一转眼就来到了受众篇，写到这里系列文章也已经过半了，不知道大家学的怎么样。回看过去几篇文章，好像都太板正了些，实在算不上是什么幽默风趣的好“老师”。这篇文章我们来和大家轻松玩转一下受众设置~ 前段时间看到个有趣的案例，一个卖瑜伽垫的抱怨说：“Facebook广告就是坑！花了5000块，只出了3单，素材换了8版都没用。”结果一看受众设置，定向是“25-45岁女性+兴趣瑜伽”，范围覆盖2000万人。这相当于在天安门广场喊“谁要买瑜伽垫”，路过的人要么听不懂，要么根本不需要。这不是素材的问题，而是受众定位实在太不精确了！ “ 一、为什么受众要精准？ 还是那句话，2021年iOS14.5更新后，Facebook的数据追踪被砍了一大半——用户点不点广告、看没看详情页，很多数据都抓不到了。以前你还能靠“瞎投+后期优化”蒙对几次，现在不行了。钱投给不精准的人，不仅没转化，还会让系统误以为“你的广告没人喜欢”，最后把你的账户权重越拉越低，账户也就废了。（在此插播一条，尤里改系统是免费无限量提供二不限企业户，有需要可以联系文末客服） 更扎心的是：用户对广告的耐心只剩3秒。你给一个从没听过你品牌的人推“立即购买”，他会觉得你是骗子；但你给一个加购没付款的人推“再不下单库存就没了”，他可能马上就付了。 所以现在做Facebook广告，核心不是怎么把广告发出去，而是怎么把对的话说给对的人听，这就是“受众分层”，也叫“漏斗营销”。 “ 二、如何做到精准？ 别被“漏斗”“分层”这些词吓到，其实就是把你的潜在客户分成3类，每类用不同的定向和话术。我用一个卖“家用筋膜枪”的案例，给你讲得明明白白。 1. 路人 什么是路人，就是完全没听过你品牌的人。比如经常健身但没买过筋膜枪的人，或者久坐办公室腰颈疼的白领。对这类人，你别上来就喊“买！买！买！”，人家会烦。你要做的是种草，让他觉得“哇，这东西能解决我的痛”。你的话术不能写“筋膜枪打八折”，而要写“久坐3小时，腰像块铁板？按10分钟，比找人按摩还爽——这台家用筋膜枪，让你下班回家就能松下来”。再配个“白领用筋膜枪按腰，表情从痛苦到舒服”的短视频，完播率能到60%+。 那我们怎么去找这类路人呢？ 技巧1：兴趣+行为 别只定向“兴趣：健身”，改成“兴趣：健身+行为：过去30天浏览过运动器材+排除：已购买过筋膜枪的人”。这样一下子就把真有需求但没买的人筛出来了。 技巧2：排除法 这个方法主要是看你品牌的定位，比如你卖高端筋膜枪（客单价500+），就排除那些对明确是低价品牌或产品感兴趣的人。你可以在广告文案和创意中明确展示产品的高端定位和价格，进行自然筛选。 2. 有点兴趣的人 有点兴趣的人也就是已经跟你有过互动，但还没买的人。比如看过你视频30秒以上的人、访问过你产品页的人、把筋膜枪加了购物车但没付款的人。对这类人，你要做的是建立信任，别再讲产品能干嘛，要讲为什么你该选我，而不是别人。 技巧1：给网站的访客分类 首页访客（30天内）：推“筋膜枪vs泡沫轴，哪个更省时间？”帮他做决策。 产品页访客（14天内）：推“买过的人怎么说？2000+用户实测：按完第二天不酸了”用口碑来促进购买。 加购用户（7天内）：推“你加购的筋膜枪，库存只剩3件了！今晚8点前付款，送价值59元的按摩头”用来逼单。 其实视频广告也是同理，把看了几秒就划走的人和几乎看完的人分开投就好。 技巧2：用类似受众 类似受众可以说是Facebook的黑科技了。你给系统一个“种子用户”，比如买过你筋膜枪的人，它就会找一批“跟种子用户很像”的人。不过种子数量太少或质量不高，生成的类似受众效果会大打折扣。通常建议种子源至少包含1000人。 3. 想下单的人 对于已经表现出强烈购买欲的，比如加购没付款、发起结账但放弃的人、甚至买过你一次的老客户，你可以直接“逼单”，给他们一个立即购买的理由。 加购1天内：推“立即购买立减20” 加购3-7天：推“您的筋膜枪还在购物车，库存只剩3件” 老客户（30天内购买）：推“新品瑜伽球，老客8折” 用不同时间窗口和话术，转化率可以提升至少20%。 “ 三、预算分配 受众的A/B测试这里就不详细说了，无非就是注意不要一次测N个变量，这里主要讲一下预算分配。根据以上讲到的3类人群，你直接分配50/30/20的预算就好。比如每天1000块预算，500块投“兴趣+行为”；300块投“产品页访客+类似受众”；200块投“加购未付款+老客户”。但这个比例不是一成不变的。例如，在旺季或促销期，可以增加对“想下单的人”的预算比例（如调整为40/30/30）；而在品牌建设期，可以更侧重于“路人”层。 结语： 最后说句实在的，做Facebook广告，从来不是素材越炫越好，预算越多越好，而是你越懂你的客户，钱花得越值。下一篇《高阶技巧篇》，我们将揭秘那些顶尖投手不愿明说的黑科技与骚操作，有兴趣的可以给我们点点关注。对尤里改广告投放系统有需要的可以添加文末客服获取~ 添加客服 欢迎扫码关注我们 学习更多投放干货
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