大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主，一个专注于跨境电商海外营销内容分享的创作者。最近有读者在公众号后台留言：催更亚马逊联盟相关，让失踪人口又一次回归的机会
以上内容都比较片面，本来打算以亚马逊联盟平台（如Levanta）作为切入口来介绍，但是想到联盟平台都只是工具（执行）的一环，在做亚马逊卖家营销之前，我们要学会Know What，其次才是Know How。对于任何一个新营销渠道，在不了解其背后的逻辑和运作方式，贸然去做，要么是早起的鸟儿有虫吃，要么是早起的虫儿被鸟吃。为了让大家更为直观理解，我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.从下图中来看出：各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台，那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的，常见的站外渠道包括广告投放，社交媒体，红人营销，联盟营销，SEO，PR等等，这个在独立站属于基础配置，做独立站推广的人都懂，因为流量不是等来的，全靠各个渠道配合推起来。相比在亚马逊开店，冷启动会容易一些，因为选对品，大量上新品都享受平台自然流量的扶植，如果有机会成为亚马逊1P Partner的VC账户，那就到了流量不用愁的地步。随着亚马逊入驻的卖家越来越多，头部卖家垄断类目和流量，新买家拿不到多少流量，出现僧多粥少的情况，作为头号独立站的亚马逊自然也面临流量焦虑，开始鼓励卖家卷站外，去外面讨饭吃，为此上线了品牌站外引流计划（简称BRB）首先，做站外推广就会涉及到合作资源的数据追踪：其中就包括点击，销售转化之类的数据。而通过联盟链接可以很方便地统计，为此亚马逊开放了attribution的功能，卖家可以直接给站外资源生成custom tracking link；如果卖家加入了BRB计划，还可以拿到站外引流的返点，早期我有见过亚马逊卖家去开Google，Facebook广告投放，直接投attribution link，要是ROI可以hold住成本，可以愉快地薅亚马逊羊毛。单纯靠站外，不管是Deal发帖，KOL推广，资源建联效率比较低，无法快速累积资源。有站外推广能力的卖家实在少之又少，为此亚马逊上线了Amazon Creator Connection的功能，通过系统能力的建设，支持亚马逊卖家在后台配置佣金，按照效果进行结算，可以理解为把部分联盟渠道（Amazon Associate）的权限下放给卖家，但是整体来说比较被动，因为当前阶段资源类型还是influencer&creator为主，商家无法主动建联，联盟追踪依赖associate link，只是亚马逊把联盟佣金转嫁给卖家。亚马逊联盟起步最早，Amazon Associate在整个联盟行业属于一家独大的地位，其联盟渠道以自营联盟平台（In-house）为主，你会发现，其没有和任何第三方联盟平台合作，相较于独立站主要依赖第三方联盟平台的资源池，对比还是很明显。随着Attribution API功能的开放，一些新兴的联盟平台包括Archer，Levanta，Partnerboost等看到了机会，通过撮合联盟媒体和亚马逊商家，以亚马逊BRB高佣金作为基础，让流量向那些更主动做站外的亚马逊卖家靠拢。总结来说：亚马逊卖家联盟营销其实是以亚马逊卖家为主导的，通过Amazon Creator Connection以及借助第三方联盟平台的系统能力，搭建以亚马逊店铺为维度的联盟渠道，整合站外联盟媒体资源，以CPS付费为主的一种营销模式。作为亚马逊卖家，在了解完什么是亚马逊卖家联盟营销，还需要联盟媒体资源有哪些，才能更方便后期进行招募。前面说过，独立站联盟和亚马逊联盟渠道的背后的流量类型其实是一样的，如果你有做过独立站联盟营销，那么亚马逊联盟对你来说是得心应手。以收集品牌的商家折扣导航的黄页网站，常见的折扣网站有Retailmenot，Groupon，Coupons，这些都是独立站联盟常见的出单资源类型，也和亚马逊联盟有合作。由于Coupon站主要推广整站维度，加上亚马逊店铺的特殊性，在亚马逊卖家联盟里面占比很少，除了一些小的Coupon站以PPC的方式在帮你带量。相信对很多做站外Deal发帖促销的卖家来说，Deal站就很熟悉。常见的Deal站有Slickdeals，Dealnews，Dealmoon，Hip2save等等。