亚马逊联盟营销这么玩！揭秘 90% 卖家不知道的流量洼地（含实操指南）

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你是不是也遇到过这样的情况：站内广告越投越贵，一个点击就要好几十，利润全被吃掉了；想找红人合作推广，结果沟通半天没效果，还怕违规被亚马逊警告；看着别人的产品靠站外流量冲上榜首，自己却不知道从哪儿下手……

先问自己几个问题：

是不是同时做亚马逊和独立站，却总为 “流量不够、转化难” 头疼？
对联盟营销（Affiliate Marketing）只听过名字，想尝试但不知道从哪下手？
预算、资源都不多，却想找到能落地、效果看得见的新流量渠道？

如果答案是 “是”，这篇内容就是为你准备的

不管你是亚马逊还是+独立站的双赛道卖家，还是对联盟营销一知半解的 “小白”，甚至是预算吃紧、只想找低成本获客方法的朋友，都能从这里挖到 “实操干货”。

Anna作为月GMV200万美金的跨境大卖操盘手，之前公司的联盟营销团队就有6个人。最近在企业陪跑服务的过程中，发现即使是销售过亿的亚马逊大卖，对亚马逊联盟也知之甚少。那就给粉丝们整理一套亚马逊联盟营销的 “通关秘籍”，从官方工具到第三方平台，用最接地气的话讲明白怎么靠联盟营销搞到流量、赚到钱。

一、什么是联盟营销Affiliate marketing？

说白了，联盟营销就是 “按效果给钱” 的推广方式。你作为卖家，不用先砸一大笔广告费，只有当有人通过别人的推广链接买了你的产品，你才需要给推广者（也就是联盟客）佣金。Anna作为资深海外营销总教练，精通各种营销搞流量方式，联盟营销是卖家们最喜欢的营销方式了。对电商行业来说，是 CPS (Cost/pay per sale)，即有订单才需支付佣金，低风险。理论上所有的流量渠道都可以是合作伙伴（联盟客）。

角色和流程：4个角色+6个流程

4个关键角色：

商家：提供产品和佣金， Brand、Program、Merchant、Advertiser
联盟平台：帮你对接推广者，还能追踪订单和算账。Affiliate network (比如ShareAsale、Awin、Impact Radius、CJ等等）；

平台是起资源撮合作用的中介，撮合广告主的流量需求和媒体流量主变现需求，是为了提升匹配效率的；
提供数据的追踪和归因；
其他（如合作伙伴的统一集中管理、账单结算、数据报表等等）；

联盟客：网红、博主、 Deal 站等，帮你推广产品。Affiliate、Publisher
消费者：你的客户。Customers

举个例子：你在联盟平台上设置好 “卖出去一个产品给 10% 佣金”，一个Youtube博主看到后，写了篇测评挂了你的推广链接，有人通过这个链接买了东西，博主就能拿到佣金，你不用花一分冤枉钱。

二、为什么一定要做联盟营销？这组数据太香了！

1. 一些事实数据：联盟营销值得做、应该做

超过80%的广告主和流量主都参与联盟营销项目：More Than 80% of Advertisers & Publishers Use Affiliate Marketing Programs (A study by Rakuten/Forrester Research)
北美 16% 的电商订单都来自联盟营销，差不多每 6 个订单就有 1 个是联盟带来的：16% of all eCommerce orders in the United States and Canada are from affiliate marketing.
亚马逊联盟#1，市场份额占比46.11%：Amazon Associates Holds 46.11% of the Affiliate Market Share；
10 个买家里面有 9 个会参考测评再下单，联盟客的内容就是最好的 “种草机”；9 in 10 Consumers Make Buying Decisions Based on Reviews；

2. 渠道的多元、玩法的多样、持续的增益

覆盖用户旅程的各个触点： 理论上所有的流量渠道都可以是联盟客，为品牌背书带来持续的增益。

▲一个典型的用户旅程

那联盟营销这么好，亚马逊联盟怎么做呢？Anna身边大咖云集，也经常参加行业活动获得最新资讯，这里给大家整理了最新的亚马逊联盟的资讯，记得转发给你的亚马逊运营看看。

