出海生存手册：推广运营专业词汇丨出海笔记

对于无论是刚进入职场还是转行互联网或者面试，

特别是出海这个圈子的同学来说，

面对老司机们脱口而出的一系列“专业名词”会感觉很懵逼：

特别是新入行的商务同学常常委屈，

对线大甲方推广，被问到’ARPU值多少，商务同学定格两秒后被diss不专业；

投放同学连珠炮的"ECPM, CPA, CBO, ROAS, DAU，Retention "，商务同学很懵逼；

产品同学一堆"DSP, DMP, SSP， exchange platform", 商务同学想打人，马达，什么鬼？

新同学看到下面这张图会懵逼吗？

来源：RTBChina.com

网上也有一些人整理过，但可能没特别照顾到新同学，所以接下来，Gaga就为大家整理了一版海外推广运营的常用专业名词，并尽量用“人话”加上解释：

大家收藏起来，有需要直接“搜索”对应的缩写就好了。

以上是开玩笑，如有雷同，纯属巧合

推广/广告指标

CPM: cost per mille 千次展示成本，CPM = 广告费用/展示次数x1000

Impressions:展示量/曝光

CPA：Cost per action按照行动付费，可以是点击，安装，购买等

CPC: Cost per clicks按点击付费

CPI：Cost per install,按照安装付费

CPS：Cost per sales:按照给商家带来的销售额付费

CPL：Cost per lead 按照销售线索付费

CPT：Cost Per Time 按时长结算。广告主为其广告在媒体某一固定展示位展示的时长付费。

CTR：Click-Through-Rate点击率，CTR = 点击量/展示量

ECPM: 对于广告负责人来说最重要的概念!

ROI：Return Of Investmen，投入产出比

ROAS：Return on Advertise Spend，广告支出总回报率, 这个和ROI稍有不同

Engagement Rate：互动率/参与度，比如一个帖子或者广告有多少人评论，转发等

DAU：Daily Active User 日活跃用户数量

MAU：Monthly Active User 月活跃用户数量

ARPU : (Average Revenue Per User)每用户平均收入，多用于衡量App或者游戏，用于衡量公司产品收入能力的指标

Bounce Rate：跳出率

Referral：引荐

Retention：留存

UV：Unique Visitor，独立访客。

PV：Page View，网页被浏览的总次数

广告基础名词

DSP:Demand-side platform 需求方平台

SSP: Supply-side platform 供应方平台

RTB（Real-time Bidding）：实时竞价广告

SEM:  Search Engine Marketing ，搜素引擎广告 比如google ads，Yahoo ads ，bing ads

GDN: Google display netowrk，google展示广告联盟

Google Adsense：google adsense，谷歌联盟广告

Pixel: 像素代码，用于跟踪广告效果，比如facebook

Display Ads：展示广告，展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告

DMP：Date management platment 数据管理平台

Native Ads：原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中的正常内容一样的广告

Conversion:转化

Optimize:优化

CRO: 转化率优化

CTA: Call to action行动号召

PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式

CBO：camgain buget optimization, Facebook自动分配预算优化的一个功能

Bid:出价/竞价

Reach：人群触达

Coverage：人群覆盖

Campaign：广告系列

Ad Set/Group：广告组

Ads：广告素材、广告创意、广告

Audience：受众

DPA (Dynamic Product Ads)：根据用户在网站的行为/兴趣,自动向他们推广相关产品广告

Remarketing Ad：再营销广告，跟DPA有点类似，也是根据用户的行为匹配广告，比如某宝的狗皮膏药——你只要看过某类产品，你去到别的很多网站的广告位都看到相关产品的广告

DSA(Dynamic Search ads）：动态搜索广告

Lookalike/Similar Audiences：相似受众

ASO：App Store Optimization 泛指APP排名榜优化

AEO (App Events Optimization)：广告投放优化用的App事件优化，比如安装，通关，内购

Deep Link ：给按钮、着陆页添加一窜代码的唯一链接，用于监控广告效果

A/B Testing: 一般把人群分为两组变量（比如广告语，或者图片，视频），用于测试那组广告效果好

GA: Google用于网站分析工具

LTV: Life Time Value 用户生命周期

Opt-in:订阅

Subscription:订阅

BIO: 社交媒体上的个人描述

Hashtag：通常是社交平台的#标签

Tradingdesk: 网上的解释特别玄乎，说白了，就是一管理多个广告投放的平台集合，比如管理搜索广告，信息流广告，网盟的整合平台，方便操作提高效率。

电商类

Add to cart (ATC)：加入购物车

GMV: Gross Merchandise Volum 总成交额，或者订单总额

SKU：Stock KeepingUnit ，泛指品类

Give Away：赠品活动

Flat fee:固定合作费用

Quote:报价，费用

IO: Insertion Order 订单

BFCM( black friday and cyber monday) 黑五网一

COD:Cash on delivery 货到付款 

POD: Print On Demand or publish on demand 定制服务

CRM：客户关系管理

Shopping Cart Abandonment: 加入购物车没结账

EDM: E-mail Direct Marketing邮件营销

网红类

Influencer Marketing: 红人营销，老外一般用这个，不像国内都说KOL

KOL ：Key Opinion Leader 关键意见领袖,国内俗称网红的叫法

MCN: Multi-Channel Network,泛指网红代理商或者经纪

Viral Marketing：病毒营销

IP：原意是Intellectual Property 知识产权，隐身为网红，比如说打造个人IP就是说把自己塑造成网红或者意见领袖

UGC : User Generated Content，通过用户产生内容

PGC : Professional Generated Content，和用户产生内容相对，泛指由官方或者公司产生内容

Shoutout：Instagram上面网红F发布内容@商家的动作

Tryon Haul: Youtube上面跟网红合作的试穿测评类型

Unboxing:开箱测评

Live Stream：直播

网盟Affiliate类

Affiliate：网盟

offer: 提供一个需求，包括报价和考核目标，比如一个安装5块钱，看有没有流量主接。

API: 原意是一种技术接口，泛指API合作，就是平台提供一个接口，上下游合作伙伴可以通过这个技术接口到API提供方那拉广告offer，赚差价。

AM/CM：就是客户经理。（Account/Client Manager）

Postback URL：追踪链接

DSP展示广告 ：（Demand-Side Platform），即需求方平台。

S2S: Server to Server，泛指SSP和DSP平台对接

Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 跨屏追踪

其他

PR ：公关（Public Relationship）或者软文Press Release

SNS ：social network Services 社交媒体

Slogan：广告语，口号

Leads: 泛指销售线索

希望能帮到大家，这些都是自己以前整理的，后续会继续更新更详尽的2.0, 3.0版本给大家。