由于Deal站是通过低价促销的形式推广单品，天然适合亚马逊单品推广逻辑，所以Deal站会是亚马逊卖家联盟出单主力，所以你会看到Deal站大部分都是亚马逊的促销贴，相比之下，独立站就很少有成功案例，这个在早期文章其实就有预见成也Deal，败也Deal，跨境电商Deal论坛推广那些事独立站Cashback也是联盟出单主力，特别是在在欧美国家，通过返利网的链接去购物网站获得返利成为一种习惯，亚马逊官方联盟有同感Cashback推广旗下的自营产品比如Kindle,Music之类的。由于Cashback站点也是以推广整站作为维度，单个亚马逊店铺的拆单归因逻辑比较复杂，目前并没有看到返利网能够支持推广单个产品或者店铺。比价购物网站在欧洲有些国家比较盛行，也是独立站联盟渠道主要组成部分，但是亚马逊店铺大部分产品SKU不多，比价网的接入需要Product Feed作为支撑，对应商家产品SKU有丰富度要求，这块的量也很难起来，另外CSS类型联盟客以Google Shopping投放作为主要引流方式。做联盟营销，通过做内容获取流量变现太慢了，而直接通过广告投放流量的套利在联盟生态里面其实很常见，在独立站联盟生态里面，最常见的Media Buyer能够出单基本上都是做Brand Bidding，高ROI带来丰厚的回报让这类型联盟客铤而走险，背后博弈的是品牌方懂不懂，查不查。而在亚马逊卖家联盟生态，Media Buy类型联盟客属于亚马逊卖家联盟出单主力。常见的联盟客Exon media，RoundForest背后通过大量导购测评站+Google买量赚佣金套利的商业模式。这里面需要注意的是：如果一个品牌既有独立站，又有亚马逊，这类型联盟客的PPC广告一定程度上会影响到独立站Google广告效果。联盟流量本质上是错综复杂，联盟客可以同时加入多个联盟平台，实现效益最大化，特别是一些内容型的媒体通过Sub Network实现变现效率最大化，在独立站联盟这块典型的代表有SKimlinks,不过这个二级联盟平台目前在亚马逊这块还没完成实现对接。但是红人二级联盟平台比如Geniuslink，Joylink等短链工具带来长尾流量还是可观。独立站联盟生态有些做购物转化优化以及再营销的Tech Partner，由于亚马逊联盟的限制，无法直接合作，所以不作为重点。红人作为社交流量的主要代表类型，在亚马逊联盟生态也占据一定地位，所以亚马逊有专门的Influence program并行与Associate Program，虽然底层都是联盟链接，但是差异化运营，作为亚马逊卖家，如果想重点做红人，可以重点挖掘Amazon Creator Connection，红人还是倾向使用官方提供最简单的工具。如果你的产品Listing类目排名很靠前，有大量的reviews，作为媒体网站的编辑在写导购类型文章，比如deal roundup,listicle,gift guide,best系统，很容易把你的产品植入进去。这也是亚马逊联盟的优势所在，独立站联盟在这块开发难度较大。当然了，如果亚马逊产品在review和rating没有积累足够多的数据，联盟合作的开发难度也很大。但是有一定数据积累成熟品牌就比较容易，这块也是联盟出单主力。以上几种联盟客类型的合作难易度以及纯佣出单情况也是有差异的，另外，联盟渠道如果关注内容渠道占比可以调整预算在各类型资源的比例。联盟营销的门槛很低，任何线上产品其实都可以通过联盟营销的方式获取流量；联盟营销的门槛又特别高，有些品牌和产品其实很难获得比较好的预期效果。所以，我一般不建议在没有做调研分析的情况下，或者当前时机不合适的情况下去做联盟营销。前面在分析独立站联盟项目成功因素，有总结过一些规律，有些同样在亚马逊联盟这块适用。对于大部分联盟客来说，都很现实，无非就是给同样的流量，看哪个品牌可以获得最大化收益，关注的无非是品牌，佣金，客单价，转化率等指标，参考联盟指标就一个：EPC。首先核心在于产品，产品要有一定的竞争力，比如店铺有品牌意识，有爆款产品，店铺商品SKU丰富度，在亚马逊上面直观的体现就是产品Listing的排名，reviews，以及rating评分。如果产品Listing数据不错，那满足基础条件。其次看产品客单价以及佣金比例，这个对于Media Buy类型联盟客的影响尤其显著。如果产品客单价很低，CPC买量的成本又较高，在佣金饱和得情况下没有套利空间，联盟客也很难推广。以上主要对于亚马逊卖家联盟基础认识，后续中阶篇主要会重点介绍亚马逊卖家联盟平台。关于亚马逊卖家联盟营销，如果有交流的读者，欢迎下方扫码加微信，暗号：根谈读者，可通过，期待你的见解。
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