独立站出海收款详解（含省钱小妙招）

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后台有很多粉丝多次提出来，想让我讲讲独立站出海收款的问题。

这其实不是个简单的问题，面向市场不同，收款这的方案是不一样的。

但是粉丝要求了，我也不好不讲。

安排。

这次我们讲一些通用的问题，保证你拿来就能用的，遇到比较特殊的情况，或者目标市场我们再研究。

争取一次讲明白。

外国客户的钱是如何到你的口袋的

一提到收款，各种名词就上来了，什么收单、收卡、paypal等等，头都大了。

莫慌，很多人不了解这个过程，其实也很简单的，就像坐公交车，一站一站的，一共就三站。

简单来讲就是：

第一站“收单”：申请一个能处理客户付款的工具

第二站“收款”：把收到客户的外币，存进一个临时的虚拟海外银行账户

第三站“提款”：从虚拟海外银行账户，把钱转成人民币，转回到你的口袋里。

流程结束。

详细讲解每一站

在这个环节我要把需要你做什么，花多少费用，说清楚。

第一站：收单（处理客户付款）

所谓的收单是干嘛的？

就是客户在你站点买东西，结账页面出现的各种付款选项，让客户能通过这些付款选项把钱付给你。

这里需要注意，在独立站付款选项里，尽可能的选择目标国家熟悉的渠道。

海外主流选择有以下几个：

1、信用卡/借记卡（VISA,Mastercard）：绝对的主流，必须有。

2、数字钱包（paypal,Apple Pay）：85%以上的选择。

3、分期付款（Klarna,Afterpay）：类似花呗。特别是现在年轻人买东西，或者单价比较高的时候，提供这个渠道，转化率有惊喜。

4、以上美国等国家通用，还有德国主要用Giropay，荷兰荷兰 iDEAL，做这俩市场这个必须接入。

5、BTC等虚拟货币付款，这个可以挂上，实测效果很好，特别是卖年轻人需要的东西。

如何选择？

越全越好！渠道覆盖率越大，弃单率就会降低。

刚入门的新人我推荐：

0门槛体验（国区Paypal）

• • 优点：国内个体执照就能开通
• • 缺点：费率高。而且用信用卡付款时，流程不太顺畅。（客户需要先选择跳转paypal页面，再选择信用卡付，多了一个步骤，还有部分海外小众信用卡不支持。）

强烈建议，用国区Paypal跑熟悉了流程，一天收个10单以上，再考虑更换的问题。
国区费用高的，肯定不是最优解。

主流进阶推荐：

后面可以加上或者使用Stripe/Shopify Payments

• • 门槛：比较高，你需要一个海外公司。
• • 优点：费率低，用户体验好，上面提到的所有支付方式都内置好了。特别是你用shopify建站。
• • 【关键限制，必须看！】:

这个海外公司，你要申请目标国家的，比如你卖给美国人，你就申请美国公司，要不货币转换费可就2个点起啊。

不过话说回来，英美公司现在确实是跨境主流，申请啥都支持，一步到位来个美国公司。

具体如何申请，税务什么的，这里就不详细说了，我都是找的代办，尽量你也别自己弄，现在比较麻烦，不要浪费时间精力。

第二站：收款 (临时存放你的外币)

Stripe这些工具收到外币，不能直接进入你国内的人民币账户，它需要一个中转站，临时存放你的外币，这就是虚拟外币账户。

你需要本人去国外办理么？

答案是：不需要。

我们可以用像万里汇(WorldFirst)、空中云汇(Airwallex)这样的平台。它们提供的是一种**“虚拟海外收款账户”**

【补充说明】:

这种“虚拟账户”，不是你在国外银行开的实体账户。它是一个第三方机构提供的、用来接收外币的。对我们来说，用它来接收Stripe这些平台的打款，已经完全够用了，而且在国内就能申请，非常方便。

很多人和我说，paypal也可以直接提款啊，啊？是可以，但是他每一笔收费挺贵呢，何必呢。

终点站：提款 (把外币换成人民币)

这是整个流程的最后一步，就是从你的万里汇这些“虚拟海外收款帐户”里，把钱最终转回到你的国内银行卡或者支付上。

手续费大概是0.3%-0.4% 。业务量大可谈。

核心：算账，整个过程，到底花多少钱？

现在流程走完了，我们算算一共花了多少费用，以客户付100美金，中间会被扣掉多少钱？

用第一站的两种方式分别计算费用。（注意：以下费率为示例，请以官方最新价格为准）

场景一：0门槛新手 (用国内个体户开的PayPal，在Shopify上收款)

• • 费用大概是： PayPal手续费(约4.4% + 0.3美元固定费)+ 货币转换费(约3-4%) + Shopify交易费(2%) + 提款手续费(约0.4%)
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• • 结论： 总费用轻松超过10%。特别是你卖便宜东西的时候，那笔0.3美元的固定费可就特别贵了。比如一个10美元的订单，光这笔固定费就占了你3个点，非常难受。

场景二：进阶玩家 (用英国公司开的Shopify Payments)

• • 费用大概是： Shopify Payments手续费(英国本地订单约2%，美国国际订单约3.1%) + 货币转换费(2%)
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• • 结论： 总费用大概在4%到6%。差距非常明显。
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• • 【省钱小技巧】:

  2%的“货币转换费”其实可以省掉。方法是：比如你收美元，在Shopify Payments后台，把你的“结算货币”设置为美元。收款账户（比如万里汇）也支持接收美元，钱就直接进你账户了，不用转换货币。

最后：给纯新手的最低成本启动方案

可能现在你还比较晕，我给你个建议：

强烈建议你使用“0门槛”体验的国区Paypal

1、去办一个个体工商户

2、用它开一个国区Paypal

3、去万里汇开个免费账户备用

好了，现在你可以开始收钱，体验整个流程了

等你流程跑通了，单量上来了，稳定了，再去搞进阶的。

哦，对了，有粉丝问，如果使用wordpress是不是能省点钱？

那肯定省钱，省掉shopify收取的2%第三方交易费。

不过呢，啥东西都要自己去维护，新手建议掏这个保护费，先想着把流程跑通，后面再优化。

关于收款这还有什么问题，也可以给我留言或者私信我。