Facebook Live 作为一种营销策略

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正在寻找与观众建立联系的新方式？想知道在 Facebook 上线是否可能是解决方案？

在本文中，发现一种 Facebook 直播视频策略，它可能会帮助您创建更忠实的追随者，从而宣传您的业务并从您那里购买。

为什么企业应该考虑使用 Facebook Live？

让我们从头开始。为什么营销人员和企业主甚至应该考虑使用 Facebook Live 的实时视频策略？尤其是当有这么多其他社交媒体平台提供实时视频时。

一方面，Facebook 是世界上最大的社交媒体平台，没有之一。

即使是不喜欢 Facebook 的人也会继续使用它，因为这是他们的朋友、家人和其他联系人闲逛的地方。这就是他们的网络所在。如果您的受众包括 35 岁以上的人，那么他们很可能会在网上花费大量时间——这是他们日常生活的一部分。

虽然您可能认为 Facebook 已经过山（可以这么说），因此无关紧要，但事实是 Facebook Live 从未像现在这样具有相关性。

如果你看看营销领域发生的事情，因为隐私法变得更加严格，设备对它们在平台之间共享的数据变得更加吝啬，Facebook Live 已经成为你获取第一方数据的工具。这些数据可让您在 Facebook 广告管理工具中建立和定位您的受众，并将广告支出保持在最低水平。

此外，直播视频是培养参与转化的合格观众的最快方式。这些受众实际上会帮助您建立业务。

对直播视频的一个反对意见是，有时很难预测您的观众何时可以在线观看，这样您才能在直播中获得最大数量的观众。但这实际上是 Facebook Live 的神奇因素之一：直播几乎立即变成视频，无需您采取额外的行动或努力。

结束直播后，视频可无限期重播。很多时候，重播比现场观众更能吸引观众。

如果您是那些一直希望视频会消失的营销人员之一，我们不想将其告知您，但这不会发生。多年来，视频一直是营销的主要内容，并继续融入我们的日常生活。Facebook 了解我们；这就是为什么它如此以视频为中心的原因。人们会执着于任何类型的视频——短视频、长视频、垂直视频、水平视频——这无关紧要。

只要任何类型的视频继续在我们作为消费者的日常生活中发挥如此重要的作用，它就会成为每个企业主营销策略的重要组成部分。进入视频领域的最低门槛是视频直播。直播不需要任何特殊设备、昂贵的麦克风或相机、专业的工作室，也不需要化妆和发型设计。几乎任何拥有 Facebook 帐户和手机的人都可以访问它。

当然，在为您的企业制定实时视频策略时，您需要考虑几个因素。我们将重点关注品牌定位和消息传递的重要性，以及在直播视频结束后您可以做些什么来增加您的内容促进付费广告活动和降低广告支出的可能性。

在 Facebook 直播视频中定位您的品牌

我们现在都知道品牌是什么，我们如何将自己定位为该领域的专家，我们如何描述我们的工作，我们帮助谁，以及我们如何帮助他们，即使我们不在房间里。成功的直播视频的关键是能够将您的品牌简洁地分解为定位声明。

如果您是一个尚未出名的小型营销人员，那么能够将自己定位在所有噪音之上并真正脱颖而出并因某事而闻名，这一点尤为重要。当然，品牌定位不仅与您的专业知识有关，还与您如何与受众建立联系有关，即使您在一个挤满其他专家的行业中工作。

重要的是要注意，品牌定位不是您在即将出售某物之前就应该摆脱的技巧。您的直播视频策略应包括 Facebook 页面上的每周直播，以建立您的品牌定位以及与观众的了解、喜欢和信任因素。

即使你不卖东西，通过这种方式，实时视频也有助于将你的个性融入你的个人品牌中。这也有助于在发布之间与您的受众建立紧密的联系，从而确保发布始终如一。

将视觉品牌融入您的直播视频

关于直播视频的视觉方面总是有很多问题。你应该化妆和做头发吗？在整个视频中显示徽标、颜色、字体和视觉品牌？成立专业的直播间？

虽然所有这些都很好，但要记住关于您的视觉品牌和实时视频的最重要方面是您需要保持真实。如果你是那种从不化妆的人，那么带着满脸的妆去生活可能会让人觉得不真实。

您也不需要花哨的图形或聘请昂贵的图形设计师来帮助您为实时视频整合视觉品牌，尽管它肯定不会受到伤害。您可以使用免费的图形工具来创建在实时视频中看起来同样真实有趣的图形，而无需聘请昂贵的设计师。