▼Anna参加Impact影响者大会

三、亚马逊官方工具：ACC 和 Attribution 怎么用？

ACC 是亚马逊联盟团队在 2023 年基于 Amazon Associates 开发的 Pro 版本，定位为官方创作者计划，2023 年内测，2025 年开放。它是连接品牌卖家与内容创作者（如红人、博主、联盟客）的平台，卖家可自主设置佣金比例（最低 10% 起），设定预算（$5000 起），通过创建推广活动驱动销售。有点像 “官方人才市场”。

ACC 的核心优势

精准资源库：直接整合了数万活跃的美妆、3C、家居等全品类推广者资源，能精准匹配商品。
零风险启动：启动成本为零，佣金只在成交后结算，除了提供免费样品，前期无需任何广告费，预算 100% 花在刀刃上。
高激励驱动：推广者不仅能赚取卖家设置的佣金，还能叠加赚取亚马逊联盟计划（Amazon Associates）本身的品类佣金（3%-10% 不等），收益更高，更愿意优先推广。
强合规保障：所有推广行为在亚马逊官方严格监管下进行，确保创作者遵守披露规则，促销内容符合平台政策，避免第三方违规操作连累店铺。
长尾流量沉淀：创作者产出的真实测评、教程或种草内容，会长期留存在 Google、YouTube、Instagram 等平台，持续带来长尾搜索流量和品牌信任背书。

零风险！只有成交才给佣金，最低 10% 起；红人都是亚马逊内部的，合规有保障；还能叠加亚马逊联盟的额外佣金，红人更愿意推

ACC 的局限性

缺乏触达高价值博主和优质联盟客的手段。
以 Campaign 驱动，一旦活动停止，合作关系便宣告结束，难以与优质联盟客继续合作。
数据维度不够丰富，不方便做数据复盘。

本文章经过御用联盟营销顾问团的确认，在亚马逊联盟实操过程中，ACC 其实更适合中小型 / 腰部品牌，头部品牌因订单重合率高（70% 以上为存量订单，非增量），使用性价比反而低。另外头部联盟客可能同时获取 ACC + Attribution 双份佣金，导致品牌额外支出，对已有稳定推广渠道的品牌不划算。加上红人数量也不算多，你不能主动挑红人，只能等他们来选你；活动一停，合作关系就断了。局限性还是比较明显。

以下是某头部品牌2024年自己团队运营的ACC数据一览（仅ACC数据）：

2025年和我们合作后的数据一览（仅ACC数据）：

ACC 高阶运营：阶梯式佣金策略

要想让 ACC 发挥更大效用，阶梯式佣金策略是关键。比如基础佣金 10%，红人月销超 1 万刀再额外给 5%，头部红人给得更多，他们才会卖力帮你推。我给大家列举了我们的针对不同级别的联盟客设置额外的专属佣金：

高阶运营的核心在于精准分级，不看粉丝数，而是看真实数据如内容点击率 (CTR)、转化率、粉丝互动等，对头部创作者重赏，并通过周期性奖励实现长期绑定。

Attribution：让站外流量不再 “糊里糊涂”

以前你在 Facebook 投广告、找 YouTube 红人推广，花了多少钱、带来多少订单，根本算不清。Attribution 就是来解决这个问题的。Amazon Attribution 是亚马逊为品牌注册卖家（Brand Registry）和供应商（Vendor Central）提供的官方流量分析工具，核心功能是追踪非亚马逊平台（如谷歌、Facebook、Instagram、博客等）的外部流量对亚马逊店铺的实际影响 —— 包括点击、加购、购买等关键行为。

过去，卖家在站外投广告、找红人推广后，很难知道 “多少流量真的带来了销售”，而 Amazon Attribution 通过专属跟踪链接，让站外营销效果从 “模糊猜测” 变成 “数据可视化”。

