品牌联盟项目运营：一个联盟条款随意操作，可能让你损失7万美金，用Impact联盟平台必看！

一个健康的品牌联盟项目都是要有专人运营和管理的。
品牌入驻到联盟平台只是完成第一步，接下来最重要的工作是招募联盟客加入。

联盟客招募是双向的：品牌方可以在联盟平台或者邮件主动发送邀约，或者联盟客也可以主动申请加入到品牌方。

对于联盟客的审核，有些人觉得嫌麻烦，直接设置自动审核通过或者批量的方式，而不想一个个去点开查看流量源，了解推广形式，甚至默认设置都通过，实际上这个是联盟渠道风控的一部分。

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联盟渠道风控的两大模块

1. 联盟平台的风控

头部联盟平台对于联盟客注册会有严格的审核要求，对于社媒、网站都会验证所有权，避免马甲账户。

2. 商家的风控

主要分为事前和事后：

• 事前：主要在联盟客审核阶段(推广站点，流量源）
• 事后：基于数据维度，比如转化率、客单价、流量异常指标进行筛查

如果不重视联盟客的审核，由于忽略重要性可能会在联盟条款上面造成不必要的损失。

Impact 平台真实案例

下面是Impact 联盟平台一个案例，如果大家有使用 Impact 这个联盟平台，需要注意一下，避免踩坑。

一、联盟客主动修改合同条款

联盟客接受商家邀请的合同条款，意味着正式和商家建立Affiliate关系。如果商家后续政策调整，商家其实可以修改 Terms（比如佣金比例），但是需要提前通知到联盟客，有些平台不支持商家操作，需要平台账户经理代为操作。

这点在 Impact 联盟平台例外，默认设置这个权利是双向的，也就是说联盟客也可以修改 Terms，但是会触发商家的审核。

于是会在 Application 里面有出现 Partner Status 是 Joined，但是要你重新审核。很多人可能觉得奇怪，没仔细看一眼就直接审核过去了，可能就带来麻烦了！

当你点开审核按钮，会出现 Contract Terms 超链接，需要商家单独点开有个页面查看细节（希望 Impact 官方可以看到这个需求，优化审核步骤的产品 UI 交互设计） ，踩坑的基本上就是没仔细看就通过了。

真正的猫腻就在 Terms 里面：

• 联盟客把 Default Payout 直接从原 CPS 佣金比例改成一个固定金额
• 最过分的是 Placement Fee 在条款里面加入一条：

The advertiser pays a fixed fee of $70,000.00 to the Partner upon acceptance of these terms.

也就是如果你同意该条款，默认支付对方 7W 美金，真是敢想！

如何规避联盟客这种钻空子的行为？

Impact平台其实提供一些限制手段，但是默认需要商家自己去设置。

如果不放心建议你操作以下几步，以防万一：

1. 在 Impact 后台设置

进入 Contract - Template Terms 找到需要 Terms，然后在 Switch Terms for all partner 里面选择 existing Partner，将 Approval Options 的 Propose 勾选：

✅ Don't Allow Partner to Counter this Offer
（禁止其讨价还价修改 terms 的权利）

如果我们在平台内部给联盟客发送 Proposal Terms 的时候也可以勾选这个。

2. 进一步限制

在 Settings - Template Term Rules - Rule Enforcement 里面勾选：

• Application of the rules
• Restrict modification of template terms

选择你需要限制的 terms。启用此功能确保只有授权团队成员可以修改核心合同模板，同时防止联盟媒体提出超出原条款的变更条件。

二、联盟客个性化条款隐含费用

目前联盟营销渠道门槛越来越高，很多头部的联盟媒体都要求有一个 Onboard Fee，Impact 平台其实允许联盟客直接添加在 Terms 里面。

所以我们在邀请联盟客合作的时候，注意看看对方是否有单独的 Contract Requirement，避免对方加入后要支付 Launch Fee。

这个坑只能大家在联盟平台邀约的时候多注意一下，没法直接做限制，毕竟联盟营销合作是双向的，品牌方在挑选媒体，联盟媒体通过固定费用过滤不适合的商家。

写在最后

其实 Impact 平台功能齐全，对于商家和联盟媒体都比较灵活，甚至有些设置还挺复杂，有些设置不清楚确实容易踩坑。

联盟渠道的信息差挺多的。每个联盟平台操作方式都不太一样，实操过程中遇到的问题也不尽相同，为此，打算新建一个读者微信社群来同步这类消息。

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