同样，这里的关键是确保您选择在 Facebook Live 视频中包含的视觉组件有助于传达您的真实品牌。

事实上，比视觉品牌组件更重要的是 Facebook Live 视频的一致性，这意味着确保你说你会出现，你有出现的目的，并且当你在那里时，你的设备工作正常。不要将直播用作尝试学习新软件或设备的时间。

组织 Facebook 直播视频保持人们观看

对于企业来说，消息就是一切。事实上，虽然许多人倾向于将糟糕的视频转换归咎于他们发布的机制——网络研讨会平台或他们放在一起的挑战——但大多数时候，消息传递失败了。

当涉及到你的生活时，没有必要变得过于复杂。从一个钩子开始。它可以很简单，比如提出一个问题或一句话来描述您在视频背后的目的。你要谈什么？你要教你的听众什么，或者你要为他们解决什么问题？

虽然重新训练自己可能很难，但试着摆脱“嘿家伙”或“嘿大家”。这些类型的问候，虽然他们觉得很有礼貌，但实际上最终会浪费时间，让你的观众有理由离开你的直播。这表明您不是在与他们交谈，而是在与群众交谈。与与大众交谈的人建立联系要困难得多。只需直接挖掘你的钩子，并用它吸引观众的注意力。

紧接在钩子或问题之后，继续自我介绍。快速开始对话。这是您最精炼讲故事和交付的地方，一场又一场。人们记得故事。他们可能认为他们想要战术和策略，但他们记得故事。它们与您的故事的关系比与您的战略和战术的关系更大。

这里的目标是非常对话，并为您的听众提供一个故事，他们可以用他们来识别您，在那里他们不仅可以学习您的策略和策略，还可以了解您对这些策略和策略的个人经验。

请记住，您的听众在那里与您交谈，这意味着您应该能够暂停您的交付并通过姓名识别他们。人们喜欢得到认可，当你点出他们的名字时，他们也会喜欢。

您不需要留出大量时间随意读出名字，但请记住，您将直播是为了为现场观众服务。因此，传递一大块信息和一段内容，然后停下来认出谁在那里并说出他们的名字。

如果您能够使用第三方平台在屏幕上发表评论，那就更好了。回答几个问题并将这些问题保持在最低限度，以便您可以立即回到您的内容中。

优化您的直播视频以重新调整用途

当您进入直播时，请务必牢记重新利用内容的目标。将您的大部分核心内容尽可能紧密地放在一起或将其分块录制，这样可以更容易地在以后获取声音片段。这也使挂钩、号召性用语、重播和付费广告策略变得更加容易。

您还需要有一个清晰明确的行动号召。我们都知道 Facebook 不喜欢在帖子的标题中添加链接，无论是视频帖子还是图片帖子。这意味着您最好的选择是在您的直播中使用口头行动号召，例如：

· 阅读博文。

· 看看我的网站。

· 访问我的商店。

· 在另一个平台上找到我。

· 注册我的时事通讯。

每个 Facebook 直播都应该有一个附带的流量目标，在某个地方，您的观众可以获得有关您刚刚谈论的内容的更多信息，了解有关您的业务或如何合作的更多信息，或者了解如何与您一起迈出下一步。

就直播视频本身的内容而言，坚持一个主题和三到四个要点。保持您的内容简单明了将有助于在整个视频中吸引观众的注意力。

并且不要认为您必须一直坐在相机前。事实上，添加模式中断（例如共享屏幕或将幻灯片添加到实时视频中）可能是帮助观众延长观看时间的好方法。

通过 Facebook 广告吸引更广泛的观众观看您的直播视频

Facebook 的神奇之处之一是能够根据实时视图建立受众。这意味着您可以分配一小部分广告支出，通过 Facebook 直播覆盖更广泛的受众。参与度广告是用于增加自然参与度和未来付费广告策略的最未被充分利用的策略之一。

在制作互动广告时，首先使用您通过其他方式建立的自定义受众，从您的电子邮件列表和选择接收您的营销信息的人开始。Facebook 目前允许您建立多达 500 个自定义受众，尽管大多数企业主通常拥有 5 到 10 个。这也是 Facebook 未充分利用的功能，当您围绕它制定策略时，它会变得非常强大。