为什么说 Attribution 受众更广？适用场景全覆盖

不同于部分工具仅局限于特定渠道，Amazon Attribution 几乎能覆盖所有站外流量场景，无论你是新手还是老卖家，都能找到适配的用法：

中小卖家：用它测试 Facebook 广告、Instagram 帖子哪种渠道更适合自己的产品，避免盲目砸钱。

品牌卖家：追踪 YouTube 红人视频、博客测评的转化数据，精准筛选高价值合作达人。

大卖 / 供应商：通过批量生成标签，同时监测谷歌搜索广告、邮件营销、社交媒体等多渠道的协同效果。

无论你做的是 3C、家居还是美妆，只要有站外引流动作，Attribution 都能帮你理清 “钱花在了哪里，效果如何”。举个栗子：你找了 10 个红人推广，用 Attribution 一看，其中 2 个红人的转化率是其他人的 5 倍，那剩下的 8 个就可以停了，把钱花在刀刃上。

四、第三方联盟平台：选对平台，销量翻 3 倍！

除了 ACC和Attribution之外，官方工具虽好，但不够灵活。想搞大站外流量，还得靠这些第三方平台：Levanta 、Wayward、Partnerboost和Archer。它们与 ACC 各有不同，最推荐的做法是结合，ACC 主打亚马逊站内达人曝光，Attribution和第三方联盟平台补足站外红人和多平台导流，实现效果最大化。

关于亚马逊联盟我们也整理了“亚马逊联盟营销指南” ，如果需要小伙伴可以私信我获得（微信：ianna666，备注 “联盟营销” 加速通过）。以下的内容是我收集的消息，如有变动，特别是报价之类，以最新资讯为准哈。

▲“亚马逊联盟营销指南”

1. Levanta：头部联盟平台，高预算卖家的销量加速器

作为行业第一的第三方联盟平台，Levanta 以 “效果为王” 著称，尤其适合中高预算品牌快速起量。

核心优势

顶级资源聚合：覆盖全球 5 大核心市场（美 / 加 / 英 / 法 / 德），汇聚 7,000 + 联盟客资源，包括 CNN、Forbes、Buzzfeed 等顶级媒体，以及大量垂直领域红人、Deal 站，能快速触达高质量流量。
数据驱动运营：提供全链路数据追踪（曝光→点击→加购→转化），支持实时监控各渠道 ROI，方便卖家筛选高价值联盟客。
灵活佣金体系：黄金及企业套餐支持渠道专属佣金，可针对不同联盟客设置差异化比例（如 Deal 类 10%、内容型 15%），提升合作吸引力。
官方背书加持：获得亚马逊官方认证，与品牌引流奖励计划无缝衔接，卖家可享受约 10% 的返佣，降低实际成本。

收费模式

2. Wayward：效果付费标杆，中小卖家的低成本之选

Wayward 以 “Associate+Attribution 二选一合作模式” 和 “效果付费” 为核心，特别适合预算有限但想快速试错的中小卖家。

核心优势

二选一合作模式：联盟客可二选一通过 Amazon Associates 和 Attribution 渠道推广。

成本可控：采用 “$0 月费 + 3% 销售额抽成”（通过专属链接注册），无销量时无需付费，适合低成本试错。
精准数据追踪：提供转化率、ROI、历史效果曲线等深度数据，支持按效果设置佣金阶梯、动态调价，避免无效投入。
红人资源池：平台自建审核通过的红人账号池，长期优化留存优质资源，卖家无需自行筛选，降低沟通成本。

