头部联盟客拒绝合作后，我靠这3招把他聊回来了

做联盟营销的UUM，一定遇到过这种情况：产品在亚马逊卖得挺好，BSR 排名也不错。心想：完美！去找头部联盟客合作吧。

结果……收到一句：

心凉半截，有没有？

很多人看到拒绝邮件就直接放弃。但其实——大多数拒绝，并不代表完全没机会。大概率，是你的沟通方式没打动对方。

老王我公司的亚马逊联盟团队最初也是频繁遇到这样的问题， 最初很沮丧，明明我们挺看好这个产品和品类，但是头部联盟客就不带我们玩。

最初我们就直接放弃，后面慢慢琢磨出来一套行之有效的方法去打动联盟客，最近我们内部把这个方法放大，起到了很大的效果，在很多品牌的联盟case上都拿到了更多的资源。

下文是老王公司最资深的联盟专员之一分享的她的实操经验，我看了都自愧不如。

● 佣金不够有吸引力

● 可推广产品太少

● 没涉足这个类目

● 对新品类缺乏信心

别怕，这些问题都是有解决空间的。

联盟客最关心的只有一个：这件事值不值得投入时间和流量。换句话说，他们关心的是：能赚多少钱？

所以沟通时，不要只强调：

● 产品好

● BSR 排名高

● 亚马逊评分好

远不如一句：

更有说服力。

可以尝试设计阶梯佣金。

例如：

● 月GMV达到5000美元，佣金提高3%

● 月GMV达到10000美元，佣金提高5%

这种方式能够有效激发联盟客的推广动力。

因为他们会觉得：多卖一点，就能赚更多。

很多头部联盟客喜欢 SKU 丰富的品牌，原因：内容更好产出、收益空间大。

举个例子：如果品牌只有1款产品，联盟客拍完一条视频可能就结束了。

但如果品牌有：

● 主推产品

● 配套产品

● 升级产品

● 周边产品

联盟客就可以持续产出内容。这对于他们来说更有价值。

可以反向和品牌沟通：

大部分品牌都不会拒绝这样的增长机会。更推荐采用：高佣金爆款 + 普通佣金配套产品的组合方式。

既能保证联盟客的积极性，又能提升整体销售额。

新兴品类经常遇到这种情况：联盟客不是不想做，而是——不确定这个赛道有没有未来。

此时，空口承诺没用，用数据说话最管用：

● Google Trends

● 行业报告

● 市场增长数据

● 搜索热度变化

向对方展示：这个类目的需求在增长，市场正在扩大，产品未来可能成为新的增长点。

当联盟客看到：

他们接受合作的概率会明显提高。

很多品牌会认为：产品好，联盟客自然会推广。

但实际上，联盟客考虑的是：

● 产品能不能赚钱

● 市场会不会持续增长

● 合作是否值得长期投入

他们推广的不只是产品本身，更是在押注未来的增长机会。

所以适当向联盟客描绘未来的发展空间，并不是“画饼”。只要逻辑合理、数据真实，就是一种有效的商业沟通。

收到联盟客拒绝邮件时，不要急着放弃。很多合作机会，往往不是输在产品上，而是输在沟通上。

当你能够让联盟客看到：

● 利润空间

● 增长潜力

● 长期合作价值

拒绝，可能只是合作开始前的一次试探。

坚持多走一步，结果往往会比想象中更好。

你在开发联盟客时，遇到过最难搞定的拒绝理由是什么？欢迎评论区聊聊。

以上

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海外营销王师傅