低成本入局 FB 广告！这是门槛最低的投放形式，附实操技巧

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新手朋友们在咨询时常常会询问哪种广告形式更适合自己。在Facebook上，常见的广告形式包括销售广告、聊单广告和表单广告。这三种广告形式各自有何不同呢？

销售广告是指用户点击广告后直接跳转到独立站或落地页的商品详情页，浏览商品后直接下单购买。这种形式最为直接，广告效果以订单量和销售额来衡量，相应的广告费用也会较高。

聊单广告则是在点击广告后，用户会被引导至Messenger或Whatsapp与客服沟通，再通过客服的专业话术促成交易。这种广告形式适合那些在售前需要详细咨询的产品，对于直接销售成单量较低的情况，聊单广告是一个不错的选择。

表单广告是用户点击广告后，会弹出一个收集用户信息的表单。有意向的用户会在表单上留下联系方式，随后通过广告获取的信息联系客户，转至私域进行聊单再完成交易。尽管这种形式不如聊单广告直接，但广告费用更低，无需跳转站外，操作简单，门槛较低，对于新手来说，表单广告可能是一个不错的选择。

在于其低门槛和低费用，相比销售广告需要独立站和聊单广告需要Fb账号或Whatsapp账户，表单广告只需一个广告账户即可开始投放。

费用方面，一个询盘的成本大约在10-20人民币，而在一些获客成本低的地区，甚至可能低于1美元。尽管这个成本看起来不低，但与谷歌广告相比，已经非常经济。如果客单价较低，直接进行销售广告也是一个好的选择。

然而，表单广告的缺点是用户质量参差不齐，提升表单成效的关键在于提前筛选用户。

01

广告类型

表单广告分为以线索数量优先和以用户意向优先两种。对于受众面较广的产品，可以选择线索数量优先；对于小众产品，如私人定制，则可选择用户意向优先。建议进行A/B测试，以确定哪种效果更佳。

02

广告素材

为了吸引精准客户，广告素材应直接明了，展示产品核心卖点，文案应简洁有力，直接点明目标用户最关心的问题，如价格或折扣。例如，如果销售旅游产品，可以使用轮播图展示美景，并配以文案：“仅需XX元即可享受如此美景，留下您的联系方式，帮您定制旅程。”

03

在表单设计方面

有两种不同的策略

第一种是降低门槛，仅要求填写基本信息，这样的方式能较容易地吸引潜在客户，但由此获取的信息不足以准确判断用户的精准度，只能通过逐一联系来识别。

第二种则是增加更为详细的筛选选项，不同产品可以设置不同的筛选问题。以旅游产品为例，可以询问用户的预算、目的地、旅行时长和参加人数等。越细致的设置，表明填写者对产品的兴趣越高，但这也可能导致部分用户因觉得繁琐而放弃填写，从而降低表单数量。

因此，我们需要根据广告投放的实际效果不断调整广告内容，寻找数量与质量之间的平衡点。一旦找到合适的平衡，表单广告就能实现低成本且高质量的效果。

结语：

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