与直接跑 Attribution 的差异

3. Archer Affiliates：免费入门首选，新手的联盟营销跳板

作为早期兴起的联盟平台，Archer Affiliates 以 “免费” 为亮点，适合新手卖家初步探索联盟营销玩法。

核心优势

零门槛入门：无月费和抽成，适合预算有限的新手熟悉联盟营销流程，测试不同产品的站外潜力。
资源聚合：汇聚一定量的联盟客资源，涵盖 Deal 站、中小红人等，可满足基础引流需求。
操作简单：界面简洁，支持快速创建推广活动和设置佣金，无需复杂的技术配置。

局限性

功能受限：无专属客户经理，联盟客触达数量有限，数据追踪维度较基础（缺乏深度 ROI 分析）。
沟通壁垒：卖家无法直接与联盟客沟通，难以建立长期合作关系，适合短期试错而非长期运营。

适用场景

新手卖家首次尝试联盟营销，用于测试产品在站外的接受度。
低预算品牌短期冲量，配合其他平台形成流量互补。

4. PartnerBoost：跨境老兵加持，全链路联盟营销解决方案

PartnerBoost 是五五海淘（上海）科技股份有限公司（股票代码：871840）旗下的联盟营销平台，成立于 2012 年，是中国最早的跨境效果营销服务公司之一，也是亚马逊 SPN 认证的联盟平台。

核心优势

全渠道资源聚合：拥有 15,000 + 合作广告主、1000 + 全球联盟客，同时对接 CJ 资源库，覆盖媒体、红人、Deal 站等多元渠道，资源量级庞大且类型丰富。
DTC + 亚马逊双轨运营：支持同时管理独立站和亚马逊店铺的联盟营销，商家可在同一平台查看多渠道数据，实现 “一站统筹”，尤其适合布局全渠道的品牌。
灵活佣金与精准归因：支持自定义佣金规则（如动态佣金、阶梯奖励），配备 Coupon 归因工具，能更准确评估联盟客价值。
本土化服务支持：在中国上海、深圳等多地设有团队，沟通效率高，提供 “帮忙 pitch 媒体” 的增值服务，降低跨境合作的沟通成本。
品牌引流奖励叠加：与亚马逊品牌引流计划无缝衔接，商家可享受销售额 10% 左右的返佣，有效降低实际推广成本（例如：设置 8% 佣金，叠加 10% 返佣，实际成本为负）。

收费模式

五大第三方联盟平台对比总表：一次看清核心差异

怎么选？新手先从 Wayward 或 Archer 入手，免费试错，降低初期风险；有预算想冲量就上 Levanta，适合冲刺高销量；Wayward 适合控制成本。适合需要多渠道覆盖的品牌直接用 PartnerBoost，资源广。如果你想我对接第三方联盟平台的负责人，欢迎添加我的微信（微信：ianna666，备注 “联盟营销” 加速通过）。

五、如何落地联盟营销项目？

很多卖家总说：“联盟营销听起来好，可真要落地就懵了 —— 选哪个平台？佣金设多少？找什么样的联盟客？”

其实，落地难的根源不是 “没方法”，而是 “没想透”。在动手之前，你必须先搞懂两个核心问题，这直接决定了你的联盟营销能走多远。

第一个拷问：我要做亚马逊联盟营销吗？

做联盟营销不是 “别人做我也做”，得先摸清楚自己的 “底细” 和 “目标”：

1. “现在何处？”—— 你的品牌卡在哪个阶段？

是刚起步的新品，急需破零冲排名？（那得找 Deal 站、低佣金高曝光的联盟客）
还是有一定基础，想提升复购和品牌认知？（重点抓垂直领域的内容型博主，比如测评博主、教程博主）
店铺评分怎么样？库存够不够？（联盟引流可能带来爆发单，别让差评和断货拖后腿）

2. “应去哪里？”—— 下一步想达成什么目标？

是想短期冲销量，赶上 Prime Day 大促？（提前 1 个月布局高佣金活动，锁定大流量联盟客）

还是长期布局某个市场（比如美国站深耕）？（筛选只做美国市场的联盟客，避免资源浪费）

举个例子：如果你是 3C 新品，现阶段目标是 “3 个月内冲到小类目前 50”，那联盟策略就得侧重 “高转化”—— 找专门推 “性价比数码” 的 Deal 站和短视频红人，佣金可以设高一点（15%-20%），快速起量；如果是做家居品牌，想打 “高端” 标签，就得多找家居杂志、设计师博主这类 “有调性” 的联盟客，佣金可以低但内容质量必须高。

