风控严！Facebook游戏广告要怎么投放？

上周我们参加了GTC，在线下遇到了不少小伙伴，也聊了Facebook广告的投放现状。我们发现多数从业者都会陷入“投了没量、有量不赚、素材老化快”的困境。这篇文章就给大家分享一下我们交流出来的游戏广告投放经验。

首先，建议使用全新的干净个号和广告账户投放，避免使用有违规记录、历史不良数据的账户。这类账户容易被平台标记，广告审核通过率低，甚至会牵连链接无法正常投放。我们有时候会遇到给客户下完户，但客户一投户就死了的情况，这一般都是你个号环境有问题。建议先检查个号环境，再进行广告投放，广告账户的环境我们是可以保证干净的。

其次，若广告被拒，不要盲目重复提交，可按以下步骤排查：换一套干净的个号和账户重新上传。若仍被拒，尝试投放风景图（无任何游戏相关元素）。如果风景图也被拒，大概率是链接已被平台标记，需更换投放链接。若风景图审核通过，则说明是原有游戏素材违规或使用过久，需立即更换素材并停止投放旧素材。

这里要注意：素材违规并非只有明显的违规内容（如暴力、诱导），长期重复使用同一套素材，也可能被平台判定为“低质量内容”，进而触发审核拒绝，因此素材的定期更新是账户健康的关键。

像素方面我们建议是一个链接对应一个像素，可以更加准确的判断每个链接的转化效果。

这边给大家重点拆解一下游戏投放热门地区的区别，同时覆盖通用素材测试方法。

印尼地区网络环境参差不齐，部分用户网络加载速度较慢，图片广告加载快、成本低，是最优选择。所以印尼地区优先跑图片，若图片广告成本始终下不来，基本可以判定为素材不行，无需浪费更多预算。

素材测试逻辑：预算放小，多开广告组批量测试，好的素材往往几刀就能测出效果（如点击、下载数据达标），若单组素材投放20-30刀仍无有效转化，直接停止测试，更换素材方向。同时，印尼用户对游戏奖励的即时反馈更敏感，图片素材可突出“福利、快捷玩法”等元素，提升吸引力。

印度、巴西地区用户网络条件较好，对视频内容接受度高，视频广告能更生动地展示游戏玩法、画面质感，转化效果优于图片广告。数据显示，视频广告的转化率比图片广告高出30%左右，尤其在巴西市场，短视频广告（15秒内）更受欢迎，能快速激发用户下载欲望。

但巴西地区广告数据波动较大，实操中建议转点后增加预算，晚上集中优化。转点后（如当地凌晨）用户竞争度低，预算消耗更高效，晚上是当地用户活跃高峰，此时优化广告（调整出价、素材），能提升转化效率。此外，巴西用户偏好本地化元素，视频素材可融入当地语言、流行场景，进一步提升共鸣感。

单组素材测试预算控制在20-30刀，多开广告组（建议每组1-2个素材），批量测试不同风格、不同玩法的素材（如纯玩法、福利引导、角色展示）。无需追求素材精致度，重点看用户反馈。好的素材往往几刀就能测出效果（如点击量、下载量达标），若20-30刀仍无转化，直接淘汰，避免浪费预算。

素材疲劳是所有游戏广告投放都会遇到的问题。一条广告刚上线时数据良好，但跑一段时间后，点击率、转化率会逐渐下滑，即使增加预算，效果也难以恢复，这是因为用户反复看到相同素材，新鲜感消失，平台也会降低这类素材的分发效率。

所以即使素材测试稳定、正在出量，也需保持开新系列小预算测素材的习惯，每周每个系列准备30-50条素材，保证创意新鲜度。同时准备2-4套不同创意方向的素材，与常规出量素材组合投放，避免单一素材长期投放。

除此之外，我们发现很多从业者会陷入“定向决定留存”的误区，但实操经验显示：游戏广告的留存，与受众定向关联不大，反而与产品素材密切相关。若留存数据不佳，无需过度调整受众，可询问客户近期着重优化的游戏玩法，针对性制作“纯玩法素材”（如展示核心玩法、关卡亮点），贴合用户需求，提升留存率。

以上是投放前期我们要做好的准备，下一篇文章我们会分享预算怎么调整、VO的运用以及扩量的技巧。如果你感兴趣的话，可以给我们点点关注。有需要三不限广告账户的也可以添加文末客服获取~

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