点是，所有的卖家都在盯着下半年，都盯着黑五、网一这几个大营销节点。所以下半年的广告成本（获客成本）肯定也会上升。如果说到了黑五前几天，你才开始跑广告，那大概率成本非常高，如果限制价格还有可能跑不出去。 第二，控制好库存，补货要灵活 旺季来得快，去的也快，很多跨境卖家都不知道咋备货，多了压手里；少了爆单，短时间补不上，可能钱没赚到，因为时效问题差评还一堆，所以跨境卖家根据日常销量2倍备货，此外运输方式一定要多渠道，比如可以考虑海、陆、空结合的方式，以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物，不会卡在某个环节。我们要尽可能地把货分散开，从而降低风险。 第三，利润流量并存 这两年说的最多的就是“内卷”，卖家互相卷，把利润越卷越小，但是一点要注意我们一定要保证利润，有个卖家分享自己的思路，如果这款产品库存足的，设定最低的可接受的利润价格，如果库存水平一般的，只报20%折扣，一个店铺要有“引流款”，更要有“利润款”，一般卖家会用二八法则去布局，至于具体怎么做，要看自己的实际情况。 第四，产品的垂直化 近年来品牌垂直独立站成为趋势，这就要求我们在打造自己的独立站，以及选产品线布局的时候，一定要注重专业化垂直化的特征。 如果你的店铺各种乱七八糟的产品同时都在卖，不具备专业化和垂直化的特征，俨然就是一个杂货铺，显然很难有高复购率，也很难留住老客户。 以上就是YinoLink易诺简单给大家分析下旺季的注意事项，眼下马上2022年就接近尾声，我们也步入2022年的最后一个月份，跨境卖家要抓紧做好年底节日营销，提前安排备货计划，年底咱们再冲一波~ YinoLink易诺在这里为大家分享了12月重要跨境营销日历，助你订单不断！ 2022年12月跨境营销日历 12月18日卡塔尔国庆日 卡塔尔在11月20日至12月18日举办世界杯比赛，比赛期间有很多中国元素和产品，也为中国出口制造了很好的口碑营销。12月18日又是国庆日，那绝对是要好好庆祝一番的，这对外贸人而言又是很好的营销机会。在国庆日，卡塔尔政府通常会举行一些活动或晚会，例如大型焰火与音乐灯光表演、国庆晚会、国庆游行以及经典车展等。 选品推荐：烟花、服饰、车相关品类。 12月25日圣诞节 12月24日是平安夜，又称圣诞夜，即 圣诞节 的前夕，也是圣诞季最重要的节日之一，这天夜里或 圣诞节 当天早上圣诞老人会向儿童派礼物。而圣诞节是许多国家和地区、尤其是西方国家等以基督教文化为主流之地区的公共假日，也是消费者大肆消费的节日，要采购节日物品、互送礼物等。 选品推荐：圣诞节 礼品相关品类、节日习俗类商品以及圣诞元素衍生品。 12月31日全球新年夜 12月31日是一年的最后一天，全球都会庆祝。午夜跨年庆典是多个国家的新年夜活动，篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等庆典的重要内容。 选品推荐：烟花、服饰相关品类。 往期推荐 戳原文，了解更多海外营销内容！
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