第二个拷问：你真的懂联盟客吗？

联盟客不是 “只会发链接的机器”，他们有自己的玩法和需求，摸不透这些，你开再高的佣金也没人理你。

1. “手里有多少能用的资源？”—— 别浪费现成的 “宝藏”

之前合作过的红人，哪怕只带过 1 单，也可以拉进 “私域”，定期发新品和高佣金活动（他们了解你的产品，合作成本更低）
自己店铺的老客户里，有没有喜欢在社交平台分享的？可以邀请他们当 “素人联盟客”，给点优惠券 + 小额佣金，真实度比网红还高

2. “这些资源该怎么用？”—— 不同联盟客，玩法天差地别

Deal 站：喜欢 “限时折扣”，佣金可以不高但折扣力度要大（比如 “原价$99，联盟专属$59”），他们要的是 “快速出单冲业绩”
内容型博主（比如 YouTube 测评、小红书种草）：更看重 “内容契合度”，你得提供优质素材（产品图、卖点手册），甚至免费样品让他们实测，佣金可以设阶梯制（比如 “月销超 50 单，佣金从 10% 涨到 15%”）
大型媒体（比如科技网站、母婴论坛）：流程最规范，需要你提供品牌故事、资质证明，佣金固定但流量稳定，适合长期品牌曝光

比如你找美食博主推厨房用品，别一上来就说 “给你 10% 佣金帮我推”，而是先问 “你最近有没有做‘新手下厨’系列？我们的锅特别适合新手，我可以寄个样品给你试试，你觉得好用再推，佣金好说”—— 站在对方的角度想需求，合作才能成。

先 “想透” 再 “动手”

联盟营销的核心不是 “选哪个平台”，而是 “用对策略”。搞懂自己的品牌阶段和目标，摸透联盟客的真实需求，再去选平台、设佣金，才能少走 90% 的弯路。

做联盟营销，光懂理论可不够，得落地才行！但到底该自己硬刚，还是找外包代运营？这是很多卖家纠结的点。今天就把企业自己做和外包找人做两种路径的利弊摊开说，看完你就知道咋选了。

怎么选？

预算：预算少、能接受试错，选自己做；预算充足、想快速起量，选外包。
经验：团队有联盟营销底子，自己做省成本；完全没经验，外包更稳。
目标：短期试水，自己做试试；长期要增长、要规模，外包能帮你更快拿到结果。

如果你还在纠结 “怎么选、怎么做”，直接找我们聊！亚马逊站外早就不是 “抢个流量入口” 的年代了！未来拼的是：

谁能更准找到 “优质伙伴”（筛选真带货的红人、媒体）！
谁能设计 “打鸡血玩法”（用动态佣金、阶梯奖励让联盟客疯狂推你）！
谁能把这群 “财神爷” 绑死在战车上（用长期合作、资源倾斜，让他们离不开你）。

ACC 只是亚马逊给的 “合规台子”，真正破局 “流量困局”，核心在你愿不愿意下死功夫做精细运营：数据抠到每一个点击、转化，把联盟客需求摸透，把合作模式玩出花 —— 毕竟，流量这盘棋，下得 “细” 才能赢！

不管你是小卖家想 “花小钱办大事”，还是大卖家想 “破局增长瓶颈”，我们把联盟营销的 “生态玩法、营销指南、资源对接” 打包给你，直接带你赢～需要这份 “亚马逊联盟营销指南” 的朋友，加我微信ianna666，备注 “联盟营销”，免费发你！也欢迎随时找我唠行业、聊资源，毕竟，联盟营销这局，人多力量大～